新手如何做好跨境電商-需要注意什么?

本文主題跨境電商,淘寶亞馬遜,淘寶問答。

跨境電商的概念太大了。

我按我熟悉的亞馬遜平臺來舉例說明下應該注意的問題。按照純新人的角度來看，進入亞馬遜平臺要怎么來做一些決策，至于平臺操作部分，我的其他文章已經有很詳細的講解了，這里就不再做冗長的復述。有需要的請移步我的主頁，可以按點贊量查看即可。

第一個大概念：首先考慮，要不要做亞馬遜？

這要從中國人做亞馬遜這幾年的發(fā)展來看：

第一批發(fā)生在12年以前，全球開店項目還未正式入駐中國，這里區(qū)分下，全球開店項目是指亞馬遜為了扶持中國市場而做的一個項目，它的官網請百度，可以看出是借用現今已經退出中國的卓越亞馬遜這個平臺來操作的。（具體的沒搞很清楚，反正有個官網可以在里面看到”全球開店項目“的各種政策和內容。

這一批中國人應該算是最早接觸亞馬遜的人，這個時期，很多人做的賬戶，是除了中國以外的其他國家的個人賬戶或者公司賬戶（至于怎么得到的，中國人本事大的很，留學生朋友，外國友人，香港朋友，都是可以直接注冊的，而且此時注冊，只要一張信用卡就可以開一個店），這時候幾乎所有中國的產品，上架就是爆款，很多早期深圳，福建的賣家，依靠著”高仿“的產品，或者說很普通的消費品就能默默的發(fā)大財。要知道這階段，跨境電商主要的形式還是以阿里巴巴為主的B2B，或者獨立站+googleadwords的方式，平臺幾乎是在操作ebay，沒有多少人知道怎么做亞馬遜。

加上當時亞馬遜的后臺語言還有操作習慣讓國人很難受，所以做的人是相當的少，這一階段，才是真正意義上的，像”最初的淘寶“，很多跨境的前輩在這階段真的叫躺賺，目前國內大型跨境電商中，不管是平臺類，還是獨立商城模式的大佬，很多從這里開始發(fā)跡。（當然，有很多其他渠道發(fā)跡的）。

是不是有點生不逢時的感覺，那你就錯了，每個時期都有風口，問題是有風并不一定吹每一頭豬。就像當下最熱門的應該是“直播帶貨”，我們身處其中，也看了大量報道，甚至身邊就有人在做，問題是，知道有什么用，不夠資源，不夠想法，不夠執(zhí)行力，也做不來，只能眼睜睜的看著風從身邊過，因為大多數人，沒有想干就能干的資源，假設你做的是電商，跟內容營銷雖然能扯的上，卻依舊是兩個行業(yè)。更可況，更多人當下的崗位，跟丫就不搭邊。難道立馬轉行嗎，不現實。

第二批發(fā)生在12-15年末。12年以后，已經可以拿著中國的身份來注冊亞馬遜個人賬戶，市面上的賬戶更是便宜到100-200塊/個。很多當時的賣家，專門注冊了一批賬戶來操作跟賣。相信很多人有所聞，有的利潤高達800-1500/個產品，如果有人不信，歡迎私聊來辯，出于悶聲發(fā)大財的原因，不便透露，因為現在還有在操作，只不過利潤已經打低了很多。起初大家都是用自發(fā)貨來跟賣，每天不用出很多訂單，因為利潤很高，也不用擔心會被打擊。但是總有人是想做大的，有人開始嘗試做fba，發(fā)現出單量大的夸張，從每天十幾單直接變成了每天幾百單，再加上賬戶群獲取簡單，這時候的亞馬遜中國賣家，依舊只需要“知道”這個信息，就可以由小做大。

聽說當時“某系”做的最夸張，辦公室三層，一層專門注冊賬戶，一層專門養(yǎng)賬戶，一層專門跟賣，幾乎形成了流水般的工作流程，簡單，粗暴。好景維持了3年多，16年年初，大批跟賣賬戶被徹底封殺，仿品賬戶也是批量凍結，幾乎一夜之間，大家都轉型了。

第三批發(fā)生在16年年初-至今，賬戶注冊無論是自注冊還是“全球開店賬戶”開始都開始要進行營業(yè)執(zhí)照審核，個人賬戶雖然并沒有完全封死注冊渠道，注冊下來的賬戶，也是動不動就掛。很多企業(yè)幾乎不再做個人賬戶，而全部使用“全球開店項目”的賬戶，也就是找招商經理注冊出來的賬戶，此階段的賬戶日趨寶貴，而且審核嚴格，亞馬遜動不動就是批量淘汰賬戶，就拿19年下半年來舉例，7月份大規(guī)模的封殺，有的賬戶供應商直接掛幾千個賬戶，被誤殺的更是無從計算，在各大交流群內出現最多的就是碰到二審怎么辦？更是有2000個賬戶只通過20個的傳說出來，二審賬戶市場幾個也炒至5000-8000不等。

亞馬遜其實每年都干這樣的封號或者賬戶難以注冊的事，在某個角度上可以解讀為政策緊縮保護現有賣家，不至于賣家的數量過于巨大，破壞了本身的市場，清洗賬戶的行為，亦可看作是維持平衡的事。但是對被清洗的賣家來講，真的是天大的冤枉，認真做事，卻需要靠天保佑不被清洗出場。

僅賬戶這一項，可能就會讓很多新賣家止步，如果要再往下就會開始涉及到選品的話題。以往上幾萬的sku能多多少少維持一家十多人的公司運營，現今想依靠鋪貨來做，是難上加難，幾千listing鋪上去，運氣不好的話，只能帶來個位數的流量，更別談養(yǎng)活的問題。接下去會具體展開。

看完以上段落應該很多新手就會有退卻的決定了，沒錯，亞馬遜現在已經不再適合手拿幾萬塊，1688選個貨，就要上架撈美金的時代了，也不再適合沒產品的小賣家以此作為創(chuàng)業(yè)項目想實現“不打工”的理想，當然更別談財富自由了，反而一不小心，坑的你傾家蕩產，這種案例屢見不鮮，大家可以周圍打聽打聽，是不是真的那么多人做亞馬遜賺了錢，你可以問問工資賺的回來嗎。

我一直的觀點是：任何一個行業(yè)，要想創(chuàng)業(yè)，都無比困難，創(chuàng)業(yè)都有風險，亞馬遜也不例外，跨境電商也不例外，創(chuàng)業(yè)路上，99%會死，而創(chuàng)業(yè)要成功，靠的不僅僅是項目本身。所以我并不敢吹鼓各位年輕的靚仔女，毫無優(yōu)勢就要創(chuàng)業(yè)。

我的另一個觀點是：亞馬遜運營，是一個很好的工作崗位，而且這個崗位的人才，目前的缺口很大，因為很多以往產品做的很好，但只局限于傳統(tǒng)外貿或者傳統(tǒng)電商的企業(yè)還沒開始真正意義上的轉型，代表性的可以舉例國內的一些“國內知名品牌”，假設你能進入一家類似anker這樣的專注于某個領域產品的企業(yè)，亞馬遜絕對是一個當下很好的選擇。有人花了一年時間，選了4個產品，自己開模下單，就靠4個listing，月入2000美金利潤，找了半天聊天記錄的截圖。。。仍然沒找著。

所以我認為，在考慮應該注意什么的時候，先考慮是否要加入這個行業(yè)。

每個行業(yè)都是圍墻內外?？傆凶鐾碌娜?，也總有想進來的人。

來源：賣家胖蝌蚪

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