淘寶網(wǎng)店鋪代運(yùn)營(yíng)多少錢

本文主題淘寶網(wǎng)店鋪代運(yùn)營(yíng)多少錢,淘寶問(wèn)答。

我們都知道現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)就是一個(gè)非常好的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展例子，他給我們帶來(lái)了購(gòu)物的便利，我們只需足不出戶在家就能夠選購(gòu)各式各樣的商品，這種銷售模式受到了很多商家的喜愛(ài)紛紛加入到淘寶的行業(yè)，但是商家越多競(jìng)爭(zhēng)越大，我們不去合理的運(yùn)營(yíng)自己的店鋪是根本沒(méi)有收入的，但是對(duì)于很多小白商家來(lái)說(shuō)不懂得運(yùn)營(yíng)怎么辦呢？下面我就為大家介紹下淘寶的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)以及他的價(jià)格。

淘寶網(wǎng)店鋪代運(yùn)營(yíng)多少錢

從零運(yùn)營(yíng)一個(gè)淘寶C店，不需要多少錢，開(kāi)店的押金，適當(dāng)?shù)膲贺浐屯茝V，或者你也可以不做任何運(yùn)營(yíng)推廣!但是為什么現(xiàn)在很多人都說(shuō)淘寶燒錢呢？那是因?yàn)槟阋龊靡粋€(gè)淘寶店鋪很難，除去你擁有得天獨(dú)厚的條件（例如你認(rèn)識(shí)馬云，你爹是王健林，你家開(kāi)了一個(gè)幾萬(wàn)人的工廠，你認(rèn)識(shí)一個(gè)行業(yè)頂尖的大牛恰巧他只有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力但是完全不會(huì)銷售還特別信任你）以外，你需要挑選一個(gè)自己有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)和產(chǎn)品，你需要針對(duì)產(chǎn)品預(yù)期做一個(gè)規(guī)劃，你需要看看到達(dá)你的目標(biāo)需要什么手段來(lái)推廣運(yùn)營(yíng)，這就是淘寶燒錢的開(kāi)始了！首先的第一步，選品就會(huì)PASS掉60%（這個(gè)比例只低不高）的人，發(fā)現(xiàn)淘寶的藍(lán)海是個(gè)過(guò)來(lái)人說(shuō)的天花爛墜，局中人百思不得其解的過(guò)程。大部分找對(duì)了方向的人，其實(shí)就是運(yùn)氣而已，但是運(yùn)氣又是生意成敗的一部分，誰(shuí)讓勝王敗寇的呢！所以不要一天天癡迷找到藍(lán)海，《流浪地球》就告訴我們，你想的到的，其實(shí)早就有人想到了，為什么他沒(méi)有成功呢？（當(dāng)然，萬(wàn)事就怕認(rèn)真，你只要沉下心來(lái)鉆研，肯定會(huì)有收獲，但是一天到晚找藍(lán)海的人，基本沒(méi)有這個(gè)耐心的）第二步，針對(duì)選出的品類，整合資源，規(guī)劃目標(biāo)。說(shuō)的很高大上，其實(shí)就是你要去找上游廠家，還要和廠家商談拿貨，定價(jià)，市場(chǎng)管控，政策扶持，新品開(kāi)發(fā)等等一系列的問(wèn)題，而且不要指望一勞永逸，除非廠子是你開(kāi)的，哪怕就是你爹開(kāi)的，都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，等著你沒(méi)有防備的時(shí)候給你一個(gè)坑！