淘寶什么是鉆展

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我們的店鋪在度過(guò)了剛起步階段以后。產(chǎn)品的銷量和評(píng)價(jià)都有一些之后，就會(huì)想要更大流量來(lái)讓自己的店鋪銷量更好。那么我們就會(huì)面臨選擇各種推廣方式。今天我們介紹一下什么是淘寶鉆展。

淘寶什么是鉆展

鉆石展位(簡(jiǎn)稱：鉆展)是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，是為淘寶賣家提供的一種營(yíng)銷工具。鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。

鉆石展位是按照流量競(jìng)價(jià)售賣的廣告位。計(jì)費(fèi)單位為CPM(每千次瀏覽單價(jià))，按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體(地域和人群)、訪客、興趣點(diǎn)三個(gè)維度設(shè)置定向展現(xiàn)。

品牌展位版基于淘寶每天6000多萬(wàn)訪客和精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物數(shù)據(jù)，幫助賣家更清晰地選擇優(yōu)質(zhì)展位，更高效地吸引網(wǎng)購(gòu)流量，達(dá)到高曝光、高點(diǎn)擊的傳播效果。

鉆石展位為賣家提供近200多個(gè)淘寶網(wǎng)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)展位，包括淘寶首頁(yè)、內(nèi)頁(yè)頻道頁(yè)、門(mén)戶、幫派、畫(huà)報(bào)等多個(gè)淘寶站內(nèi)廣告位，每天擁有超過(guò)8億的展現(xiàn)量，還可以幫助客戶把廣告投向站外，涵蓋大型門(mén)戶、垂直媒體、視頻站、搜索引擎、中小媒體等各類媒體展位。

智能優(yōu)化版是以實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)為核心的全網(wǎng)競(jìng)價(jià)產(chǎn)品，是高效的跨媒體流量中心，導(dǎo)入更多優(yōu)質(zhì)的全網(wǎng)流量，每個(gè)流量被明碼標(biāo)價(jià)，系統(tǒng)通過(guò)興趣點(diǎn)定向、訪客定向和人群定向技術(shù)使流量與廣告主進(jìn)行有效匹配。賣家只要提交需求，系統(tǒng)將智能化地匹配更精準(zhǔn)的人群，有效地提升廣告主投放的點(diǎn)擊率和ROI。

單品推廣

適合熱賣單品，季節(jié)性單品。

適合想要打造爆款，通過(guò)一個(gè)爆款單品帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量的賣家。

適合需要長(zhǎng)期引流，并不斷提高單品頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率的賣家。

活動(dòng)店鋪推廣

適合有一定活動(dòng)運(yùn)營(yíng)能力的成熟店鋪。

適合需要短時(shí)間內(nèi)大量引流的店鋪。

品牌推廣

適合有明確品牌定位和品牌個(gè)性的賣家。

淘寶鉆展的小訣竅

做好鉆展，需要好的點(diǎn)擊率，要好的流量，要好的收藏，要好的加入購(gòu)物車的件數(shù)。只有這樣子，我們的鉆展才算是成功的鉆展，才算是成功的投資項(xiàng)目。想要做好成功的鉆展，成功的提升店鋪，當(dāng)然是離不開(kāi)我們前期的分析整體店鋪的工作準(zhǔn)備。

開(kāi)始準(zhǔn)備操作鉆展，前期要做好分析的準(zhǔn)備工作，定位精準(zhǔn)的人群。

分析什么?分析我店鋪到底目標(biāo)客戶是誰(shuí)?分析他們的年齡身份，購(gòu)買能力?分析目標(biāo)受眾的愛(ài)好需求，和潛在的購(gòu)買需求?分析好后，我們大概已經(jīng)鎖定店鋪的針對(duì)人群。

鉆展分為四大塊：計(jì)劃、物料庫(kù)、報(bào)表、賬戶。

我們首先要通過(guò)數(shù)據(jù)魔方或者生意參謀觀察數(shù)據(jù)，選擇我們店鋪的最佳高峰流量時(shí)間段，選擇店鋪多成交的投放地域，觀察自己店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析來(lái)進(jìn)行投放。

成交時(shí)間段選擇

我們店鋪流量的來(lái)訪高峰期和一個(gè)成交轉(zhuǎn)化的高峰時(shí)間段是在10.00—11.00下午的15.00—16.00晚上的20.00—21.00，所以我們投放鉆展是通過(guò)來(lái)訪高峰期和成交的高峰期的時(shí)間段來(lái)選擇的。

