雙十一重拳出擊-三軍未動計劃先行你準備好了嗎?-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓雙十一,天貓大促,天貓營銷引流。

大家好，我是李懷念，今天給大家?guī)淼恼n程是快銷行業(yè)雙十一規(guī)劃第一節(jié)課。主要想的是三軍未動計劃先行。這一次做的課程的是一整個的關于快銷行業(yè)雙十一策劃的，然后課程主要是通過了解大促活動計劃的一個重要性。學會雙十一活動策劃。貨品分類活動的一個提報技巧，另外就是庫存預估，費用預估等準備工作。通過相關的大促準備工作，為大促爆發(fā)保駕護航。

首先的話在課程開始之前先做一個簡單的自我介紹。我叫李懷念。目前是擁有八年的一線實操經(jīng)驗，擅長數(shù)據(jù)分析，營銷推廣，店鋪0-1搭建店鋪瓶頸突破等打法。熟悉女裝男裝，家電家具日用品護膚品食品等品類的玩法。我會同步的分享在大促雙十一技巧，包括蓄水，包括收割階段，我們的一些重點的一個中草方向，包括我們的。推廣工具怎樣去使用等等，第一個就是計劃先行的重要性，第二個就是活動節(jié)奏了解，第三個就是時間進度表的制作。

首先進入第一節(jié)啊。計劃先行的重要性，首先呢，就是我們要明白為什么要先做規(guī)劃，從人員的角度去思考。我們作為運營的話，其實我們是一個居中的。一個重要的角色主要是負責去做人力資源的一些調配，這里面就包含客服設計，倉庫，工廠財務還有老板。這里面就比較細的，會有一些對接的內容。就比如客服，這里可能我們會去給他做一些蓄水期。引導的還有收割期引導的一些信息的同步，另外就活動信息同步，還有值班的配合，然后設計，這邊呢可能就是需要哪些素材，什么時候要。倉庫，這里主要就是庫存的預警，發(fā)貨安排。

工廠這邊就是原料準備，還有生產排期，財務這里的話就預算審核備用經(jīng)費。審核老板這里的話，主要就是工作匯報全盤掌控。另外就是配合資源的調度。這里的話只是簡單的舉例的部分的一些需要做溝通的地方，然后的話我們做。規(guī)劃的這個前提條件就是什么呢？就是因為我們都知道人，他是具有惰性的，很多時候，你沒有給他一個明確的方向或者是明確的時間節(jié)點。很多時候他就會。習慣性的往后去拖，另外就是他根本就不知道方向在哪里。然后可能的話，它的主觀能度性也不夠強，然后方向也不太明確。這里的話就會存在一些信息差，就會就像我們第一頁有說到的，會出現(xiàn)那些問題。當大家的方向不一致，目標不明確，也不知道自己什么時候該做什么事情，哪些事情要在什么時間節(jié)點去完成？很容易就導致我們整個活動的規(guī)劃，它的那個節(jié)奏就進行的不順利。然后就是我們通過做規(guī)劃的話，就是可以去避免以上的這些問題同時的話，可以減少我們團隊的惰性。提高能動性，就大家都知道自己該去做什么，然后什么時候做什么要求，要做成什么樣子，另外就是明確目標。這里明確目標的話，主要就是我們一整個團隊要想辦法讓大家等你的網(wǎng)易促使，這樣的話才不會說，大家又每天又特別累，然后工作也做了很多，但是事實上又沒有達成，又沒有達到預計的一個效果。然后另外就是避免信息信息差的存在，就比如我運營，我需要在10月15號之前我的頁面全部有做完。

可能這里面的話就會有一些活動內容的一些布置，就比如說我們的活動時間節(jié)點。我們的預熱時間是怎樣的？然后我們的活動上線時間是怎樣的？對應的時候有哪些權益啊等等這一些信息要去給到設計部門的同事去做同步。另外的話就是客服部門的同事也要去。有一個信息上的同步避免出現(xiàn)信息差，就比如啊，我們決定在我們的11月1號的零點，我們會有一個店鋪的前兩小時的一個很重要的一個權益活動的附加，然后這些信息都是需要去給團隊的人員去同步的。只有達到信息同步的及時性，我們才能更好的把這些工作去展開，為我們大出的業(yè)績去做一個爆發(fā)，拉動。還有從成本的角度去考慮。大家也知道，就是大快銷的話，我們大多數(shù)產品都是有一個保質期的。如果說我們沒有提前去做規(guī)劃，就比如跟工廠那邊去預估我們大概需要賣多少貨，我們只是拍拍腦袋去決定。如果說生產的少了，這里面的話可能就會觸達一些。違規(guī)的一些規(guī)則就比如說延遲發(fā)貨，會有一個自動賠付，另外嚴重的話還可能會導致扣分。然后的話就是，我們生產的太多了會導致我們這些貨消不掉的話，他會增加我們的一個風險，另外的話，生產成本，運輸成本，常儲費，這等等都是接踵而來的。這都會拉伸我們的一個成本。這里面的話肯定是得不償失的，所以的話我們提前去做規(guī)劃也能夠有效的去規(guī)避這一些成本操資的一個情況。

