直通車買家體驗包括什么

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

現(xiàn)在直通車的效果還需要有買家的體驗，就是對于買家的感受就越加重視了，這樣才會有更好的效果，那么直通車的買家體驗包括哪些呢?我們要如何去提高買家體驗質(zhì)量分呢?針對大家的疑問，下面請看小編的分析!

提升買家體驗質(zhì)量分的方式

a.轉(zhuǎn)化法

在買家體驗里最核心的指標(biāo)就是買家的點擊轉(zhuǎn)化率，所以轉(zhuǎn)化法指通過提升這個關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化率來提升買家體驗，進而提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

我們就來講一下這個關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化率。就是針對主推關(guān)鍵詞的買家體驗維度，我們可以把主推關(guān)鍵詞創(chuàng)意圖，產(chǎn)品主要賣點結(jié)合起來，買家在搜索關(guān)鍵詞的時候是在關(guān)鍵詞上表達(dá)了需求的。

在通過創(chuàng)意圖點擊進來的時候也是因為創(chuàng)意圖上傳達(dá)的信息進一步匹配到了買家需求，當(dāng)我們的產(chǎn)品頁面賣點也能很好的滿足買家的需求的時候，買家自然就會下單，在這個過程中，買家需求，關(guān)鍵詞，創(chuàng)意圖，產(chǎn)品賣點都是高度統(tǒng)一的。

b.銷量法

銷量法提升的是關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分，是指單品在推廣時已經(jīng)累積了一些基礎(chǔ)銷量和評價，通過上車時的銷量和轉(zhuǎn)化優(yōu)勢來提升關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分。

當(dāng)一個產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的銷量和評價是再加入淘寶直通車推廣，我們會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分很多時候會比零銷售零評價的產(chǎn)品上車推廣質(zhì)量分要高一些。

基于這種情況，當(dāng)已經(jīng)認(rèn)定了一個主推款的時候，我們更建議產(chǎn)品累計一些基礎(chǔ)銷量和評價后再加大推廣力度。

這里要注意的是：并不是說新品不能上車推廣，產(chǎn)品測款的時候是不需要基礎(chǔ)銷量和評價的。確定主推后我們可以加快速度累積銷量和評價。來拉升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

但是也是會有人說“那新品要怎么去累積銷量和評價”?建議大家可以嘗試?yán)腺I家活動，通過優(yōu)惠活動讓老買家來做第一批購買者，沒有老買家的商家也是可以通過微博。

微信等渠道先推送新品活動來促進新品成交，在日常運營過程中，商家們一定要維護自己的老買家，那是一批蘊含無限力量的寶藏。

還會問：“那需要累計多少銷量和評價才可以上車推廣呢”?這里就給大家一個建議：產(chǎn)品累計評價大于30個是比較利于直通車轉(zhuǎn)化的。當(dāng)然，對于不同的產(chǎn)品類目消費者對評價的免疫力是不同的。

c.賬戶法

在提升買家體驗維度中，關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化率是重點，而這里我們要介紹另外一個很重要的維度，就是推廣計劃的基礎(chǔ)分，之前，賬戶的累積消耗和推廣時間是會影響關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分，這就是為什么市場上會流行一些說法。

只要直通車花錢，質(zhì)量分就會得到提升，這種說法的依據(jù)就是直通車的賬戶分，當(dāng)然這種說法也是非常片面的。在2015年直通車進行了規(guī)則的調(diào)整，賬戶分變更為計劃分，意思就是說，賬戶的整體消耗和推廣時間不再影響推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，而是推廣計劃的累積消耗。

推廣時間，高分詞的數(shù)量來影響計劃內(nèi)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，也就是我們需要更多的去關(guān)注一個推廣計劃累積投放的時間，消耗，計劃內(nèi)高分詞的數(shù)量。

所以說大家按照上文四個辦法去操作，就能提高直通車買家體驗分了，是不是覺得很神奇呢?原來這些辦法也不是什么高深莫測的哦，就是圍繞其特征去想辦法，所以請各位朋友仔細(xì)閱讀下這篇文章，應(yīng)該就能做好了!

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