手淘首頁(yè)流量如何入池爆發(fā)式增長(zhǎng)玩法

本文主題手淘首頁(yè)流量,淘寶,淘寶問(wèn)答。

今天主要來(lái)講一下手淘首頁(yè)。去年大概九月份的時(shí)候，手淘首頁(yè)的流量暴漲。主要是和平臺(tái)的改變有關(guān)，今天主要是講然后怎么去打造一個(gè)手淘首頁(yè)的爆款。

簡(jiǎn)單自我介紹一下，14年九月份的時(shí)候開(kāi)始做電商的，做童鞋有3年半，做電商是大概有四年多了，最開(kāi)始做電商也是自己摸索，主要還是看自己怎么去打款什么的，剛接觸電商行業(yè)也是很苦逼的，每天都是加班。現(xiàn)在主要是做童鞋的整個(gè)項(xiàng)目，最好的店鋪基本上是一年大概2000多萬(wàn)，也開(kāi)始接其他的一些新項(xiàng)目，有做童鞋或運(yùn)動(dòng)鞋，還有女鞋的也可以互相溝通一下。

話不多說(shuō)，我們先看一下手淘首頁(yè)的一個(gè)流量變化，一會(huì)我也有一些課件，我會(huì)截圖出來(lái)。不管是手淘首頁(yè)流量還是搜索流量，他們都遵循一個(gè)七天周期或者說(shuō)某個(gè)一定的規(guī)律。只要你自己的產(chǎn)品符合它規(guī)律的時(shí)候，它會(huì)自動(dòng)給你抓取，搜索也是一樣，只要你的產(chǎn)品比較好、轉(zhuǎn)化比較好、加購(gòu)收藏等一些數(shù)據(jù)都是正相關(guān)的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)給你越來(lái)越多的流量。你再配合一些活動(dòng)打款之類的，就能快速的爆發(fā)起來(lái)。

手淘首頁(yè)主要是猜你喜歡，現(xiàn)在大家看一下手機(jī)端，其實(shí)有很多入口了，首頁(yè)的第二屏就是手淘首頁(yè)的猜你喜歡。購(gòu)中也有參與喜歡的推薦，就在詳情頁(yè)的底部還有其他一些地方。購(gòu)買過(guò)后也有推薦猜你喜歡一些產(chǎn)品。擴(kuò)展升級(jí)其實(shí)就是系統(tǒng)一些其他位置的一個(gè)擴(kuò)散。比如說(shuō)活動(dòng)頁(yè)面的猜你喜歡的一個(gè)流量。

現(xiàn)在猜你喜歡的入口變了很多元化，位置是非常多了，大家有注意到的話，手淘首頁(yè)的流量和搜索流量其實(shí)可以四六分了，手淘首頁(yè)的流量基本上快比搜索更高了，有關(guān)注一些大爆款的可以發(fā)現(xiàn)他們很多打爆款都是手淘首頁(yè)占比很大。手淘首頁(yè)的流量有多少，搜索流量也差不多有那么多。你們可以關(guān)注你們本行業(yè)的一個(gè)競(jìng)品。

大概講一下什么產(chǎn)品才會(huì)入池，你的爆款或者說(shuō)你要做手淘首頁(yè)的產(chǎn)品怎么樣才能讓系統(tǒng)抓取，其實(shí)和搜索是一個(gè)原理的，你只要把你自己的產(chǎn)品維護(hù)好，搜索也是正相關(guān)的，手淘首頁(yè)也一樣，我截圖一下他們的一個(gè)大概原理。

講了一個(gè)理論的原理，一個(gè)是產(chǎn)品維度，這個(gè)大家都能理解，就是你產(chǎn)品是個(gè)性化需求的，是他們想要的，比如說(shuō)你搜索一雙運(yùn)動(dòng)鞋的話，只要你沒(méi)購(gòu)買，后面系統(tǒng)個(gè)性化的推薦很多給你?；蛘呤翘該屬?gòu)聚劃算的一個(gè)入口，它會(huì)自動(dòng)推薦有關(guān)運(yùn)動(dòng)鞋的。首頁(yè)第二屏基本上都是一些你想要的或近期比較喜歡的一些產(chǎn)品，這就是千人千面的一個(gè)具體化的形式。

