淘寶直通車(chē)推廣方法

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很多店主會(huì)選擇淘寶直通車(chē)來(lái)增加自己的店鋪流量。但是并不是直接開(kāi)通了直通車(chē)就會(huì)有效果。我們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，也要講究方式方法。用最有效的方法，開(kāi)最好的車(chē)。才是我們應(yīng)該做的。

淘寶直通車(chē)推廣方法

1.做好店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位

對(duì)于現(xiàn)在的直通車(chē)推廣來(lái)說(shuō)的話，如果你依舊采取的是原來(lái)那樣的廣泛推廣的方式的話，那么對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)其實(shí)也是十分的不利的，因?yàn)樘詫毶厦娴馁I(mǎi)家群體也是比較多的，而且也比較的復(fù)雜，不同的買(mǎi)家其消費(fèi)需求也是會(huì)有著很大的不同的，因此這樣一來(lái)如果你依舊還是堅(jiān)持廣泛推廣的方式也是很難從中找到最有可能購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的客戶群體的，所以要想開(kāi)好直通車(chē)，并且找到我們的真實(shí)客戶的話，我們也就需要先對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行定位，并且在定位之后設(shè)置定向精準(zhǔn)推廣。

2.為你的直通車(chē)設(shè)置好相關(guān)的關(guān)鍵字，提高直通車(chē)的質(zhì)量分

對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)，在對(duì)于店鋪進(jìn)行展示的時(shí)候，因?yàn)槠滟Y源也是非常的有限的，而需要來(lái)進(jìn)行推廣的賣(mài)家也是比較多的，所以在這樣的情況之下，淘寶直通車(chē)對(duì)于需要推廣的淘寶店鋪也會(huì)給出相應(yīng)的質(zhì)量評(píng)分，而質(zhì)量分越高的淘寶店鋪所能夠獲得的推廣效果其實(shí)也就越好，所以在這樣的情況之下，我們?yōu)榱四軌颢@得更多的展現(xiàn)量的話也就需要來(lái)對(duì)于淘寶直通車(chē)的標(biāo)題來(lái)進(jìn)行設(shè)置了。

3.要定好出價(jià)

除了直通車(chē)的質(zhì)量分外，出價(jià)也是一個(gè)影響這直通車(chē)推廣效果的因素，而且淘寶平臺(tái)上面的規(guī)則往往也是價(jià)高者的，如果你的淘寶店鋪出價(jià)相對(duì)較高的話，那么所能夠獲得的展現(xiàn)量也就會(huì)相對(duì)較高，所以我們對(duì)于出價(jià)也必須要著重考慮，并且參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

4.要學(xué)會(huì)定時(shí)更新和優(yōu)化直通車(chē)的設(shè)置信息

在直通車(chē)上面進(jìn)行推廣的話，那么隨著時(shí)間的變化，我們之前設(shè)置的一些出價(jià)和標(biāo)題關(guān)鍵詞等所能夠獲得的推廣效果也是會(huì)不同的，所以要想開(kāi)好淘寶直通車(chē)，定時(shí)更新和優(yōu)化也很重要。

1.多加關(guān)鍵詞，分散點(diǎn)擊。比如，你需要一百流量，你可以通過(guò)提高出價(jià)的方式來(lái)獲得，那么可能需要出到十塊錢(qián)，PPC肯定會(huì)比較高。假如有一百個(gè)關(guān)鍵詞，出價(jià)一塊，每一個(gè)都能帶來(lái)一個(gè)關(guān)鍵詞，那么你的PPC肯定是控制在一塊一下。

2.多加寶貝，原理同上。

3.站內(nèi)分時(shí)折扣降低，站外拉高。站外流量通常比較便宜，用站外流量帶低站內(nèi)PPC。

4.趨同。把點(diǎn)擊單價(jià)高的關(guān)鍵詞降低到目前賬戶PPC的水平，把點(diǎn)擊單價(jià)低的關(guān)鍵詞提升到目前賬戶PPC的水平，向一個(gè)水平線集中，也可以達(dá)到控制PPC的目的。