規(guī)劃目標(biāo)就很容易理解了，你看看市場(chǎng)多大，準(zhǔn)備做到什么程度，別一上來(lái)就說(shuō)類目前幾，行業(yè)大拿，切合實(shí)際點(diǎn)，你算沒(méi)有算，你做到一年幾千萬(wàn)，幾個(gè)億，需要多少費(fèi)用推廣，多少資金周轉(zhuǎn)，多少損耗與人員開(kāi)支。有多少能耐吃多少飯，多少行業(yè)大佬都會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂而破產(chǎn)，等你需要錢的時(shí)候，借的、貸款、賣房子、抵押都不是你想的那么簡(jiǎn)單，趁火打劫的事情每天都在發(fā)生。第三步，組建團(tuán)隊(duì)。小型的創(chuàng)業(yè)公司，說(shuō)實(shí)話，就是團(tuán)隊(duì)最值錢，一個(gè)能力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，真的是所向披靡，但是，為什么他們要來(lái)你的團(tuán)隊(duì)呢？高工資不一定能帶來(lái)高素質(zhì)人才，而且放錯(cuò)了位置的人才和蠢材的區(qū)別也不大，所以，不要指望你的團(tuán)隊(duì)里面剛開(kāi)始就有多牛多厲害的人才，就算有你能駕馭嗎？他是張勇、蔡崇信，你就得是馬云，剛開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)公司，老板還是累一點(diǎn)，辛苦點(diǎn)，讓員工和團(tuán)隊(duì)跟隨公司的壯大一起成長(zhǎng)才是正途！如果你就打算開(kāi)夫妻店，那就更需要自己辛苦和努力了，學(xué)習(xí)才能使人進(jìn)步嘛！第四步，運(yùn)營(yíng)和推廣。我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)步驟是最簡(jiǎn)單的，因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話，前三步做好了，第四步哪怕多跌跌撞撞幾次，基本上都會(huì)成功。就怕你是抱著中彩票，以小博大，不切實(shí)際的幻想的心態(tài)來(lái)做，只要是自己好好的分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，哪怕多嘗試幾種方式，多請(qǐng)幾個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣，基本都會(huì)有點(diǎn)成績(jī)。我也寫(xiě)過(guò)一個(gè)做淘寶失敗案例的回答，很多人做不起來(lái)，都是有一些自己繞不過(guò)去的彎。有些是摳門(mén)，分配不均導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)崩潰的；有些是對(duì)于自己過(guò)去的成就戀戀不忘的；有些是看著家里幾百萬(wàn)的庫(kù)存，就是狠不下心，也走不出來(lái)的；有些就是聽(tīng)著一些多多少少有些空虛的故事還當(dāng)了真的，林林總總，其實(shí)都不是好好做事的表現(xiàn)。

