淘寶怎么做測款

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

淘寶開店是上架，囤貨，選款等等一系列的流程，而在這些當中最為重要的一點就是測款了，因為選款、標題、主圖、描述等內(nèi)功相關(guān)的是基礎(chǔ)，這些都有主觀性，那些款能不能做爆款，我們自己說了不算，市場算了才算，那么我們就要測款。是好是壞，拉出來測測就知道了，那么淘寶怎么做測款呢?

測款要累積一定的訪客數(shù)才能判斷這個款是好是壞，數(shù)據(jù)越大判斷越準。你想幾十的訪客就想判斷這個款的潛質(zhì)，這樣很難，數(shù)據(jù)小有，偶然性比較大。那一般多少數(shù)量為好，這個沒有規(guī)定，至少也200訪客以上，最好500。當然不同的測款方法有些不同，類目不同也可能有差別，但你要有這種思維，有一定量的數(shù)據(jù)才行。比如老客戶測款，這個數(shù)據(jù)少些都行，因為客戶很精準了。下面來聊聊有哪些測款方法。

測款方式之直通車測款

直通車是精準引流工具，作為重要的測款方式之一，直通車不能不會。直通車說難也不難，說不難麻也難，哈哈，對于那么想一夜上10分或者超低價卡首屏的人來說越來越難，但對于那些掌握本質(zhì)并勤奮的人來說不難。如果產(chǎn)品是好的基礎(chǔ)上，直通車技巧就是錦上添花，反之沒有好的產(chǎn)品及選款，直通車技巧就是萬丈深淵。

那直通車測款有那些關(guān)鍵點呢?直通車測款我一般分為快測和精測兩種，快測也簡單，加詞出價到達目標點擊量就OK;而精測是時間上會長，數(shù)據(jù)大，同時也會配合其他操作目的比如拉權(quán)重等。以下為精測要點。

測款要點：

1、要引入精準流量，垃圾流量不能要

2、選擇類目二級或者三級關(guān)鍵詞

因為你想做的是爆款，你要看大眾對這個款的判斷，同時大詞意味著大流量，爆款沒有大流量打造不了，因不要四級長尾那些詞。比如可以是雪紡連衣裙、印花連衣裙、連衣裙中長款、碎花雪紡連衣裙;雪紡連衣裙碎花短袖這樣的長尾詞不能用于測款。

3、測款開PC端就可以了

因為前期寶貝權(quán)重低，無線端操作難，同時無線端排名在前點擊率很高，后面很低，很難控制。而PC端相對穩(wěn)定，主要展現(xiàn)足夠就OK了。這樣測圖，調(diào)整都相對方便。

4、如果一開始寶貝權(quán)重低高價也沒有什么流量

那就測款就要來拉權(quán)重同時進行了，這樣時間也會比較長些，下面就來說說具體的操作方法吧。

操作方法之快速測款：

在直通車賬戶權(quán)重比較高基礎(chǔ)上，快速測款不用管PC與無線，新建計劃，關(guān)閉站外，加二三級20-30個，然后調(diào)整出價，是平均出價的1.5倍就OK，然后看流量情況，不夠流量就提價，時間、區(qū)域全開都可以，引入200左右流量暫停就OK了。然后分析收藏加購等數(shù)據(jù)。

操作方法之精準測款：

1.先對店鋪進行寶貝詳情頁優(yōu)化、標題優(yōu)化、價格優(yōu)化等基礎(chǔ)優(yōu)化，測試創(chuàng)意圖用純色或者簡單背景圖，不加任何文案，這樣客戶點擊只是基于對款式的喜歡，而不是文案的吸引。

2.新建一個推廣計劃，將產(chǎn)品加入，選擇10-20個二三級關(guān)鍵詞，只開PC端就可以了。

3.把關(guān)鍵詞排名調(diào)到前三頁

男裝和標品盡量調(diào)整在前三頁，女裝類的產(chǎn)品保證在前五頁就可，因為男性類的產(chǎn)品和標品相對翻頁率比較低，使用廣泛匹配，創(chuàng)意圖片直接使用產(chǎn)品主圖。

4.調(diào)整投放時間，使用行業(yè)模板

投放地域通過流量解析查看，投放潛在客戶群所在城市排名的前十個城市或者省份，投放端口只投放站內(nèi)，關(guān)閉定向。

5.有200個點擊后停止推廣，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，計算收藏率與加購率

如果收藏率或者加購率超過店鋪均值1.5倍(店鋪均值在生E經(jīng)中可以看到，流量分析---流量指標&走勢，用收藏數(shù)或加購數(shù)除以UV)，且點擊率達到行業(yè)均值的80%(因為直接使用沒有加營銷文案的主圖，點擊率會偏低)，則說明此寶貝有爆款潛力，可以做爆款來重點培養(yǎng)。

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