淘寶直通車的定向推廣

本文主題淘寶直通車的定向推廣,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

淘寶直通車是非常復(fù)雜的一個(gè)工具，我們通常需要看各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)決定一件產(chǎn)品的命運(yùn)。我們?yōu)榱诉\(yùn)用好淘寶直通車這個(gè)工具，需要不斷的去學(xué)習(xí)相關(guān)的技巧，提成自身的能力。淘寶直通車推廣是一個(gè)比較復(fù)雜的體系，而且影響直通車推廣效果的因素也是非常多的，大家如果想運(yùn)用好這個(gè)工具，就需要不斷的進(jìn)行相關(guān)技巧學(xué)習(xí)，以及不斷的提升自身的運(yùn)營(yíng)能力的。那淘寶直通車的定向推廣是什么呢？

淘寶直通車的定向推廣

其實(shí)我們最常見(jiàn)的定向推廣其實(shí)大家都有用到，直通車定向推廣技巧有哪些?最基礎(chǔ)的定向推廣三大項(xiàng)就是我們寶貝推廣計(jì)劃中的投放平臺(tái)、時(shí)間、地域的推廣。

直通車定向推廣技巧有哪些?另外相對(duì)來(lái)講一些掌柜對(duì)于寶貝定向推廣這個(gè)字眼并不陌生，因?yàn)樵谥蓖ㄜ噷氊愑?jì)劃頁(yè)面有定向推廣的專欄。

一般在調(diào)整關(guān)鍵詞的時(shí)候都會(huì)看到這個(gè)部分，雖然后臺(tái)設(shè)置中，搜索人群不沒(méi)有歸類在定向推廣中，但是嚴(yán)格來(lái)講搜索人權(quán)的設(shè)置，就是基于關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的針對(duì)特定人群的一種選擇性投放。

什么是定向推廣？

定義：利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。

展現(xiàn)原理：通過(guò)用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動(dòng)推薦給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。（用戶行為包括用戶的長(zhǎng)期行為和近期行為，包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購(gòu)買情況。）

競(jìng)價(jià)排名：是根據(jù)綜合得分來(lái)的。綜合得分=質(zhì)量分x當(dāng)前競(jìng)價(jià)。這里的質(zhì)量分跟搜索關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是同一個(gè)概念。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)圖片質(zhì)量、寶貝點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊數(shù)、店鋪綜合得分來(lái)衡量定向的寶貝質(zhì)量分。

定向的優(yōu)勢(shì)：

1、流量巨大：每天站內(nèi)定向流量加起來(lái)超過(guò)1.4億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高，4個(gè)站內(nèi)展現(xiàn)位置每天流量均超過(guò)1千萬(wàn)；四個(gè)主要展現(xiàn)位置有：旺旺焦點(diǎn)圖、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏列表頁(yè)、我的淘寶-物流詳情頁(yè)。

2、精準(zhǔn)投放：多維度細(xì)分，覆蓋度高。成熟的用戶行為分析技術(shù)構(gòu)建用戶興趣和需求模型。

時(shí)段每半小時(shí)為單位

地域省份和城市

平臺(tái)站內(nèi)和站外

人群性別、購(gòu)買力、星級(jí)

3、潛力巨大：僅5%的寶貝主動(dòng)修改定向的默認(rèn)出價(jià)，這部分寶貝獲得了63%的流量（12月數(shù)據(jù)）

怎樣操作定向功能？

定向4步走，定向很輕松

1、選對(duì)類目

定向展現(xiàn)的寶貝原理是根據(jù)買家的興趣點(diǎn)映射到類目里的（葉子類目）。比如你的寶貝是女裝》高跟鞋，你卻放在平底鞋里，這樣你的寶貝就永遠(yuǎn)不會(huì)推薦給想買高跟鞋的買家面前，只會(huì)展示在喜歡平底鞋的買家面前，白白浪費(fèi)流量，所有選類目最最重要。

2、選好寶貝

賣得動(dòng)，能賺錢，可持續(xù)

每一個(gè)葉子類目下選擇最好賣的寶貝

詳情頁(yè)元素，評(píng)論，促銷等等

帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售

不要仿品，假貨，任何違禁相關(guān)的

好創(chuàng)意。例如真人拍攝，不要令人反感的牛皮癬“腦白金，恒源祥”標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致，標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息

建議在搜索廣告里的表現(xiàn)好（點(diǎn)擊率）的寶貝上做定向推廣。

優(yōu)化創(chuàng)意，例如真人拍攝，不要令人反感的牛皮癬“腦白金，恒源祥”標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致，標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息。用2個(gè)圖文創(chuàng)意推廣，跟搜索關(guān)鍵詞一樣。這樣掌柜們就可以看到哪個(gè)圖文創(chuàng)意好，重點(diǎn)推哪個(gè)。

淘寶定向推廣是即搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁(yè)面外，淘寶直通車還整合了多家外部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。

推廣優(yōu)勢(shì)

A.覆蓋面廣：

覆蓋淘寶網(wǎng)站眾多高流量、高關(guān)注度的買家必經(jīng)之路，旺旺每日焦點(diǎn)、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏夾等頁(yè)面的優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)資源觸手可得！更有多家外部合作網(wǎng)站，深入目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的方方面面。

B.操作便捷：

進(jìn)入一個(gè)推廣計(jì)劃，在“設(shè)置投放平臺(tái)”功能中勾選“定向推廣”，就為該推廣計(jì)劃下所有寶貝啟動(dòng)了定向推廣。然后進(jìn)入推廣寶貝的關(guān)鍵詞管理頁(yè)面，設(shè)置合適的定向推廣出價(jià)就完成了全部操作。

C.針對(duì)性強(qiáng)：

基于淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，利用網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定向、人群行為習(xí)慣定向、人群基本屬性定向等多種定向技術(shù)，幫助您精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。

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