《每天10分鐘》之鉆展外投定向最新玩法

本文主題鉆展投放,淘寶訪客,淘寶問答。

hello大家好，我是萬堂書院，的講師山狼，那今天我們來比較體系的來分享智鉆外投的定向，

這次我們繼續(xù)來講定向，這次是講高級興趣點定向，也是可以作為我們拉新的對象，上次我們講了相似寶貝定向，這次我們來講高級興趣點定向，那么高級興趣點他是玩關(guān)鍵詞的，我們都知道鉆展對比直通車，他是被動搜索，相對來講，他是不太精準(zhǔn)，直通車他因為是關(guān)鍵詞流量，相對來說比較精準(zhǔn)，但是高級興趣點這個定向，在拉新這邊上面，他夜是玩關(guān)鍵詞的，所以流量質(zhì)量也是很不錯的。

那站內(nèi)我們可以玩關(guān)鍵詞定向，站外我們一樣可以玩關(guān)鍵詞定向，那如何來玩呢？

我們可以把關(guān)鍵詞輸入在對話框里面，輸入我們精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，然后點擊，搜索，他就會出來這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞相匹配的關(guān)鍵詞，是對這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)自動拓展，那我們把這些關(guān)鍵詞都全部添加到右邊的這個框里面，只能添加50個關(guān)鍵詞。

一個單元添加一個關(guān)鍵詞，一個關(guān)鍵詞，添加50個關(guān)鍵詞，那當(dāng)我們在實操的時候，第二個關(guān)鍵詞，作為第二個單元，我們再給他加50個關(guān)鍵詞，這樣的話，他的關(guān)鍵詞就更多了，流量也就更大了，

再配合到我們站外的優(yōu)質(zhì)資源位，就能夠做出站外低價引流的效果。

那接下來我們來講訪客定向，訪客定向，他是訪客作為維度的，他拉過來的流量都是以一家店鋪作為單位，店鋪的流量來源里面，包含自主流量，付費流量，免費流量，所以相對應(yīng)來講人群比較廣泛

那么對于我們在拉新的時候，訪客定向肯定是要玩的，因為你會發(fā)現(xiàn)站外的資源位，他雖然展現(xiàn)量很大，但是他的點擊率很低，訪客定向，他的流量是比較大的，相對應(yīng)我們能夠拿到的流量也比較多。

那訪客定向應(yīng)該如何來玩呢，我們就找那些跟我們，風(fēng)格，價格，銷量，以及人群，都差不多的店鋪，這樣當(dāng)我們?nèi)ネ斗艑Ψ降臅r候，我們的商品競爭力比對方強，或者我們商品競爭力和對方持平，那么我們在做訪客定向的時候，都能夠有收藏和加購。

但是在這邊，需要提個醒，訪客定向有添加自主店鋪和添加種子店鋪，一定不能添加種子店鋪，要添加自主店鋪，什么是自主店鋪呢，自主店鋪就是，我們添加一家店鋪，系統(tǒng)就給到我們這一家的店鋪的人群，什么是種子店鋪呢，種子店鋪，我們添加一家店鋪，系統(tǒng)給到我們150家店鋪，這些店鋪更多是不精準(zhǔn)的，所以種子店鋪我們是不能去投放，我們在實操測試的時候，我建議我們可以用CPM來投放，然后店鋪需要多測試，一家店鋪一個單元，后面看數(shù)據(jù)報表，在我們拉新的時候，一般不會看ROI，我更多會看收藏和加購，然后最終把好的店鋪數(shù)據(jù)，給他留下來，并且加大他的花費，

，如圖我自己在玩訪客定向，原先在站內(nèi)CPM模式下面，PPC至少是1.2元，但是在站外，它的PPC就只要3毛錢，5毛錢，這就是站外的這些機會，那對于我們中小賣家來講，在站內(nèi)競爭非常激烈，但是在站外，就能拿到比較低的PPC，而且我們以從種草的角度來看，可以通過站外，那些優(yōu)質(zhì)的資源位，低價引流的拉新流量，因為從消費者行為邏輯看，他們都會看站外的一些短視頻，并不是說這些人群，他的流量質(zhì)量是比較差的，因為人群都是一樣，只不過他有一個購物周期，但我們在站外種草，站內(nèi)去做收割，你會發(fā)現(xiàn)流量更多，銷售的自然就提升了。

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