最后回到題主的問(wèn)題上，到底要多少錢呢，沒(méi)人會(huì)給你準(zhǔn)確的數(shù)字！因?yàn)?，我并不知道你要做到多大，你的策略是什么，你的產(chǎn)品和類目是什么！但是淘寶有些東西是通行的，不要聽(tīng)了一些吹牛的案例，某些狗屎運(yùn)上身之后的特例以后來(lái)想當(dāng)然。淘寶大部分的店鋪都有推廣費(fèi)用比這個(gè)概念，意思就是每個(gè)月的推廣費(fèi)用占銷售的比例，每個(gè)行業(yè)都有差別，但是差別不是特別的巨大，控制的好的會(huì)在10%以內(nèi)，有些高的也就20%左右，極個(gè)別的行業(yè)可能會(huì)到30%，但是不普遍。我做計(jì)劃一般會(huì)，預(yù)估一個(gè)目標(biāo)，然后給我三個(gè)估算的數(shù)據(jù)，好的，中等的，差的。好的情況我會(huì)賺的不錯(cuò)，中等的我可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)纳嬗悬c(diǎn)小賺，差的我可能會(huì)比較困難或者會(huì)虧損。舉個(gè)栗子：我準(zhǔn)備做一個(gè)店鋪，一個(gè)月一百萬(wàn)，那么我就會(huì)出三個(gè)方案：方案1：這個(gè)店鋪的客單價(jià)是200元，一個(gè)月一百萬(wàn)就是5000單，我有5個(gè)爆款，每個(gè)一千件，轉(zhuǎn)化率是5%，那么就會(huì)有5個(gè)產(chǎn)品的日流量在700左右，我的付費(fèi)流量占比在20%，那么全店每天需要付費(fèi)拉來(lái)700個(gè)流量就可以了，我的PPC大概控制在1元，一天就是700塊，一個(gè)月就是兩萬(wàn)出頭，對(duì)應(yīng)的推廣費(fèi)用占銷售額的2%左右，簡(jiǎn)直就要逆天了?。m然我說(shuō)的這么細(xì)，但是最后的銷售費(fèi)用比才是我需要的，但是沒(méi)有前面的分析，這個(gè)比例就是完全靠猜的，所以這樣才能比較靠譜點(diǎn)的，當(dāng)然我這個(gè)案例很極端，現(xiàn)實(shí)會(huì)很殘酷的，所以往下看）方案2：還是一個(gè)月一百萬(wàn)，但是客單我們只能做到100了，同樣是5個(gè)爆款，我們就需要每個(gè)兩千件的銷量了。轉(zhuǎn)化率我們不行了，只有3%，付費(fèi)流量的占比也漲到了35%了。就這個(gè)變化之后，我們一個(gè)月付費(fèi)流量，基本要翻了好幾倍了，需要每天拉快4000個(gè)流量了，這個(gè)時(shí)候我的PPC也做的不好了，每個(gè)點(diǎn)擊1.5元了，每天需要花6000左右來(lái)拉流量進(jìn)來(lái)了，一個(gè)月就是十七八萬(wàn)了，所以，推廣費(fèi)用占比18%左右了。（已經(jīng)很有壓力了，就算你50%的毛利，已經(jīng)吃去了小一半了，還有人員開(kāi)支的8-10%，壓貨成本、資金成本、耗損、快遞等等，很有可能凈利潤(rùn)都不到10%了，注意我說(shuō)的是毛利50%，你去問(wèn)問(wèn)，這個(gè)毛利又有多少人能達(dá)到）方案三，客單只有70了，同樣5個(gè)爆款，需要每個(gè)月三千左右的月銷了，轉(zhuǎn)化率更差了，只有1%，付費(fèi)流量更是高達(dá)50%左右，PPC更是高達(dá)2元了，那么每天就需要一萬(wàn)塊來(lái)買流量了，一個(gè)月30萬(wàn)，推廣費(fèi)用占比已經(jīng)高達(dá)30%了，大部分時(shí)候應(yīng)該是處于虧本的情況了！當(dāng)然會(huì)有人質(zhì)疑，你為毛數(shù)據(jù)不行還要花那么多錢買流量??？首先，我是做計(jì)劃不是真正來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪，誰(shuí)都希望是方案1，但是，大部分成了方案二，還有人成了方案三；第二，你要有目標(biāo)，主要肯定是銷量和銷售額目標(biāo)，所以你需要演練你的數(shù)據(jù)，大概什么樣的數(shù)據(jù)你會(huì)收支平衡，有了概念之后你再去可以優(yōu)化數(shù)據(jù)，當(dāng)然優(yōu)于行業(yè)平均也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但是很多時(shí)候行業(yè)平均的數(shù)據(jù)不一定能保證你賺錢；第三，只有這樣的演練之后，你才會(huì)從一個(gè)淘寶的推廣成長(zhǎng)成為一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)了，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)上就是各種各樣的數(shù)據(jù)，你的全局觀就會(huì)更好，選品、新品開(kāi)發(fā)、老品清倉(cāng)就不是靠心情來(lái)決定了！所以只要做好核心控制的幾個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，就能控制好推廣費(fèi)用比例，也就相當(dāng)于能控制好利潤(rùn)了。別從店鋪其他方面去摳門(mén)了，核心數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵點(diǎn)，多一點(diǎn)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、自然流量占比，少一點(diǎn)退款率、糾紛率、點(diǎn)擊單價(jià)、付費(fèi)流量占比，動(dòng)不動(dòng)都是一年幾百萬(wàn)級(jí)別的費(fèi)用節(jié)省啊，其他方面又能省下多少，這些省下的費(fèi)用可以給你請(qǐng)多少牛人，可以給團(tuán)隊(duì)打多少次雞血了！