投放地域選擇：

通過(guò)生意參謀選擇出我們的成交金額占比多的地域，通過(guò)這個(gè)我們就可以選擇好鉆展投放地域。

制作精致的鉆展圖片：好的效果是需要精美博人眼球的圖片和營(yíng)銷來(lái)吸引消費(fèi)者。

所以對(duì)于鉆展的圖片制作要求是比較嚴(yán)苛的。

資源展示位列表：這個(gè)是資源位的列表。根據(jù)我們要選定的投放資源位，可以從各種的資源位里觀察我們?nèi)站筛?jìng)爭(zhēng)的流量，還有點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)。投放資源位，當(dāng)然是選擇多流量和點(diǎn)擊率高的來(lái)做投放的。

投放資源位不同，圖片大小，尺寸不一樣，要按照選擇的資源位來(lái)制作鉆展圖片。開(kāi)始做鉆展時(shí)，不要消耗太大，盡可能多地為掌柜著想，節(jié)儉花費(fèi)投入。根據(jù)掌柜對(duì)鉆展不同的需求。剛開(kāi)始做鉆展時(shí)，我們稍微可以投放展現(xiàn)花費(fèi)低的展示位。慢慢底價(jià)先出價(jià)，后面效果不佳再選擇其他的展示位做，在選擇多出價(jià)來(lái)做。

做圖片，建議多做，來(lái)進(jìn)行投放測(cè)款點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)效果的反饋。好的點(diǎn)擊率，受歡迎的留下繼續(xù)進(jìn)行投放，點(diǎn)擊率低的，我們可以刪除掉創(chuàng)意。

鉆展和直通車的區(qū)別

一、展示位置不同：直通車是電腦端淘寶搜索進(jìn)去之后，產(chǎn)品展示頁(yè)面最右邊一欄，和最下邊一欄的位置;鉆展顯示位置相對(duì)就更多了，有淘寶首頁(yè)輪播(焦點(diǎn)圖)、右側(cè)大圖、右側(cè)小圖、底部通欄排列的小圖、淘寶垂直頻道、分類頁(yè)里面的焦點(diǎn)圖，甚至淘寶站外平臺(tái)的廣告位、彈窗廣告位等等。

二、收費(fèi)方式不同：兩者第一個(gè)區(qū)別就是收費(fèi)方式，直通車是免費(fèi)展示而按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，一個(gè)獨(dú)立的IP點(diǎn)擊一次，就會(huì)扣費(fèi)一次。而鉆展是按照展示收費(fèi)的，即廣告所在的頁(yè)面展示在用戶面前一次就計(jì)費(fèi)一次。而且綜合了質(zhì)量分和排位的關(guān)系，直通車的質(zhì)量分提高了，點(diǎn)擊單價(jià)就下降，而鉆展是點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)就越低。有些大型賣家店鋪，鉆展一天可以投放10多萬(wàn)元，而直通車一天能夠消耗幾萬(wàn)元是很少見(jiàn)的，所以直接導(dǎo)致很多中小賣家只是做直通車而不做鉆展推廣。

三、適合賣家：直通車很考驗(yàn)一家店鋪賣主的運(yùn)營(yíng)水平，需要對(duì)目標(biāo)客戶有了解，做到精準(zhǔn)投放，優(yōu)化關(guān)鍵詞，流量轉(zhuǎn)化，直通車比較受中小賣家的歡迎。上篇文章一介紹鉆展適合哪些賣家，概括來(lái)講鉆展操作性比較簡(jiǎn)單，店鋪一定要在自己預(yù)算上有優(yōu)勢(shì)并且有專業(yè)美工人才。還有就是搞大型活動(dòng)的時(shí)候適合用鉆展，因?yàn)殂@展不需要任何的時(shí)間周期，效果反應(yīng)快速，有實(shí)力的大中型賣家傾向于玩鉆展。

四、投放效益：直通車是有針對(duì)性的投放，能夠精準(zhǔn)的找到目標(biāo)群體，避免無(wú)效點(diǎn)擊流量。而鉆展屬于廣泛的群體推廣，覆蓋面廣，有時(shí)候有一千個(gè)人看到你的商品展示，但可能連一個(gè)轉(zhuǎn)化量也沒(méi)有，單從投放成本和效益來(lái)看，鉆展的性價(jià)比是低于直通車的。五、圖片要求不同：特別強(qiáng)調(diào)圖片這一細(xì)節(jié)真的很有必要，直通車是按照商品的形式展現(xiàn)在頁(yè)面搜索頁(yè)的右側(cè)和最下方，直通車更看重的標(biāo)題，即使圖片要求不高買家購(gòu)買欲也相對(duì)高些。但是鉆展不行，鉆展取決于圖片創(chuàng)意，對(duì)圖片要求非常高，圖片沒(méi)有吸引力買家也不可能點(diǎn)擊，沒(méi)有點(diǎn)擊就沒(méi)有轉(zhuǎn)化。尤其是出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)的廣告位的圖片，都是要求一級(jí)創(chuàng)意圖的，如果一家店鋪的美工技術(shù)不夠好，做出的圖片就有可能無(wú)法通過(guò)鉆展的審核。

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