拼多多玩法|揭秘90%商家不了解的低價引流玩法！-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多玩法,拼多多流量,拼多多問答。

來源：圣淘電商

據(jù)悉，拼多多內(nèi)部人員透漏，拼多多正在內(nèi)測全球購，從展位上看，位置就是之前的“品牌館”，還沒有對外開放。

可能現(xiàn)在在用低價、爛尾貨來看待拼多多，就大錯特錯了，拼多多也在逐步的向高端市場邁進(jìn)，甚至也要做起跨境的生意了。

“一帶一路”的戰(zhàn)略讓跨境電商又得到了進(jìn)一步的發(fā)展，據(jù)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018上半年中國跨境電商交易規(guī)模達(dá)到4.5萬億元，預(yù)計全年交易額達(dá)到8.8萬億元，至2023年我國跨境電商交易額將達(dá)到12萬億規(guī)模。天貓、京東和網(wǎng)易也早已入局全球購，不知道拼多多是否能走出一條不一樣的商業(yè)道路，在眾多大平臺之中搶占一席之位。

我們在回歸到正常的國內(nèi)營銷中，畢竟現(xiàn)在做拼多多的還是國內(nèi)，也有越來越多的淘寶商家出淘，走向拼多多。

之前也有分享過拼多多的流量入口，罰款機(jī)制與規(guī)避等等，今天主要分享一個實操玩法。

選款與測款

1.拼多多運營做好選款要分別從這兩點出發(fā)

外部因素：看看市場需求如何，同時還要符合買家的喜好。通常最好是性價比較高、實用性強(qiáng)的當(dāng)下應(yīng)季產(chǎn)品或爆款。

內(nèi)部因素：根據(jù)主營類目及自身優(yōu)勢去選，店鋪的商品盡可能都是相關(guān)性高的，還要確保是貨源穩(wěn)定、有價格優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)款式。

2.測款

先分享兩種測款方式：新品活動及CPC競價。

現(xiàn)在上新品活動要比之前容易得多，但不再是全量曝光，是按千人千面，引入的流量也比較精準(zhǔn)，就可以根據(jù)點擊和轉(zhuǎn)化率看看款式是否受到買家喜愛的；CPC競價則要先選出關(guān)鍵詞，再通過調(diào)整出價來進(jìn)行。

3.怎么選擇關(guān)鍵詞

選擇相關(guān)性、熱度高的詞，重點放在標(biāo)題的前幾個字中，這樣才盡可能的增加商品曝光。等到之后關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)了再根據(jù)曝光率和點擊率進(jìn)行調(diào)整。

4.關(guān)鍵詞如何出價

有曝光有點擊但沒有轉(zhuǎn)化的前期我們就要降低出價，后期再去推，這類詞通常是大詞熱詞和相關(guān)性低的詞；曝光和點擊不高，但是轉(zhuǎn)化高的詞通常就是精準(zhǔn)長尾詞了，在前期提高它們的出價，積累銷量之后再慢慢降低出價。還要注意要根據(jù)實時數(shù)據(jù)不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，這樣才能節(jié)省推廣成本。

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低價引流沖爆款

1.五天超快拿流量的方法（基礎(chǔ)期）

第一天：可以刷大單，單筆金額可以達(dá)到1萬。

第二天—第五天：按照正常的來操作就可以，比如單量8、10、12、14這樣去操作。

注：

（1）大單成交入口用引流詞搜索到并且成交，如果引流詞搜不到的話，那就用引流詞+自創(chuàng)詞做成交或者是你選出引流詞的下拉詞。例如泫雅襯衫ab。拼多多遇到這種詞的時候會先精準(zhǔn)匹配再中心匹配。所以從權(quán)重原則上也會被計入泫雅襯衫。小單先深度瀏覽三個同行，注意價格要差不多，日銷要比較高，產(chǎn)品比較相似。拍其中一個不付款，最后瀏覽自己收藏。到收藏入口付款。

（2）一定要用電子面單發(fā)貨（不用去管電子面單發(fā)貨地址和你的地址是不是匹配的，系統(tǒng)不管，只管你是不是用電子面單）。

（3）第四天開場景推廣，不開搜索推廣。

2.引爆期

第六天—第九天：用小單量去操作，最高的單筆金額可以做到3000元，比如單量按照2、4、6、8這樣操作。

注：

小單按照平均轉(zhuǎn)化率來，一般是平均轉(zhuǎn)化2-3倍。大單小單路徑都是先搜索關(guān)鍵詞找同行深度瀏覽，最后搜關(guān)鍵詞瀏覽自己。最后在個人中心的精選推薦里面下單，權(quán)重是會被重復(fù)計算的。場景推廣盡可能往上遞增日限額和流量。

3.穩(wěn)固期

當(dāng)你讓刷手深度瀏覽完同行，能在推薦位置找到你自己，說明你推薦流量已經(jīng)在吸你同行的流量了。如果出現(xiàn)概率比較低，那么你做的成交入口在這個階段就多做瀏覽同行然后再同行的相似商品看到了自己，然后去下單。多做寫這種訂單你與同行的關(guān)聯(lián)度就大大提升了。只要刷手瀏覽完同行刷新推薦能在里面找到你（注意不是精選推薦，是推薦位）可以拍大單，拍大單一定要好號，否則被過濾就算了，還容易被抓！

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