四丶自然流量有轉(zhuǎn)化，直通車(chē)沒(méi)有轉(zhuǎn)化

我想這也是困惑大多數(shù)人的問(wèn)題，同樣的產(chǎn)品，直通車(chē)和自然流量進(jìn)來(lái)的就是不一樣。這是為什么?我能夠想到的可能性就是：流量的入口不同，導(dǎo)致用戶差異。

直通車(chē)那個(gè)推廣方式好

投放地域可以幫助您精準(zhǔn)設(shè)定廣告投放的區(qū)域。您可以在“用戶群管理”中設(shè)置投放地域。選用該用戶群的廣告將只在您選定的地域展示。您也可以，利用投放地域功能，為不同地域的廣告設(shè)置不同的出價(jià)，精打細(xì)算，降低推廣成本。

一、利用地域特征，靈活投放廣告

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是無(wú)地域限制的，每個(gè)地方都有潛在買(mǎi)家，都有購(gòu)物需求。沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，需求較大，是獲取流量的重點(diǎn)區(qū)域;中西部地區(qū)雖然購(gòu)買(mǎi)力較弱，但仍有非常大的需求，而且投放的賣(mài)家相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈。

1、抓住高流量地域，提升成交轉(zhuǎn)化

對(duì)點(diǎn)擊量較高的地域，可以有針對(duì)性地推廣適合地域性的商品或適當(dāng)提高該地廣告出價(jià)，并針對(duì)這些地域進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)等活動(dòng),把高流量轉(zhuǎn)化為最終的成交。

2、關(guān)注低流量地域，挖掘價(jià)值洼地

對(duì)于流量較低的中西部地區(qū)，部分廣告可以適當(dāng)降低出價(jià)(結(jié)合排名情況)，充分挖掘價(jià)值洼地，抓住每一個(gè)買(mǎi)家。

二、根據(jù)商品屬性特點(diǎn)，精準(zhǔn)投放

根據(jù)您的商品屬性和特點(diǎn)，從物流、氣候季節(jié)、促銷(xiāo)活動(dòng)、代理區(qū)域等因素分析，選擇合適的地域投放。

1、從物流因素分析

假如您的商品不利于長(zhǎng)途運(yùn)輸，并且長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)某杀緯?huì)超過(guò)您的利潤(rùn)，那么你可以根據(jù)您的運(yùn)營(yíng)成本，選擇合適的投放地域。

2、從氣候季節(jié)因素分析

例如您想推廣一款羽絨服，因?yàn)槟媳备鞯剡M(jìn)入冬季的時(shí)間有所差別，您可以結(jié)合時(shí)間因素逐步擴(kuò)大推廣地域。

3、從促銷(xiāo)活動(dòng)因素分析

如果您的促銷(xiāo)活動(dòng)僅針對(duì)部分區(qū)域，您可以利用投放地域功能為投放在活動(dòng)區(qū)域與非活動(dòng)區(qū)域的廣告設(shè)置不同的出價(jià)。

4、從代理區(qū)域因素分析

如果您對(duì)欲推廣的商品僅擁有部分區(qū)域的代理權(quán)，您可以選擇僅在代理區(qū)域內(nèi)投放廣告。

其它，您可根據(jù)您商品的其它屬性和特征，靈活選擇投放區(qū)域。另外，如果您的商品對(duì)海外的投放不支持，可以選擇不投放。

投放第一配合完美的投放時(shí)間，是開(kāi)好直通車(chē)的關(guān)鍵，怎么在購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的地區(qū)選擇合適的時(shí)間呢?就需要店家們仔細(xì)的研究了，可以查看:直通車(chē)廣告的投放時(shí)間教程。

設(shè)置淘寶直通車(chē)的區(qū)域非常簡(jiǎn)單，難就難在區(qū)域的選擇上面，大家要綜合產(chǎn)品的特性和各個(gè)因素來(lái)分析，選擇最為理想的區(qū)域來(lái)投放，這樣才能達(dá)到我們想要的效果。通過(guò)淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊率，我們可以看出我們的推廣效果如何，不知道大家的點(diǎn)擊率高不高呢?

