直通車優(yōu)化一般參考幾天的數(shù)據(jù)
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:68
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本文主題直通車優(yōu)化,淘寶養(yǎng)分,淘寶問答。
為了提高淘寶店鋪流量,投直通車是比較快速有效的方式。很多運營經(jīng)驗不豐富的賣家,在投直通車時沒有一個完整的思路。不知道直通車優(yōu)化一般參考幾天的數(shù)據(jù)?下面我們一起來了解一下。
我們在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候,一般會參考數(shù)據(jù)量的大小。比如說,有些店鋪,本身投入就比較小,一天只有幾百個流量,那么我們優(yōu)化的周期就會長一些,2-3天優(yōu)化一次,每次參考3-7天的數(shù)據(jù);如果數(shù)據(jù)量比較大的店鋪,相對優(yōu)化的周期就可以短一些,但一般最多也是一天優(yōu)化一次。
只有在參與大型活動,推廣費用投入巨大的時候,才會有一天優(yōu)化幾次的情況出現(xiàn),因為所有優(yōu)化都是以數(shù)據(jù)為參考依據(jù),數(shù)據(jù)量不夠大的時候,數(shù)據(jù)就會有很大的偶然性。所以這里切忌有些同學,一天就優(yōu)化很多次直通車,但都是盲目優(yōu)化的情況。
下面給大家介紹一下如何用直通車打爆款。不過主要呢,還是要靠本身的執(zhí)行能力。
一、先測款
測款的主要目的還是為了防止前功盡棄,畢竟現(xiàn)在很多人都是跟著爆款在走的,很多商家也是因為不重視測試自己的數(shù)據(jù)而莫名加大了推廣成本,以為是好款,卻發(fā)現(xiàn)是個假的,所以測款并不是可有可無的前期步驟。
步驟:
1、新建一個計劃或者30天無操作的計劃
2、時間全日制投放
3、地域投放,偏遠地區(qū)除外都投放
4、投放平臺,只投放移動端。關(guān)閉pc定向和站外渠道
5、關(guān)鍵詞選擇10-15個精準長尾詞即可
6、出價:盡量靠前,我一般會選擇7-10條,拿到流量為原則
7、匹配方式:大類目精準;小類目廣泛
8、創(chuàng)意四個,現(xiàn)在有部分類目已經(jīng)上線8個創(chuàng)意,不過沒必要,后期可以匹配關(guān)鍵詞的相關(guān)性,前期四個即可
9、添加一級人群標簽測試
10、測試周期:達到200點擊量,時間周期選擇7天
11、測試數(shù)據(jù)考核:點擊率,收藏加購率為主,轉(zhuǎn)化率可以附帶的做參考(新品轉(zhuǎn)化一般比較差)
12、預算:按照行業(yè)的ppc來參考,行業(yè)ppc*200/7
測試人群:
前期全部測試一級標簽,如果一級標簽覆蓋人群數(shù)比較多的話(具體視類目而定),可以性別+年齡,性別+月消費額度這樣組來測試。
待測款結(jié)束后,我們通過數(shù)據(jù)分析這個款的收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率偏低以外,點擊率和收藏加購率均高于行業(yè),那為什么轉(zhuǎn)化率會偏低呢?是因為新品期沒有銷量。
點擊率可以參考直通車的流量解析功能查看,選擇核心詞七天的數(shù)據(jù)提取平均值,收藏加購率可以參考市場行情里面的行業(yè)大盤做參考(參考指標8-10%)。
測款結(jié)束以后,我們開始正常操作。
二、養(yǎng)分
很多開過車的人多少會看到一些網(wǎng)絡(luò)大神寫的如何養(yǎng)分帖,其實真正養(yǎng)分的核心是70%靠車圖,30%才靠操作。
養(yǎng)分的目的是為了我們后期沖量的時候可以利用低ppc來獲取更多的流量,養(yǎng)分期間不需要關(guān)注ROI以及轉(zhuǎn)化率,核心就是提高關(guān)鍵詞的點擊率以及點擊量,為了關(guān)鍵詞能盡快上分。
三、降低ppc
很多朋友點擊率上去了,分也上去了,就是不會托價,ppc降不下來,而我先是把點擊轉(zhuǎn)化投產(chǎn)高的提高溢價,點擊轉(zhuǎn)化差的降低溢價。
降低ppc的三大途徑:分時折扣、關(guān)鍵詞出價、人群溢價。
注:不要大幅度的降低出價,否則燒不出去,權(quán)重會掉,前功盡棄。在優(yōu)化投產(chǎn)中,也需要保持數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性,不管是降低ppc,還是優(yōu)化投產(chǎn),調(diào)整途徑要記住同時調(diào)整。
四、打爆款
ppc降下來以后,我們就可以去打爆款了,圍繞自然搜索成交詞,點擊量做遞增,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化。
優(yōu)化直通車的時候要參考幾天數(shù)據(jù)是沒法一概而論的,每個店鋪類目不同,都有不同的周期。我們可以前期先參考3-7天的,然后隨著數(shù)據(jù)的變化再進行調(diào)整。投直通車一定不要著急,循序漸進才有效果。
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