拼多多怎么測款-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多顧客,拼多多問答。

拼多多商家應(yīng)該都清楚，測款是運營的重要一步。銷量高的前提必須是有一件特別受歡迎的爆款商品。如果隨便推廣一個商品，很有可能浪費精力和財力。那么拼多多應(yīng)該怎么測款呢？

我們可以根據(jù)產(chǎn)品來選款或者根據(jù)數(shù)據(jù)選款，可觀察訪客，成交訂單量和收藏等能夠反映顧客對商品的喜好程度，也根據(jù)感覺選款：觀察同款熱賣款，流行元素、年份季節(jié)、風格、款式等特點結(jié)合自身產(chǎn)品信息想著盡可能覆蓋更多的客戶群體（如年齡、男女等）進行選款。測款需要觀察產(chǎn)品的點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率，只有這三項提高了，才算我們是選擇正確的商品。

測款到底能給店鋪帶來什么好處呢？通過測款可以了解最受歡迎的寶貝，做好備貨準備；提升產(chǎn)品競爭力，日常款，用來節(jié)省支出，活動款，用來店鋪引流;迅速找準定位，為之后獲取精準的目標客戶人群打好基礎(chǔ)。

測款的方式有哪些？

方法1：直通車測款

電商近幾年用的較多的測款方法，就是拼多多直通車測款。做直通車要注意幾點：精準的關(guān)鍵詞、投放的時間、圖片創(chuàng)意以及點擊轉(zhuǎn)化。在開車測試的時候，只要看到某個商品的點擊不錯、來客詢單情況不少，就意味著這款商品有值得一推的潛力，商家在開車推廣的過程中也要注意監(jiān)控商品排名，隨時對經(jīng)營方針做出靈活的調(diào)整。

方法2：活動測款

拼多多平臺上的活動不少，如果是要測款，建議可以報一下新品推薦和限時秒殺。前者沒有要求銷量，每天都能報一款產(chǎn)品。報上活動后主要看點擊轉(zhuǎn)化如何，以此達到測款目的。后者的活動比較難報上，運營只能擇優(yōu)錄取。如果你報上活動了，而且商品在短時間內(nèi)就被秒光，基本上那款產(chǎn)品就是你的主推款了。

方法3：老顧客測款

如果你已經(jīng)擁有穩(wěn)定的顧客群就可以用這種方法，不用投入多少成本，老顧客購買還能加權(quán)。只要給老顧客一些優(yōu)惠的價格，再加些評價、曬圖就OK，這么做還能提高店鋪dsr。劣勢在于可參考的數(shù)據(jù)可能會比較少，要視老顧客的數(shù)量而定。

拼多多入駐的商家越來越多，同行的競爭對手自然也會多，而讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，就必須找到自家商品有什么區(qū)別于別人的特有優(yōu)勢。想要選出好的、有潛力的產(chǎn)品，這就需要做好測款工作了。

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