淘寶店鋪的怎么經(jīng)營(yíng)

一、定位

如果你連這個(gè)不清楚，建議去買本書(shū)看看叫定位，這書(shū)是教大家如何在紅海里面殺出自已的一個(gè)藍(lán)海，不然對(duì)方賣什么，你賣什么，對(duì)方賣比你銷量多，價(jià)格還便宜，服務(wù)又好，為什么買你的呢?你開(kāi)店要知道你是賣給誰(shuí)，他們的消費(fèi)者能力，怎么接觸到他們，他們喜歡什么內(nèi)容，什么樣的方式呈現(xiàn)。這些都是你需要知道的。這樣你就專門(mén)做你需要做的細(xì)分品類，因?yàn)槟阍诰€上賣，面對(duì)全國(guó)的客戶，所以再細(xì)分也足夠你生存的，有部分店鋪還活著很滋潤(rùn)呢。

二、差異化

可能你定位了店鋪，其實(shí)有人已經(jīng)在做了，這個(gè)時(shí)候你就需要做差異化了，差異化視覺(jué)，差異化服務(wù)，差異化產(chǎn)品，差異化了消費(fèi)者就無(wú)法判斷為同樣產(chǎn)品，就無(wú)法比價(jià)了，還有在排名越來(lái)越激烈的情況下，你得到曝光量，也需要有點(diǎn)擊率來(lái)配合，才形成點(diǎn)擊，要不然你就白費(fèi)了，所以差異化，一切要差異化出來(lái)，這樣你店鋪就會(huì)突圍而出，這里要說(shuō)出一個(gè)重點(diǎn)，并不是讓大家為了差異化而差異化，搞的古靈精怪，而是配合消費(fèi)者需求來(lái)做差異化明白吧。

三、不要做雜貨店

很多人想著我什么也賣，連衣裙，T恤，牛仔褲等等吧，什么都賣，這樣流量不是更多嗎?錯(cuò)的，大錯(cuò)特錯(cuò)，這些倒不如你做一個(gè)專業(yè)店鋪，比如你賣女裝，什么女裝，矮個(gè)子女裝里面的褲子，這樣針對(duì)一個(gè)客戶群體去開(kāi)發(fā)，而并不是繁復(fù)雜多的，這樣反而讓客戶發(fā)現(xiàn)店鋪不專業(yè)，還有風(fēng)格吸引不了對(duì)方。

四、評(píng)價(jià)

店鋪評(píng)價(jià)是非常重要的一項(xiàng)工作，因?yàn)樗梢宰屛覀兞私庾砸?，也知道自已錯(cuò)在什么地方，馬上改正，因?yàn)橄M(fèi)者給評(píng)價(jià)就是對(duì)產(chǎn)品有期望值，可是你達(dá)不到，就會(huì)帶來(lái)差評(píng)，這個(gè)時(shí)候就要正確對(duì)待，要及時(shí)改正還有就是產(chǎn)品方面的，不要一錯(cuò)再錯(cuò)，畢竟一個(gè)壞評(píng)價(jià)就可以把轉(zhuǎn)化率整體拉低了。

五、運(yùn)營(yíng)核心是點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率

你們自已細(xì)心的看看淘寶做任何數(shù)據(jù)或者任何動(dòng)作都是圍繞著2個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)去的，一個(gè)是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，所以你們要做的就是把影響這2個(gè)指標(biāo)最核心的內(nèi)容寫(xiě)列出來(lái)，重點(diǎn)去做，比如點(diǎn)擊率重點(diǎn)是視覺(jué)，轉(zhuǎn)化率是信任，那我們就圍繞這個(gè)去做。

技巧

第一項(xiàng)：極致產(chǎn)品

在開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，首先要做的是分析產(chǎn)品。

要分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、賣家數(shù)量、功能，外觀，價(jià)格、受眾人群大小和季節(jié)因素等。這些跟打造一個(gè)極致產(chǎn)品有關(guān)系嗎？當(dāng)然有，這就是極致。

我們不能做一個(gè)沒(méi)有受眾群體的產(chǎn)品，我們是做電商，對(duì)電商來(lái)說(shuō)，從實(shí)現(xiàn)生存到賺錢，這才是最重要的！

關(guān)于市場(chǎng)賣家的體量不能太大，比如女裝。我們看到的是223萬(wàn)家同行在跟我們競(jìng)爭(zhēng)，那么我要是做個(gè)普通的女裝的話，我成功的幾會(huì)是多大呢？是0！

