淘寶直通車點擊率的優(yōu)化技巧

本文主題淘寶直通車,淘寶點擊率,淘寶問答。

1、獲取精準關(guān)鍵詞

無線端中，先看關(guān)鍵詞的搜索人氣，關(guān)鍵詞的排位和邏輯關(guān)系是有關(guān)系的，人群標簽對點擊率的提升是有很大作用的。

（1）投放關(guān)鍵詞選擇

咱們大部分可能是中小級賣家，一般的小賣家都是開長尾的高轉(zhuǎn)化精準詞。因為小賣家資金都是有限的。而大賣家一般都是開大類目和品牌詞。所以咱們的小商家在大類目和品牌關(guān)鍵詞里面是打不過的。如下圖：“自行車鎖”這種精準詞，轉(zhuǎn)化率很高，點擊率也是不錯的，所以挑選那種高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞較好。

（2）投放關(guān)鍵詞--高位卡位出價

在我們調(diào)整直通車時，添加關(guān)鍵詞你會看到會提示有建議價格，這個建議價格它只考慮到了我們的質(zhì)量得分和分時折扣，但是沒考慮到人群溢價。除了這個建議出價之外還有一個可以作為參考?？聪路降诙垐D，更多操作--搶移動首條。這種建議價格也是會比較高，一般我們會按這個價格的50%出，因為后續(xù)你還會有人群溢價，后面好的人群可以高一點溢價，最高給到100%，這樣也會省下一筆后續(xù)投放。注意，你用到精準匹配之后，你的質(zhì)量得分就會下降。大商家一般都是用廣泛匹配。小商家，利用大詞的話，為了省錢，先設(shè)置精準匹配，然后把價格流量排名靠前。如果資金較少的話，可以少上一些關(guān)鍵詞，集中去推自己的合適的幾個詞。

2、投放人群--人群標簽選擇

在做標簽時，建議用點擊率高的標簽。因為買家喜歡你的產(chǎn)品才會去點擊你。標簽組合：（高復(fù)購：性別、年齡、類目筆單價組合；低復(fù)購：性別、年齡、月消費額度）先用排除法排除自己肯定不會用到的人群標簽。側(cè)標簽時一般用100個點擊量測試一個標簽。強化標簽時標簽溢價拉高，讓他的流量更大（占直通車的50%以上）。

3、創(chuàng)意素材設(shè)置

創(chuàng)意設(shè)置一定要四張圖都放滿，創(chuàng)意設(shè)置測圖是可以分成五步：1、四張圖片，四個小標題。2、圖片輪播，流量測試點擊率。3、2張圖，4個小標題。4、圖片優(yōu)選，流量測試點擊率，關(guān)注轉(zhuǎn)化收藏。5、穩(wěn)定1到2張圖片，持續(xù)優(yōu)化4個標題。在做測款時，我們只做高點擊率的圖片，不要去看轉(zhuǎn)化。比如現(xiàn)在有一些拼接的圖片，雖然不是很美感，但是很抓眼球，我們就是要用這種抓眼球的圖片，來增高點擊率。

4、怎樣找好的素材

1、搜索關(guān)鍵詞2、點擊產(chǎn)品收藏加購3、首頁找到相似產(chǎn)品4、點擊1-3款產(chǎn)品，刷新首頁。5、首頁、購物車、收藏、猜你喜歡等。

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