淘寶直通車質(zhì)量分快速上十分方法

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。

關(guān)于直通車的質(zhì)量分，很多的商家還是不知道該怎么做才能上去，幕思城電商在這里就跟大家來分享一下直通車質(zhì)量分快速上10分的方法，幫助各位更好的來了解直通車質(zhì)量分的相關(guān)問題。

我們都知道，現(xiàn)在淘寶的流量機制是按照人群標簽來做的，每個產(chǎn)品每個店鋪都有自己的人群標簽，所以當我們的一個新品上架之后就需要有一個明確的針對我們產(chǎn)品的精準人群標簽，這樣系統(tǒng)才會根據(jù)這個標簽來給我們的產(chǎn)品分配流量，而我們需要做的就是通過人工或者是直通車、鉆展、超級推薦等來給我們的產(chǎn)品打標，讓系統(tǒng)知道這是我的店鋪寶貝人群，請根據(jù)這個人群來給我分配和放大流量。

分三個部分講解：

一、基礎(chǔ)準備工作

二、目標規(guī)劃

三、操作步驟

一、基礎(chǔ)準備工作

提前獲取標簽的玩法就是在正式推廣前為我們的產(chǎn)品提前獲取精準的人群標簽，那要怎么提前獲取呢?

直通車的智能推廣就可以讓我們在發(fā)力前提前獲取產(chǎn)品的人群標簽，智能推廣其實跟超級推薦有點類似，就是它會為產(chǎn)品預(yù)先匹配一些人群進行展現(xiàn)，然后我們根據(jù)生意參謀里的數(shù)據(jù)對產(chǎn)品的人群進行分析，找到和我們產(chǎn)品匹配的人群、成交關(guān)鍵詞和人氣關(guān)鍵詞，有了這些之后我們就能對優(yōu)化的目標有一個規(guī)劃，只有對目標有規(guī)劃才能提高級貨權(quán)重引爆流量。

當然做上面講到的內(nèi)容之前我們還要做一些基礎(chǔ)準備，其實都是老生常談的東西，我就簡單介紹一下。

1、測款

直通車測試定時上架的寶貝，這樣就算不上架也能對寶貝進行測試，測試標準是收藏加購率15%以上，或加購率10%以上。

2、創(chuàng)意圖

準備4張創(chuàng)意圖，留待測試出相對高點擊率的創(chuàng)意圖。

3、銷量、評價等起始準備

至少50個以上的基礎(chǔ)銷量，20個以上的評價和5個以上的買家秀，對賣點做好問大家，每個問大家最好有兩個以上的回答。

4、制定價格策略

如果需要低價沖量的商家需要精確計算自己的價格盈虧平衡點，制定好每個階段的價格策略。

二、目標規(guī)劃

1、優(yōu)化目標

目標點擊率=(關(guān)鍵詞1點擊率+關(guān)鍵詞2點擊率+關(guān)鍵詞3點擊率)/3

目標轉(zhuǎn)化率=(關(guān)鍵詞1轉(zhuǎn)化率+關(guān)鍵詞2轉(zhuǎn)化率+關(guān)鍵詞3轉(zhuǎn)化率)/3

非標類目標準：點擊率需要達到行業(yè)均值1.5倍以上，轉(zhuǎn)化率需達到行業(yè)均值或以上，選定3個與產(chǎn)品屬性相匹配的關(guān)鍵詞，然后利用上面的公式進行計算。

標品類目標準：點擊率需達到行業(yè)均值2倍以上，轉(zhuǎn)化率需達到行業(yè)均值或者比行業(yè)均值略低一點點也行，關(guān)鍵詞選擇一個符合產(chǎn)品屬性的大詞。

比如非標類目的女裝牛仔褲，我們可以選擇關(guān)鍵詞：牛仔褲女，牛仔褲女闊腿，牛仔褲女高腰，這三個詞

2、時間規(guī)劃

我們分三個階段進行，智能計劃打標階段、標準計劃上分階段、計劃權(quán)重累積階段

智能計劃打標階段：這個階段利用5天左右時間完成

標準計劃上分階段：這個階段利用3天左右時間完成

計劃權(quán)重累積階段：這個階段利用10天左右時間完成

三、操作步驟

1、智能計劃打標

首先我們先新建一個智能推廣計劃，把我們需要操作的寶貝添加進智能推廣計劃里，然后設(shè)置我們的各個推廣參數(shù)：

營銷場景：營銷場景中我們選擇日常銷售選項

日限額：這個根據(jù)自己店鋪或類目自身情況的點擊單價計算好日限額，保證計劃能每天獲取400個以上的點擊訪客，比如你類目的該款產(chǎn)品的點擊單價為1塊，400×1=400+即為你的日限額。