難道說(shuō)女裝就不能做了呢？當(dāng)然不是。如果是做特小碼女裝的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上變成了94家。這例子當(dāng)然會(huì)有一些極端，就是想讓商家們明白這個(gè)道理，我們?cè)谧鲆患轮?，要提前做好?zhǔn)備，好過(guò)事后面對(duì)一大堆庫(kù)存或?qū)κ帧?/p>

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)度，如果店鋪的實(shí)力足夠雄厚，可以選擇切入的市場(chǎng)大小，如果實(shí)力夠，不仿可以切入人群大一些的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)度大一些也不怕，這是要綜合看的。但是對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然越細(xì)分越容易成功。

關(guān)于價(jià)格，我們要看別人在賣什么？知已知彼，不戰(zhàn)百勝。在產(chǎn)品推出一來(lái)之前，我們是可以看競(jìng)品的款式和一系列價(jià)位區(qū)間以及銷量。

這也是我們要做的重要功課，要知道產(chǎn)品某個(gè)價(jià)位的接受度有多少，最高可以賣多少銷量，如果你的定價(jià)高高在上，產(chǎn)品再好也一樣會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，所以，價(jià)格也是極致產(chǎn)品的因素之一。

關(guān)于外觀，我們一覽淘寶上的賣得好產(chǎn)品，這些年銷十萬(wàn)臺(tái)級(jí)別的產(chǎn)品，如果要同他們競(jìng)爭(zhēng)，那么產(chǎn)品的功能、效果和美觀度一定要有質(zhì)的提升，這就是我說(shuō)的極致。

賣家們不要覺(jué)得抓蚊子的產(chǎn)品，能抓到蚊子就行了，美觀有用嗎？錯(cuò)了，隨著時(shí)代的變化，追求美是消費(fèi)者的天性，相同的功能，相同的價(jià)格，你是買好看的還是普普通通的呢？

質(zhì)量的問(wèn)題現(xiàn)在基本上不用說(shuō)了，質(zhì)量好是必須的。買家需要的是眼前一亮的產(chǎn)品，小賣家自己不生產(chǎn)，就算買手制的店鋪，如果你自己都覺(jué)得不怎么樣，或者全是同款，價(jià)格高中低全是一樣的款滿天飛，那也就別下功夫搞它了，基本上是失敗的前兆。

小結(jié)一下：我們要找到合理的市場(chǎng)空間，不能太小，要有受眾，不管是找到好的產(chǎn)品供應(yīng)商，或是自產(chǎn)自銷，產(chǎn)品一定要有差異化。

第二項(xiàng)：極致的推廣

酒香也怕巷子深，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，我們要通過(guò)一系列的手段，把產(chǎn)品推廣出去，讓更多的人（包括潛在分銷）知道有這個(gè)產(chǎn)品。

上面這款滅蚊燈是在2015年就上線了，沒(méi)有合理的推廣，當(dāng)然不會(huì)爆起來(lái)的。我在今年3月27日重新上線，用一個(gè)新店鋪開(kāi)始推廣，直通車加鉆展，直通車打搜索人群，鉆展打同類目店鋪相關(guān)買家，4月25號(hào)開(kāi)始，就占據(jù)了主搜位置。

這是其中一單款現(xiàn)在的銷量（滅蚊燈是7月份就基本結(jié)束了）。由于品牌商現(xiàn)在還有沒(méi)拿到注冊(cè)證書(shū)，這是其中一家天貓店貼牌的產(chǎn)品，日銷400以上。

第三項(xiàng)：極致的用戶體驗(yàn)

很多賣家天天在說(shuō)，我的款也不錯(cuò)，價(jià)格也夠低了呀，主圖也不錯(cuò)，詳情邏輯也不錯(cuò)，為什么就是不轉(zhuǎn)化呢？

買家喜歡才是最重要的，如果你的產(chǎn)品買家看到之后都不愿意評(píng)價(jià)，甚至給差評(píng)的沖動(dòng)都沒(méi)有，那只能說(shuō)是太普通了，是產(chǎn)品普通還是服務(wù)普通就只有你自己知道了。

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