淘寶超級推薦之[爆款拉新]玩法攻略

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超級推薦這個推廣工具經(jīng)過一系列的調(diào)整優(yōu)化，可以說玩法越來越多，今天我們就來說說對于“爆款拉新”這個場景下有一些什么玩法。

首先，我們打開超級推薦點擊新建計劃，就會進入到這樣的頁面，

在這個頁面下，非活動期間，我們可以選擇“商品推廣”，然后會進入到以下選擇場景的頁面,

這里面不同的營銷場景各有價值，“新品推廣”的場景是適合針對店鋪內(nèi)上新28天內(nèi)的單品推廣，可以幫助新品快速成長；而“爆款拉新”則是對于店鋪內(nèi)已經(jīng)有一定的銷量，尤其是店鋪內(nèi)的爆款，突破流量和銷量是非常適合的一個場景，而且設置十分簡單方便。相對比“自定義”這個場景雖然不能選擇人群定向，但是卻可以簡單上手，適合各類型賣家使用。

把鼠標移至“爆款拉新”場景之后，會出現(xiàn)以下提示按鈕：

然后點擊“新建推廣計劃”即可進入設置頁面：

這里面，首先，我們需要選擇優(yōu)化目標，一共有三個選項，分別是“促進點擊”、“促進加購收藏”、“促進成交”，這三個優(yōu)化目標從字面上就可以理解他的含義。你想要選擇哪個目標，可以根據(jù)自己的流量需求和預算情況來選擇。假如說你預算比較少，對成交要求比較高，那么建議選擇后面兩個，如果你對流量的要求比較高，預算相對寬裕，那么建議選擇前面兩個。當然，我們也可以每個目標都新建一個計劃，針對點擊量、點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進行對比優(yōu)化，爭取拿到更多流量的同時能夠做好相對理想的投資回報率。

需要注意的是，如果在這里如果所你希望促進成交，但是同時希望拿更多的流量，可以將促進成交的這個計劃給的每日預算設置的更多一點。這樣做有助于幫你多拿高轉(zhuǎn)化的流量；

優(yōu)化目標選好了之后，就開始設置計劃名稱，為了更好的優(yōu)化計劃，名稱可以保留后面的一串日期，然后將前面文字部分改成：計劃序號+優(yōu)化目標+出價方式+價格+日期，比如說：1_促進成交手動出價9毛_20190808_150154,代表的是你的第幾個計劃以及計劃設置內(nèi)容和日期等，例如以下：

當你的計劃越建越多的時候，這種出價方式會大大提高你的優(yōu)化效率。那么這里面的手動出價和自動出價又是什么意思呢？不要著急，我們后面會和大家說明。

當設置了計劃名稱之后，投放日期默認不限，日預算的話可以根據(jù)自己的實際預算來，如果小預算可以先給50-100元測試一下，如果費用足夠可以300以上，當然這個也是后面可以根據(jù)實際數(shù)據(jù)反饋來進行調(diào)整的。

接著就是高級設置，這里面點開之后我們先設置時段，時段我們可以設置一個模板“30100”，也就是凌晨0-7點的時間折扣設置為30%，其他時間默認100%，然后保存為模板“30100”。一開始建計劃都建議按照這個模板來統(tǒng)一先測試，后續(xù)根據(jù)流量消耗情況再進行優(yōu)化調(diào)整：

而下面的地域設置則建議參考直通車的地域，但是一定不建議把地域設置的太少，太少會影響流量的獲取，我們只需要將一些特殊地域如同行集中地帶、物流不能運達地帶去除即可，同樣保存為模仿，方便后期調(diào)用，名字可以設置為“通用地域”。

然后點擊下一步，就可以選擇自己想要推廣的寶貝：

然后將我們需要推廣的寶貝加進來，但是務必要注意的是，雖然一次性可以加入40個寶貝，但是建議單次不要超過10個。也許是系統(tǒng)問題，一次性加太多經(jīng)常容易出小狀況，所以少量多次加，相對來說更適合。寶貝加進來之后，我們需要選擇出價策略：

我們把鼠標放在出價方式后面的小問號上，就可以看到具體的介紹說明：

如果是剛剛開始建立計劃，建議選擇手動設定，當計劃能夠帶來一定的流量之后，我們可以再針對每個優(yōu)化目標建立一個系統(tǒng)設定的計劃，因為系統(tǒng)設定如果想要效果更好是需要有一定的歷史數(shù)據(jù)作為參考的。

按照這樣的方式我們針對一個產(chǎn)品就可以新建至少6個計劃：

而后期如果需要加大流量，還可以針對不同的手動出價設置不同的價格，分別試試不同的價格能夠拿到相應多少的流量，以及效果分別如何，再來優(yōu)化刪掉一些表現(xiàn)不佳的計劃。

而對于系統(tǒng)設定我們則是參考收藏加購和轉(zhuǎn)化率的數(shù)值來選擇留下表現(xiàn)好的計劃，針對表現(xiàn)不佳的可以考慮降低時間折扣或者暫停計劃。

總體來說，不同的計劃能夠帶來不同的數(shù)據(jù)反饋，而超級推薦相對比直通車來說，收藏加購的成本確實是要低很多，如果你的店鋪的購物車轉(zhuǎn)化效果不錯的情況下，超級推薦則是可以用來為我們寶貝拉新獲取更多新客戶以及收藏加購客戶的好工具。當然，經(jīng)過我們不斷優(yōu)化和提升，很多爆款拉新的計劃轉(zhuǎn)化率效果也還是相當不錯的，當然這個轉(zhuǎn)化率不能和其他渠道的數(shù)據(jù)直接比較，但是綜合考量點擊成本、收藏加購率、收藏加購成本、轉(zhuǎn)化率等等維度的時候，你會發(fā)現(xiàn)超級推薦的好：

另外有一點要注意的是，在轉(zhuǎn)化的過程中，對超級推薦一定要有耐心和信心，他一定是越往后越沉淀數(shù)據(jù)反饋越好的工具，同時還能幫助我們?yōu)樗阉厍赖牧髁看驑撕?，提升標簽的豐富度，進而提升其他渠道入口的流量。

好了，對于爆款拉新這個場景下的玩法，我們先介紹這么多，記得一定要建計劃喲！

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