投放平臺：開移動端即可

地域：剔除港澳臺和不符合自己店鋪產(chǎn)品屬性的地區(qū)，比如服飾類目的羽絨服，就沒必要開海南廣東這樣的地域，因為確實穿不上，開了轉(zhuǎn)化也會偏低。

投放時間段：除了0-7點，其他全開

出價：用系統(tǒng)的推薦出價，不要添加任何關(guān)鍵詞，隨時關(guān)注點擊量，如果當前出價不能確保獲取400個點擊則相應(yīng)的提高出價和日限額。

基礎(chǔ)設(shè)置完成后先跑一天，從第二天開始查看計劃數(shù)據(jù)情況，如果推薦的關(guān)鍵詞里出現(xiàn)類目詞、大詞和熱詞都需要剔除，只要和產(chǎn)品屬性匹配的精準詞，每天按照這個標準操作。

當計劃累積了2000個以上的點擊之后，我們來看關(guān)鍵詞列表，按照點擊量來排序，我們先把有轉(zhuǎn)化的詞列出來然后放到一個表格里，再把收藏加購率高但是沒有轉(zhuǎn)化的詞也放到另一個表格里，這兩個表格的詞我們是要放到標準計劃里的。

2、標準計劃上分

得到了關(guān)鍵詞表格之后我們開始操作標準計劃，把我們之前的兩個表格里的關(guān)鍵詞添加到標準計劃里。

關(guān)鍵詞：如果關(guān)鍵詞質(zhì)量分是6分或低于6分的則剔除，有關(guān)鍵詞獲取了200個展現(xiàn)但是點擊率如果低于行業(yè)均值的就剔除。

出價：前面先盡量把價格出到高于行業(yè)均價的1.5-2倍，然后查看排位，非標類目需卡到移動端10名以內(nèi)，標品類目則盡量卡前三，請務(wù)必確保智能推廣計劃里單天的預(yù)算在標準計劃里一個小時左右消耗完。

投放時間段：下午2-5點，晚上8-11點，權(quán)重起來后再開其他時間段

匹配方式：非標類目使用廣泛匹配方式，標品類目使用精準匹配方式，當有一定點擊量的時候如果非標類目的詞點擊率低于行業(yè)均值的，則開精準匹配進行觀察。

人群：開智能計劃已經(jīng)讓我們提前獲取了產(chǎn)品的人群，我們到生意參謀里查看產(chǎn)品的人群標簽，找出符合我們產(chǎn)品屬性的人群性別、年齡和消費的人群畫像，如果我沒記錯這個應(yīng)該是品類羅盤專業(yè)版的功能，有能力開車的就盡量開個專業(yè)版吧，自定義人群，添加性別、年齡、月均消費額度這三個維度的三三組合，其他不添加，比如性別女+年齡18-25+300以下為一組，性別女+年齡18-25+月均消費300-399元為另一組，以此類推進行三三組合，所有人群均溢價100%。

地域：除港澳臺以外全部打開

推廣圖：4張推廣圖進行輪播，智能模式能使用豎圖就使用豎圖，當我們積累了一定的點擊量的時候(300個以上)，則把輪播模式換成優(yōu)選，把三張點擊率偏低的圖片的投放設(shè)備里的移動端的勾勾剔除，注意是剔除勾勾而不是刪除創(chuàng)意。

優(yōu)化：在有了一定的數(shù)據(jù)積累的時候，來分析我們的人群數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量大于200個但是點擊量和點擊率明顯偏低的人群我們先暫停推廣;而展現(xiàn)量大于200，點擊率高的人群，則把溢價調(diào)整到200%。當計劃的權(quán)重起來后我們可以添加其他的推廣人群，比如店鋪定制人群都添加，溢價50%，淘寶優(yōu)質(zhì)人群都添加，溢價50%，喜歡店鋪新品訪客，溢價50%,喜歡相似寶貝訪客，溢價50%，智能拉新溢價30%。

計劃起權(quán)重的標準是你新加的關(guān)鍵詞基本都能在8-9分以上。

基本上按照以上操作，3-5天之后你的90%以上的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都可以達到10分，操作重點是出價部分。

3、計劃權(quán)重積累

當我們的計劃權(quán)重起來之后讓計劃權(quán)重的積累其實并不復(fù)雜，在保持點擊率穩(wěn)定的情況下，每天讓點擊量增加，可以添加關(guān)鍵詞、地域和時間段來讓點擊量放大。當然，如果我們的推廣計劃ROI數(shù)據(jù)是可以的話，那么就可以提前遞增和放大點擊量，大家要注意的是遞增是緩慢遞增，不要操之過急，因為如果一下把點擊量放很大可能會造成點擊率下滑，這樣是會掉權(quán)重的。

以上就是直通車質(zhì)量分上去的方法，希望幕思城電商這個文章能夠讓大家更好的了解質(zhì)量分應(yīng)該怎么操作哦。

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