開(kāi)直通車(chē)大忌

第一個(gè)：扣費(fèi)比較嚴(yán)重;

第二個(gè)：想扣費(fèi)都花不出去。第一個(gè)問(wèn)題是百分之七十的人，都會(huì)存在的問(wèn)題;第二個(gè)花錢(qián)花不出去的占少部分，那么我們今天就來(lái)，談一談大多數(shù)人的問(wèn)題。

在我們開(kāi)車(chē)之前，有很多的掌柜可能都會(huì)去聽(tīng)有關(guān)直通車(chē)的課程，聽(tīng)完課之后都會(huì)得出一個(gè)結(jié)論!那就是，開(kāi)車(chē)我們要做，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，做高質(zhì)量分的詞。其實(shí)這恰恰就是我們，扣費(fèi)比較高的原因。因?yàn)楫?dāng)你這樣想的時(shí)候，所有人都這樣想。當(dāng)一個(gè)老師，這樣講的時(shí)候，每個(gè)人，都會(huì)去模仿，然后我們所謂的那些，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞就會(huì)存在很大的競(jìng)爭(zhēng)。導(dǎo)致我們?cè)谧鲋蓖ㄜ?chē)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的出價(jià)會(huì)很高。原因就是因?yàn)?，每一個(gè)人都感覺(jué)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，可以給我們帶來(lái)精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化，帶來(lái)精準(zhǔn)的流量。所以，我們所有的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞都存在很大的競(jìng)爭(zhēng)。本來(lái)，只要幾毛錢(qián)的車(chē)，卻被狠狠的推到了一塊、兩塊、甚至更多，這就是我們扣費(fèi)高的原因。因?yàn)槲覀兊某鰞r(jià)高了，是這個(gè)類(lèi)目當(dāng)中所有人的出價(jià)，都高了。出價(jià)，不會(huì)直接影響我們的扣費(fèi)，但是如果說(shuō)整個(gè)類(lèi)目，所有人的出價(jià)都高了，那么你的扣費(fèi)絕對(duì)不會(huì)低，因?yàn)槲覀兊目圪M(fèi)是這樣的。

第二個(gè)問(wèn)題，就是我們所說(shuō)的，高質(zhì)量分詞。我們?yōu)槭裁磿?huì)那么喜歡高質(zhì)量分?懂的人，知道，高質(zhì)量分可以降低我們的出價(jià)，不懂的人知道，分越高越好。當(dāng)我們遇到高質(zhì)量分的詞，沒(méi)有曝光、沒(méi)有展現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)義無(wú)反顧的去提高我們的出價(jià)，然后獲得曝光、展現(xiàn)，之后超出了我們本來(lái)關(guān)鍵詞，的一個(gè)預(yù)算。并且很多掌柜，遇到高質(zhì)量分的詞都舍不得，發(fā)揚(yáng)了，不拋棄，不放棄的精神。其實(shí)，我們?cè)谔岣呶覀兂鰞r(jià)，保留高質(zhì)量分的時(shí)候，忽略了一個(gè)問(wèn)題，我們?yōu)槭裁匆哔|(zhì)量分?我們是為了要低價(jià)引流，是要少扣費(fèi)。然而，到最后我們一直在提升我們的出價(jià)，這樣能做到我們所說(shuō)的低價(jià)引流嗎?雖然我們的出價(jià)和我們的扣費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系，但是提高了出價(jià)，他的扣費(fèi)在正常情況下，都是會(huì)提升，所以這就是我們，翻車(chē)該的原因。

那么，我們要如何去避免這樣的問(wèn)題呢!首先要有一個(gè)思路的扭轉(zhuǎn)，不是說(shuō)我們所說(shuō)的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，它就是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。精準(zhǔn)與不精準(zhǔn)，是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)展現(xiàn)的，所以說(shuō)，一個(gè)好的詞好不好，只有自己的車(chē)知道，把我們的關(guān)鍵詞，放在直通車(chē)?yán)锩嫒y(cè)試。這個(gè)詞到底好與不好，我們的一款寶貝可以放兩百個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)計(jì)劃可以放兩千個(gè)寶貝，用直通車(chē)測(cè)試這個(gè)詞到底好與不好。

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