這里的話給大家也整體的列了一下，我們大促活動規(guī)劃了一整個流程。增長大促規(guī)劃的流程，我這邊是把它分為五個階段。

首先第一個的話就是活動的了解，主要是熟悉平臺活動的節(jié)奏。另外就是熟讀平臺大促活動規(guī)則。

第二個就是活動策劃，就確定制定我們活動期間店鋪活動策略。

第三個就是活動素材，就是我們店鋪視覺相關的一些素材。去做一個工作安排并提前準備制作

第四個就是啟動準備，這個就是。與我們活動相關的人員還有四項準備溝通籌備落地。

第五個就是活動推廣不同階段，明確不同的目的，根據(jù)不同的目的有傾向性進行。推廣的一個調整。

我們再做一場活動一定要明白這個活動，它到底是一個怎么樣的活動。這個活動，他的報名時間，還有他的一個活動節(jié)奏時間。是怎樣的？這個也方便我們去給我們店鋪去做一個店鋪運營的一個活動策劃的一個規(guī)劃首先的話，這次我們雙十一的活動。天貓雙十一11年一度的全球購物狂歡季。2023年天貓雙十一作為天貓年度。特殊大型營銷活動之一天貓將聯(lián)合萬千品牌和商家，創(chuàng)造。更加豐富的購物選擇。多元購物體驗，為消費者打造一場全民狂歡的購物盛宴。

這里字字節(jié)可能比較長，大家只需要記住我們雙十一是一場s級的大促就可以了，它非常重要，明白它的重要性，然后的話就是我們雙十一的一個報名時間。

正常的是，我們是在9月15號到9月22號期間。會有一個商家報名。商家報名就是我們去做一個店鋪提報。然后第二個時間段就是我們的預售報名，第一波預售報名的時間是9月23號到10月10號。然后第二波預售報名的時間是9月23號到10月28號。

然后我們現(xiàn)貨報名的時間也是分兩波，第一波現(xiàn)貨報名的時間是9月23號到10月22號。我們第二波的一個報名時間是10月25號到11月1號，然后的話，具體的我們的那個招商時間，還有細節(jié)還是以我們規(guī)則公告為主。

這里是根據(jù)往年的一個活動提報的時間去做了一個預估。然后就是我們雙十一活動節(jié)奏。我們雙十一活動節(jié)奏的話，目前預估的話就是，我們的會在十月的20號到十月的31號是第一波預售定金。然后11月1號到11月3號是第一波預售付尾款。然后11月4號到11月10號是第二波的一個預售，定期支付，然后雙十一當天是第二波的一個預售尾款，然后現(xiàn)貨方面，這里的話是。10月27號到10月31號第一波現(xiàn)貨預熱，然后11月1號到11月3號呢，就是我們開門紅。然后從四號開始，一直到十號就是我們第二波現(xiàn)貨的余熱，然后雙十一當天就是我們狂歡季。

然后這里的話這個節(jié)奏，目前的話是平臺已經(jīng)有出一個初步的這樣的一個時間節(jié)奏。

因為大家也看到了，就是我們作為一個運營，確實也是要對接很多部門很多人員的一個安排，另外就是有很多工作方面的。安排需要去把控時間，所以的話制作一個時間進度表是非常有必要的。然后這里的話我們建議是。在我們所有的事情準備開始，我們運營就開始去做這樣的一個計劃，保證計劃先行這樣的話對項目的發(fā)展的方向。是會更加的去明確，另外的話，可以加強我們的一個前瞻性，這里的話，我這里是做的，一個簡單的表格，可以供大家參考一下。

第一個計劃先行，能明確方向。力往一處使加強凝聚力。第二個做規(guī)劃一定要提前了解活動報名時間和活動節(jié)奏。第三個時間進度表具體到是落實到人哦

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