標(biāo)簽維度其實(shí)就是標(biāo)簽化，和剛才說(shuō)的千人千面是一樣的，數(shù)據(jù)反饋就是要正向反饋，就是整個(gè)加購(gòu)收藏等，給他反饋表示你這個(gè)產(chǎn)品是好的，其實(shí)和搜索一樣，你搜索進(jìn)來(lái)先點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率比較好，還有就是客戶的加購(gòu)收藏，還有最重要的就是加購(gòu)購(gòu)買，這些數(shù)據(jù)都是正相關(guān)關(guān)，系統(tǒng)會(huì)判定你這個(gè)手淘首頁(yè)流量是比較精準(zhǔn)的。因?yàn)槿绻麛?shù)據(jù)越來(lái)越多，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的免費(fèi)配一些流量給你，其實(shí)是和搜索一個(gè)原理的。

大家看到這個(gè)截圖就知道了，整個(gè)的一個(gè)東西就在里面了，最開(kāi)始的就是點(diǎn)擊率，然后收藏加購(gòu)率。增量就是銷量的一個(gè)增速，然后訪客價(jià)值就一個(gè)客戶能給你大概成交多少的量，然后就是客戶反饋，其實(shí)和直通車的是一樣的。

這邊就講到一個(gè)重點(diǎn)，怎么樣讓系統(tǒng)判定你這個(gè)產(chǎn)品是好的，這邊有一些產(chǎn)品有分新老鏈接，新鏈接你系統(tǒng)會(huì)比較好打，其實(shí)和打款一樣。如果不是非常爆的大爆款，基本上很多商家都喜歡打一個(gè)新連接。就是說(shuō)新鏈接有新品權(quán)重，然后手淘首頁(yè)的流量也是一樣的原理，新連接也是更容易獲取手淘首頁(yè)的流量。

這邊就要講到一個(gè)無(wú)法入池，其實(shí)和搜索也是一樣的，虛假交易的被扣分了處罰降權(quán)，前三個(gè)月內(nèi)無(wú)法入池。你手淘首頁(yè)也有類似的。店鋪的退款率、糾紛率、描述過(guò)高影響入池，這些和搜索全部是一致。搜索虛假交易的是處罰一個(gè)月。手淘也是類似，一到三個(gè)月都有可能，主要看你們個(gè)人的一個(gè)推廣的情況，店鋪DSR和爆款一樣，曾經(jīng)爆發(fā)過(guò)手淘首頁(yè)，后來(lái)被處罰清零后店鋪被屏蔽，這個(gè)是處罰后清零，不是它自動(dòng)掉于零，這個(gè)不一樣，處罰主要就是虛假或者侵權(quán)的可能就會(huì)被屏蔽掉

手淘首頁(yè)有一個(gè)很重要的東西就是不穩(wěn)定，他獲取流量過(guò)后，流量是很容易被直接掉零的，我是直接調(diào)成幾十個(gè)幾百個(gè)的，從幾萬(wàn)個(gè)我也有過(guò)類似的一個(gè)款，他突然間可能是有七八千或者一萬(wàn)多一個(gè)手套首頁(yè)流量直接掉到零的都有

接下來(lái)主要講維度，產(chǎn)品維度如果你們要靠s單來(lái)去整搜索，其實(shí)也比較難，現(xiàn)在都是碎片化的流量，還有千人千面都是比較強(qiáng)的，你要靠s單除非你的標(biāo)簽是準(zhǔn)確的，不然很難刷出你自己想要的一個(gè)人群，所以也會(huì)導(dǎo)致你手淘首頁(yè)配給你的流量不精準(zhǔn)。流量?jī)r(jià)值就很少，當(dāng)流量?jī)r(jià)值很少的時(shí)候，它系統(tǒng)會(huì)判定你不是很好的款，給你的手淘首頁(yè)流量也不會(huì)有很多。要做手淘首頁(yè)流量的話就不建議去s單，你盡量給老客戶一個(gè)激活或者說(shuō)做預(yù)售可以快速的拉起，系統(tǒng)判定你這個(gè)產(chǎn)品的。

