淘寶新店測(cè)款提前要做什么

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于淘寶的賣家來(lái)說(shuō)，在平臺(tái)上面要是做好產(chǎn)品的話，不光是把自己覺(jué)得好的產(chǎn)品放在上面，還有一種是要通過(guò)一定的方式來(lái)檢驗(yàn)產(chǎn)品的成色，那就是淘寶測(cè)款。那么，淘寶新店測(cè)款提前要做什么?怎么測(cè)款?

一、淘寶新店測(cè)款提前要做什么?

如何確定店鋪主推款?不同類目、不同經(jīng)營(yíng)狀況的店鋪測(cè)款方式不同，但是基本參考的核心維度是一致。

1、主圖點(diǎn)擊率

影響點(diǎn)擊率最主要的就是主圖，所以主圖一定要做得與眾不同，讓人有眼前一亮的感覺(jué)，這樣的話，在相同流量下，點(diǎn)擊率才會(huì)高。

2、收藏加購(gòu)率

一個(gè)寶貝是否受到歡迎，其實(shí)可以從收藏和加購(gòu)中可以看出來(lái)，收藏和加購(gòu)高，說(shuō)明這個(gè)寶貝是比較受歡迎的，不然別人也不會(huì)專門去收藏和加購(gòu)它，而如果有這樣的寶貝，那我們更多的是要想辦法把這收藏和加購(gòu)轉(zhuǎn)化為銷量。

3、轉(zhuǎn)化率

這是非常關(guān)鍵的一塊，前期如果流量都已經(jīng)引進(jìn)來(lái)，但在最后的轉(zhuǎn)化上沒(méi)有做好，那么一切的努力都會(huì)白費(fèi)，所以這塊是非常重要的，轉(zhuǎn)化越好，說(shuō)明大家的喜愛(ài)度就越高。

4、評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)是直接反映客戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，一個(gè)中差評(píng)往往會(huì)影響到轉(zhuǎn)化，所以評(píng)價(jià)、手淘問(wèn)大家、DSR和物流這些方面一定要做好。

可以參考以上幾個(gè)維度，再結(jié)合自己店鋪實(shí)際情況靈活運(yùn)用，把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)突顯出來(lái)。既然要選一個(gè)產(chǎn)品來(lái)推廣，那么一定要找到這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，不管從價(jià)格、材質(zhì)還是服務(wù)上，一定要讓客戶體驗(yàn)到在其他店鋪體驗(yàn)不到的感覺(jué)，這樣才更容易讓自己脫穎而出。

二、怎么測(cè)款?

1、按照銷量測(cè)款

這個(gè)方法比較適合有基礎(chǔ)的店鋪，就是按照寶貝銷量的排名去選擇主推款。能在全店那么多寶貝里銷量最好，那就說(shuō)明這個(gè)寶貝在全店當(dāng)中是最受歡迎的，我們可以直接去推廣。

這種方式的劣勢(shì)就是需要一段時(shí)間的累積，對(duì)新品來(lái)說(shuō)，就會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳推廣、打爆的時(shí)間。

2、粉絲測(cè)款

就是通過(guò)粉絲或老客，去測(cè)試新品中大家最喜愛(ài)的款式那個(gè)款式。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是不需要花很多費(fèi)用，針對(duì)新品給粉絲、老客一些優(yōu)惠就可以了;缺點(diǎn)是需要有一定量的粉絲和老客，粉絲和老客方面也是我們需要抓住的重點(diǎn)，只要積累到一定的量，那么對(duì)店鋪的提升會(huì)有很大的幫助。

3、直通車測(cè)款

對(duì)于既沒(méi)有基礎(chǔ)銷量，沒(méi)有粉絲和老客，又急需一個(gè)好的款式來(lái)帶動(dòng)銷量和流量的店鋪來(lái)說(shuō)，就需要通過(guò)直通車來(lái)測(cè)款。

直通車測(cè)款最基礎(chǔ)的就是設(shè)置智能推廣計(jì)劃(設(shè)置較為簡(jiǎn)單且點(diǎn)擊單價(jià)較為便宜)在相同的時(shí)間地域和出價(jià)情況下，測(cè)試一定周期，采集相應(yīng)的點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率，綜合考量哪一款適合做后續(xù)的主推款，或者標(biāo)品可通過(guò)更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞計(jì)劃，非標(biāo)品可通過(guò)定向計(jì)劃測(cè)試。

總而言之，測(cè)款絕對(duì)是店鋪所有工作開(kāi)展的基礎(chǔ)，也是重中之重!測(cè)款后選擇出一款好的產(chǎn)品，后續(xù)無(wú)論是推廣費(fèi)用還是精力，想要做成熱銷款或爆款都會(huì)事半功倍!

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