如何給自己的淘寶直播定位?技巧有哪些?

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

“你為什么做直播?”這是一個(gè)幾乎每個(gè)錨都無法逃脫的問題，每個(gè)人都有自己的答案。有些人喜歡直播行業(yè)，有些人認(rèn)為直播可以賺錢，有些人說直播可以為他們的商店吸引顧客。但在實(shí)際運(yùn)營過程中，很難為自己爭取到良好的發(fā)展空間。我們都知道我們有很多東西，你給我這個(gè)產(chǎn)品我可以玩，你給我那個(gè)產(chǎn)品我可以玩，但不知道什么樣的開發(fā)對我來說是最好的。問題是我們不知道如何定位自己。

定位是什么

早期是被里斯和特勞特提出來的。經(jīng)過許多學(xué)者多年的爭論，它最終被定義為一種安排，使一種產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對于競爭產(chǎn)品占有明確、特殊、理想的地位。簡單的說，就是在做了一些操作之后，在消費(fèi)者心中留下一個(gè)清晰的形象，把產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來。這個(gè)產(chǎn)品可以是商品，一個(gè)公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是我們自己。對于我們主播來說，優(yōu)勢在于將自己與其他同專業(yè)主播區(qū)分開來，確定自己的核心競爭力，從而為自己確立明確的發(fā)展方向。

如何定位

第一種:從自身發(fā)現(xiàn)盈利點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)可以被解釋為我們的優(yōu)勢或者我們比別人擅長的領(lǐng)域，最好的解釋是別人沒有，但我碰巧有。不要說你沒有，一切都很平庸，這是你對自己不夠了解，你要學(xué)會(huì)深入挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)，也要在這些優(yōu)點(diǎn)中找到適合你獲得銷售利潤的點(diǎn)。如何做到這一點(diǎn)，可以從以下兩個(gè)方面著手:

(1)收集自己的優(yōu)勢

當(dāng)我們不知道我們擅長什么或者我們的粉絲想要什么時(shí)，我們首先收集我們的優(yōu)勢。你在下午什么也做不了，關(guān)掉所有的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，靜下心來寫自己的長處，一點(diǎn)一點(diǎn)地寫下來;然后去找一個(gè)很了解你的人，讓他們告訴你你的優(yōu)點(diǎn)。比較這兩者，找出你的長處。如果你是在組織中,你不需要擔(dān)心這些,該組織會(huì)有專門的人來幫助你分析,它需要注意,你感到無能為力,或者當(dāng)直播的效果開始下降,你需要做的一項(xiàng)新的分析,使用上述方法和添加專業(yè)人士對你更有幫助。我們每一次都在成長。我們不能總是走同一條路。

(2)在直播中進(jìn)行實(shí)驗(yàn)

即使在比較收集到的優(yōu)勢時(shí)，也會(huì)有一些我們無法確定的優(yōu)勢。在這個(gè)時(shí)候，我們會(huì)嘗試用我們自己的直播來觀察粉絲們的反應(yīng)。此時(shí)，我們需要請您的團(tuán)隊(duì)幫助我們，讓他們在直播的過程中觀看后臺(tái)用戶的數(shù)量和粉絲的反應(yīng)。遵循你的額外建議，合理分配時(shí)間。例如，在第一個(gè)過程中，你可以分享不同的內(nèi)容，但最好不要一次超過三個(gè)，觀察粉絲的反應(yīng);在第二個(gè)過程中，從粉絲需求最多的產(chǎn)品類別中，找出你的盈利點(diǎn)。第三個(gè)過程主要是推廣盈利產(chǎn)品，應(yīng)該以不同的形式呈現(xiàn)。需要觀察哪一種直播形式是粉絲們認(rèn)可的，并確定你以后主播的傾向。

這種方法不需要太多的錨，適用于那些想要成為錨或想要進(jìn)步的人。在實(shí)現(xiàn)過程中，可能會(huì)花費(fèi)一些時(shí)間，但是以后仍然有很大的開發(fā)空間。

第二種:在對手身上找方法

我們直播的最終用戶是粉絲。這也是一個(gè)快速和可行的方法，從粉絲的反應(yīng)中找到利潤點(diǎn)。但你知道你將從事什么行業(yè)，或者你從事過什么行業(yè)，粉絲不會(huì)在大街上到處觀察。至于觀察哪些扇子，觀察什么，觀察后做什么，可以嘗試以下方法:

(1)觀察競爭對手的粉絲反應(yīng)

在你所從事的節(jié)目中，你總能找到比你更好的主播，這一點(diǎn)你必須承認(rèn)，他的粉絲比你多或者他的銷售比你好，總有一定的原因。你需要看他的直播形式來分析他更注重什么產(chǎn)品，粉絲的需求是什么，價(jià)格，質(zhì)量，品牌，或者他的直播風(fēng)格和銷售方式。

(2)選擇一個(gè)點(diǎn)作為自己的盈利路徑

經(jīng)過你的觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他有很多優(yōu)點(diǎn)，這是他直播的優(yōu)勢，這是正常的。以李佳琪為例，他有很多直播的優(yōu)勢，比如:他是一個(gè)男人，或者是一個(gè)懂行的化妝品，還有各種各樣的“哦，天哪”，這些都是他吸引粉絲和引導(dǎo)訂單的優(yōu)勢。

競爭對手有可能使用他們所有的積分嗎?如果你的競爭對手沒有很大的粉絲基礎(chǔ)或影響力，你可以試試。但如果他是個(gè)鐵桿粉絲，就不要冒險(xiǎn)了。你可以選擇他的優(yōu)勢之一，然后搬過去讓自己的優(yōu)勢，這在淘寶上很常見。但是要注意把他的優(yōu)點(diǎn)內(nèi)化成你自己的優(yōu)點(diǎn)。如淘寶直播大多數(shù)主機(jī)購買珍珠,它們都在證書和直播的基礎(chǔ)上銷售,本質(zhì)是告訴觀眾“珍珠是真的”,和另一個(gè)主機(jī)是珍珠真正的利潤,但他的直播花蛤的珍珠,告訴觀眾“珍珠我賣出更多的真實(shí)”。

從粉絲的角度尋找盈利點(diǎn)，有利于主播的快速成長。它適用于高級的主播，但是對于可愛的新主播來說，如果一開始就設(shè)定好的方向，雖然可以很快的融合，但是在未來的起步和發(fā)展可能會(huì)更加困難。

來源：嗨小豬電商

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