天貓營銷費用貴嗎?如何做到精打細(xì)算?-天貓問答電商問答

本文主題天貓營銷,天貓賣家,天貓問答。

現(xiàn)在做淘寶天貓已經(jīng)越來越難了，主要是開店的賣家增多，買家趨于穩(wěn)定自然銷量就難以提升。眾所周知，天貓的營銷費用高，讓很多賣家都難堪其重負(fù)。其實不然，如果懂得其中的道理就是一件簡單的事情。如果別人知道怎么精打細(xì)算，而你不知道，那么對你來說是很大的損失。

一、天貓營銷費用有哪些

1、服務(wù)工具成本

許多賣家都有購買服務(wù)工具來推廣寶貝，雖然這些軟件的費用不高，但是我們是長期訂購且還要考慮所帶的經(jīng)濟價值。以下是千牛賣家中心--服務(wù)市場—流量營銷推廣板塊

2、官方營銷推廣費用

a.直通車推廣費用

直通車是很多賣家都會使用的付費推廣工具。所花費用還是看寶貝的利潤和主圖、標(biāo)題優(yōu)化的能力。假設(shè)獲得100個點擊量，卻只有2-4個有成交，說明只有2-4%的轉(zhuǎn)化率。如果點擊出價為1元，則這件寶貝的推廣費用為100元，成功交易2-4件寶貝，算是達(dá)到了行業(yè)正常水準(zhǔn)。最終還是要看其他商家的直通車費用。

b.鉆石展位推廣費用

鉆石展位是為有更高推廣需求的賣家定制的官方產(chǎn)品,精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置,通過競價排名次序,按照展現(xiàn)進行計費，由賣家自由設(shè)置展現(xiàn)費用.打個比方：在淘寶首頁，打開頁面時有1個E的展示，而你投放的出價是50元/1000次.每天給你1萬次展示，就要收費500元。所以做好寶貝的主圖能很好地將點擊轉(zhuǎn)化率維持在1-2%的正常水平之上。

c.淘寶客推廣費用

淘寶客推廣是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)站外的流量和買家,幫助商家推廣寶貝,當(dāng)買家成交完成交易后賣家才會支付一定比例的傭金報酬，按照成交量付費。關(guān)于淘寶客的推廣很好的一點是只要投入本錢就能換取轉(zhuǎn)化，淘客幫你賣多少，你付給一定比例的傭金。沒有成交就無需付費。

4.快遞費用方面

一般賣家的寶貝都會設(shè)置包郵，你付出的運費是需要計算在寶貝的成本里的，很多賣家往往看出有銷量就忽視寶貝的價格競爭優(yōu)化。把控運費才能獲得更多利潤。

二、我們該如何精打細(xì)算

1.超低價包郵

很多小商品的成本低，我們通過搭配其他寶貝出售，還可以讓買家滿五分好評返現(xiàn)等。大件寶貝可以限時打折、滿減優(yōu)惠、附帶贈品等等！

2.設(shè)置引流寶貝

推出一、二款低價引流寶貝，然后帶動或搭配店里其其他寶貝。比如19.9元包郵的短袖搭配牛仔褲，或者寶貝詳情頁推薦其他短袖寶貝。

3．晚間直通車

大多數(shù)情況下晚上到凌晨這段時間的直通車，很多賣家的出價都比較低，大致是23點-次日6點之間，大家只需要投放一點比例，寶貝的展示排名就會很靠前。既然是晚間投放那么投放的位置盡量選擇移動端，可能很多賣家覺得晚間流量很少，但是你不這么想往往就能獲得比白天更多的流量，因為半夜還在淘寶的人基本都是用手機的！往往會得到大收益！

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