淘寶店鋪利益點(diǎn)是指什么

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淘寶活動(dòng)店鋪利益點(diǎn)，通俗來(lái)說(shuō)就是買(mǎi)家能得到什么優(yōu)惠和好處，例如包郵、打折、贈(zèng)品、滿減、買(mǎi)一送一等等，都屬于利益點(diǎn)范疇。網(wǎng)店和實(shí)體店相比，商品很難被買(mǎi)家直截了當(dāng)?shù)母惺艿剑虼艘环菰敿?xì)的店鋪文字介紹非常重要，而利益點(diǎn)就是其中一項(xiàng)，也是店鋪轉(zhuǎn)化非常重要的因素之一，因此利益點(diǎn)的編寫(xiě)十分重要。那么淘寶活動(dòng)店鋪利益點(diǎn)該怎么寫(xiě)呢?

1、從商品價(jià)格方面考慮

價(jià)格是買(mǎi)家最先考慮的，因此店鋪在介紹商品價(jià)格之前，可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價(jià)格，然后在淘寶商品獨(dú)特功能和產(chǎn)品客單價(jià)之間找到平衡點(diǎn)，合理措辭，凸顯出高水平的性價(jià)比而不至于讓顧客覺(jué)得昂貴。

2、從商品功能方面考慮

購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品，一定是因?yàn)橘I(mǎi)家需要它提供的服務(wù)，因此店鋪在介紹利益點(diǎn)時(shí)，除了要介紹商品的全部功能以外，還要重點(diǎn)突出該商品無(wú)法被其他商品所取代的獨(dú)特功能。

3、從商品質(zhì)量方面

除了要突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)以外，還要展示商品的耐用性和安全性，以便進(jìn)一步抓住顧客的消費(fèi)心理，建議以可信度較高的事例或數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)，千萬(wàn)不能流于膚淺。

4、從規(guī)模優(yōu)勢(shì)方面考慮

如果是具有一定規(guī)模的大店鋪，可以從渠道優(yōu)勢(shì)等方面著手進(jìn)行介紹，例如廠家直銷，價(jià)格更低，如果是比較小的店鋪，可以從售后等服務(wù)方面著手進(jìn)行介紹，例如認(rèn)真對(duì)待每位顧客，打造溫馨氛圍。

4、從快遞服務(wù)方面考慮

淘寶店鋪有一定的差評(píng)是快遞物流引起的，因此在利益點(diǎn)的介紹中，可以盡可能的突出合作快遞公司的專業(yè)性、速度性、安全性等。

5、從售后服務(wù)方面考慮

商品賣(mài)出后，不是就一勞永逸了，售后問(wèn)題也要考慮到。售后服務(wù)不到位，店鋪信譽(yù)、口碑會(huì)有很大損失，老客損失率變高，但老客卻是店鋪能夠長(zhǎng)久留存下去的依托。

6、從活動(dòng)時(shí)間方面考慮

有些賣(mài)家會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，即做促銷活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，成交量也會(huì)越多。其實(shí)不然，任何事情都要講究適度，太長(zhǎng)的活動(dòng)時(shí)間，會(huì)讓買(mǎi)家沒(méi)有迫切感，大大降低買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。所以建議賣(mài)家最好把促銷時(shí)間定在5~10天以內(nèi)，不宜過(guò)長(zhǎng)。

關(guān)于淘寶活動(dòng)店鋪利益點(diǎn)怎么寫(xiě)，想必在看了文章以后，大家已經(jīng)有一定的了解了，總之利益點(diǎn)的設(shè)置至關(guān)重要，一定要結(jié)合多個(gè)方面考慮，店鋪的轉(zhuǎn)化率才會(huì)上去!

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