手淘首頁(yè)其實(shí)有很多方法，簡(jiǎn)單的講一下實(shí)操很多店鋪的一個(gè)情況，主要是慢速爬坡法，其實(shí)也和搜索一樣，慢慢的積累一些流量，只要系統(tǒng)一起來(lái)就快速的激活手淘首頁(yè)流量。

從一個(gè)款才開(kāi)始講起，你們先看一下自己本行業(yè)內(nèi)競(jìng)品手淘首頁(yè)流量最高的是哪一些。而且手淘首頁(yè)有一個(gè)誤區(qū)，你們爆款有搜索流量的盡量不要去做手淘首頁(yè)，就是說(shuō)你搜索量是非常高的，去做手淘首頁(yè)的話可能搜索會(huì)被拉低，或者說(shuō)搜索流量做不起來(lái)，這兩個(gè)會(huì)有一定的沖突。但如果是新品或者說(shuō)是一天賣個(gè)十多20單的是沒(méi)問(wèn)題的，如果你是爆款一天幾萬(wàn)或者說(shuō)幾千的流量，我不建議去做手淘首頁(yè)流量。

大家可以先看一下你們自己競(jìng)品的最高手淘流量大概有多少，研究一下，這個(gè)手淘首頁(yè)流量，有訂購(gòu)時(shí)市場(chǎng)洞察的，那邊有個(gè)市場(chǎng)排行，點(diǎn)高流量低轉(zhuǎn)化的基本都是手淘首頁(yè)的流量，排名又不是非常高的，也就是搜索交易指數(shù)不是非常高的，流量指數(shù)很高的基本都是手淘首頁(yè)的流量，現(xiàn)在手淘首頁(yè)流量我看了運(yùn)動(dòng)鞋的基本上都是有一個(gè)1.5到2的一個(gè)轉(zhuǎn)化。

首頁(yè)流量的一個(gè)特點(diǎn)就是流量指數(shù)大，就是他流量非常大，轉(zhuǎn)化指數(shù)比較低。PC端主圖要干凈、無(wú)牛皮癬就比較容易入池，但我們實(shí)際操作起來(lái)，其實(shí)都還好，主要是系統(tǒng)抓取就可以了。

大家理解的差不多了，我們就說(shuō)下手淘首頁(yè)的一個(gè)思路，現(xiàn)在不知道大家有沒(méi)有去開(kāi)定向。定向是激發(fā)手淘首頁(yè)的一個(gè)工具，就像開(kāi)直通車是激發(fā)搜索的一個(gè)工具，開(kāi)關(guān)鍵詞是激發(fā)搜索的一個(gè)工具是一個(gè)原理的，現(xiàn)在的定向也是一個(gè)樣。

大家針對(duì)手淘首頁(yè)可以單獨(dú)建一個(gè)只開(kāi)定向的計(jì)劃，日限額從100到300。平均點(diǎn)擊單價(jià)根據(jù)你們每個(gè)行業(yè)的一個(gè)情況來(lái)定，正常是搜索的50%，比如說(shuō)你大概搜索的一個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)是一塊錢，那你定下的話，大概是五毛到八毛左右。

如果你投一塊的話，其實(shí)意義不大，因?yàn)槟闼阉骶陀幸粔K錢一個(gè)點(diǎn)擊，而且加購(gòu)數(shù)據(jù)都還好的話，那我們還是更愿意投那個(gè)搜索的，我正常都是比搜索要低。用開(kāi)直通車最開(kāi)始關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊來(lái)判定。就是說(shuō)你現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定了一個(gè)單次點(diǎn)擊，是一個(gè)同比的。

開(kāi)手淘首頁(yè)有很多方法。不開(kāi)PC端只開(kāi)無(wú)線端的，到時(shí)候你們把關(guān)鍵詞去掉，開(kāi)手淘首頁(yè)的一個(gè)前提就是你們搜索要穩(wěn)定。怎么樣判定搜索是不是穩(wěn)定，正常搜索流量的話大概有300。就可以判定你這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有一定的人群基數(shù)，定向一定是在有人群基數(shù)的基礎(chǔ)上再去開(kāi)定向是比較好的，如果你沒(méi)有達(dá)到，沒(méi)有被系統(tǒng)鎖定，你去開(kāi)定向是非常吃力的。

