淘寶爆款的四個(gè)時(shí)期

本文主題淘寶爆款的四個(gè)時(shí)期,淘寶問(wèn)答。

很多朋友都很郁悶。店里有一百多件寶貝，甚至上百件，但一天只有十幾個(gè)訪客。現(xiàn)在淘寶想追求完美，而不是追求更多。首先搞清楚為什么沒(méi)有訪客。可以去體檢中心的搜索源看看前一天的曝光情況！

有曝光量，但是沒(méi)有訪客，那親就要反思一下，是標(biāo)題跟寶貝對(duì)不上呢，還是寶貝主圖不吸引人，如果是長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)曝光的，建議刪除寶貝重新發(fā)布，大家都知道，淘寶對(duì)新品有扶持，剛發(fā)布的產(chǎn)品權(quán)重分會(huì)比較高，也是下面要說(shuō)的打造爆款的重要基礎(chǔ)。新發(fā)布的寶貝盡量把主圖優(yōu)化好，前期的七天下架還是能帶來(lái)小量的曝光，能不能轉(zhuǎn)化掉就要看你的主圖跟詳情，還有性價(jià)比。所有要經(jīng)常上新，新品一旦有成交，排名很有機(jī)會(huì)排到前幾頁(yè)的（前提這個(gè)關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)量不要太大）把沒(méi)流量，沒(méi)成交的舊款刪除，以免拉低店鋪整體的權(quán)重分，堅(jiān)持這樣做，相信你留下來(lái)的每個(gè)寶貝都是能夠給你帶來(lái)流量的。

爆款分別有哪些階段呢?

【/h/】之前的選擇很重要，選擇不好，不能推廣。

第一個(gè)時(shí)期是[試驗(yàn)暴露期

爆炸能不能爆炸，要看買家喜不喜歡，轉(zhuǎn)化率高不高。新品前兩周是最好的試爆期，主圖吸引人，細(xì)節(jié)營(yíng)銷做得好，寶寶受買家喜歡，那么前期轉(zhuǎn)化率肯定不錯(cuò)，銷量會(huì)慢慢增加。銷量的持續(xù)增長(zhǎng)對(duì)于提升排名權(quán)重點(diǎn)很重要，流量自然會(huì)上去。

第二個(gè)時(shí)期是[成長(zhǎng)期

首先要做好規(guī)劃。比如我們決定一個(gè)月內(nèi)爆款要達(dá)到1000件的銷量。接下來(lái)該怎么辦？我們來(lái)算算，30天1000塊，所以每天需要賣35塊。按照淘寶的平均轉(zhuǎn)化率，每100個(gè)流量可以做一筆交易，轉(zhuǎn)化率為1%。那么我們每天至少需要3500條流量才能達(dá)到35條的銷售業(yè)績(jī)。嗯，這個(gè)目標(biāo)一旦每天定下來(lái)，我們可以從很多方面考慮交通問(wèn)題。可以坐直通車，也可以去活動(dòng)或者論壇做營(yíng)銷。不管你用什么方法，我們現(xiàn)在需要做的就是每天帶來(lái)3500多的流量。我們的實(shí)施是否經(jīng)過(guò)規(guī)劃后變得非常簡(jiǎn)單明了。

第三期是【成熟期】

當(dāng)你的爆款積累了一定的銷量，讓你嘗到甜頭，銷量一天比一天大的時(shí)候，你接下來(lái)想做什么？很多人的答案是，再接再厲，讓它多爆炸，或者讓它多爆炸。不不不你們都錯(cuò)了。但是沒(méi)辦法。江湖騙子總是在少數(shù)人手里，大家都知道他們不神秘。

一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)某段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)，商店里的商品根據(jù)銷量和關(guān)注度大致可以分為四個(gè)等級(jí)。也就是爆款，拳頭商品，潛力商品，基礎(chǔ)商品。基本商品是指門(mén)店銷量低的商品，潛在商品是指銷量和市場(chǎng)部分的產(chǎn)品，可能會(huì)成為主打產(chǎn)品，但我沒(méi)有推廣過(guò)。拳頭產(chǎn)品是指滿足市場(chǎng)需求，有一定銷量，有望培育成爆炸性產(chǎn)品的產(chǎn)品。爆款是你店鋪的主要流量突破口。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)成熟了，它的使命不是為了自己的銷售。我再說(shuō)一遍，騙子只會(huì)說(shuō)一遍！它的使命是賣全店。因此，在成熟期，我們應(yīng)該做好爆炸對(duì)商店其他產(chǎn)品的相關(guān)銷售，讓他們帶動(dòng)整個(gè)商店的銷售，這才是真正的意義。除了相關(guān)的銷售，還可以通過(guò)店鋪活動(dòng)和營(yíng)銷工具進(jìn)行推廣，擴(kuò)大爆款和整個(gè)店鋪的影響力。所以，不要被爆款的好銷量沖昏頭腦。冷靜思考它的真正價(jià)值，使其充分發(fā)揮作用，是關(guān)鍵。

第四個(gè)時(shí)期是“安全時(shí)期”

這個(gè)時(shí)候你的爆炸已經(jīng)很成熟了，帶動(dòng)了店鋪的銷售，銷售業(yè)績(jī)每天都在增長(zhǎng)。接下來(lái)你想做什么？很多人來(lái)了就走火入魔了。擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，深化渠道合作沒(méi)有錯(cuò)，但一定要站穩(wěn)腳跟。

到目前為止，如果你只有一次爆炸，結(jié)果肯定是浪費(fèi)了。為什么？因?yàn)樯Ｔ诘┫?，被降職怎么辦？缺貨怎么辦？過(guò)時(shí)了怎么辦？如果你之前的人氣不會(huì)喪失，至少你的生命力會(huì)大受損害，流量也不會(huì)有突破。要不要從頭再來(lái)？如果是這樣，效率就太低了。當(dāng)你重新開(kāi)始的時(shí)候，你所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)被列出來(lái)。所以，爆炸成熟了，就要打好基礎(chǔ)，把我前面提到的拳頭產(chǎn)品培養(yǎng)好，讓它們成為第二次爆炸，然后通過(guò)相關(guān)的銷售，把潛在商品和基礎(chǔ)商品升級(jí)到更高的層次。那時(shí)候你店里有幾次爆款，能給你帶來(lái)源源不斷的流量，形成良性循環(huán)。你做的任何開(kāi)發(fā)決策都會(huì)更有保障。我的建議是江湖秘籍只說(shuō)一次，在你店鋪覆蓋的每個(gè)二級(jí)類目下設(shè)置兩次爆款，效率最高，最安全。最后我總結(jié)一個(gè)公式給大家。大家一定要記住:在實(shí)戰(zhàn)中好好運(yùn)用這個(gè)公式:

金寶貝+各種包裝+爆流+推廣策劃+零風(fēng)險(xiǎn)承諾=瘋狂交易

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