如果新品或者剛打爆的款，我是建議先開(kāi)搜索。搜索起來(lái)過(guò)后讓你產(chǎn)品被系統(tǒng)判定，有一定人群基數(shù)的時(shí)候再去開(kāi)一個(gè)定向。定向原理也是和搜索一樣的。正常開(kāi)定向，我們采用低出價(jià)高溢價(jià)的一個(gè)方式，就是你出價(jià)四五毛，然后溢價(jià)100%200%。

剛才我有說(shuō)過(guò)手淘搜索流量大概有300左右就可以開(kāi)定向了，定向的一個(gè)定義就是一定要有一張點(diǎn)擊率最高的圖片。和搜索是一樣的，你開(kāi)搜索的時(shí)候就要從中選出點(diǎn)擊率最高的圖片然后放到PC端里面去動(dòng)，然后PC端把這張圖片當(dāng)做定向的投放的圖片。

這邊涉及到很多細(xì)節(jié)，可能一節(jié)課肯定講不完，能大概講一下原理。第二個(gè)步驟就是怎么樣判定產(chǎn)品有沒(méi)有入池，主要是看你們手淘首頁(yè)流量。你在投手淘首頁(yè)流量的時(shí)候，不要盲目去加日限額，就是從100加到300的時(shí)候，一定是在手淘首頁(yè)流量有長(zhǎng)的基礎(chǔ)上才去加，如果沒(méi)去加的話，就相當(dāng)于沒(méi)入池，沒(méi)有入池去加的話是非常吃力的，就屬于一個(gè)土豪式開(kāi)法，除非你們的毛率比較高可以嘗試，也可以快速讓你入池，如果你毛利不高的話，就先從一百兩百的300的限額慢慢去開(kāi)。

怎樣去把定向的花費(fèi)花出更高，那就需要在一定的一個(gè)基礎(chǔ)上，手淘首頁(yè)達(dá)到兩三百的時(shí)候，你才去快速的把那限額拉伸，300只是一個(gè)極限值，你可以達(dá)到五百六百七百一千都可以，只要說(shuō)手淘首頁(yè)流量有漲，或者說(shuō)整個(gè)計(jì)劃是正相關(guān)的，其實(shí)都不怕。

投放時(shí)間是多少呢，我是建議全天投放，而且越快花完越好。但不是說(shuō)你一次點(diǎn)擊點(diǎn)個(gè)三四塊四五塊的，那你點(diǎn)擊量的話是比較少的，和直通車的權(quán)重是一樣的，一定是要讓系統(tǒng)判定你是比較好的產(chǎn)品，比較符合他手淘首頁(yè)的入池，他系統(tǒng)才會(huì)配備更多的一個(gè)手淘首頁(yè)的流量。

日限額盡量是每天都花完，花不完的話你就把日限額設(shè)置到能花完，只要每天不斷的增加。你一定要讓手淘首頁(yè)自然的流量。慢慢的不斷的增加，就每一天比昨天更多，明天比今天更多。前提一定是手淘首頁(yè)流量比昨天更多，在行業(yè)沒(méi)有大變化的情況下。

定向其實(shí)有很多，我這邊主要講的是手機(jī)淘寶首頁(yè)猜你喜歡。還有手機(jī)淘寶的擴(kuò)展升級(jí)這兩個(gè)。其他你們可以看一下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的，還有購(gòu)物場(chǎng)景都可以開(kāi)，這些轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)。現(xiàn)在定向開(kāi)起來(lái)會(huì)比搜索轉(zhuǎn)化更高。手淘首頁(yè)直通車的推廣ROI會(huì)比關(guān)鍵詞的ROI更高，而且單次購(gòu)物車的花費(fèi)會(huì)比主關(guān)鍵詞的更低，這對(duì)你們來(lái)說(shuō)是有益的。

手淘首頁(yè)的一個(gè)大概思路就是這樣的，你們有什么問(wèn)題可以提出來(lái)，一起探討。好了今天就分享這些吧，最后也歡迎年銷500萬(wàn)以上的電商賣家，抓緊找新思路校長(zhǎng)申請(qǐng)加入聚星會(huì)社群，目前是讓我們免費(fèi)加入的，與更多高手一起交流、學(xué)習(xí)、分享，積累人脈。

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