淘寶超級(jí)推薦實(shí)用拖價(jià)技巧-7天帶你打造超低ppc

本文主題淘寶,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問答。

近期對(duì)于淘寶圈來說，最紅火的推廣工具，非超級(jí)推薦莫屬。今天的開篇，我們先來看一下一組數(shù)據(jù)，看下熱火朝天的超級(jí)推薦的本質(zhì)到底是什么？

超級(jí)推薦本質(zhì)是信息流廣告，它，是真正無線端的產(chǎn)物。超級(jí)推薦的推廣，預(yù)示著信息流廣告（推薦型廣告）將帶領(lǐng)電商進(jìn)入另一個(gè)時(shí)代。

今天的分享，一共分為四大部分。分別為拖價(jià)的目的、影響拖價(jià)的核心因素、最低ppc出價(jià)預(yù)估，還有四大拖價(jià)玩法實(shí)操細(xì)節(jié)。這次的分享，無論你是超級(jí)推薦的新手，還是超級(jí)推薦的大神，希望你能從中吸收一點(diǎn)對(duì)自己有用的經(jīng)驗(yàn)。

01拖價(jià)的目的

我們先來說下為什么要拖價(jià)。主要原因分為3個(gè)，也是各位最頭痛的問題。

1、計(jì)劃權(quán)重低，導(dǎo)致前期出價(jià)過高。新開的賬戶，一般賬戶權(quán)重都很低，用平均出價(jià)嘛，沒展現(xiàn)；用建議出嫁嘛，價(jià)格又太高，傷不起這個(gè)推廣費(fèi)用；

2、PPC過高，導(dǎo)致ROI極低。無章法的出價(jià)，導(dǎo)致出價(jià)低沒訪客，出價(jià)高投產(chǎn)比又差，頭大；

3、各投放的出價(jià)不合理，需要優(yōu)化。超級(jí)推薦的資源位只有3個(gè)（準(zhǔn)確來說是4個(gè)，還有個(gè)智能投放資源包），不清楚每個(gè)資源位的特性，出價(jià)都一樣，導(dǎo)致出價(jià)均勻，不合理。

所以，今天分享給大家的方法，比普通調(diào)價(jià)更加穩(wěn)妥，更加科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。能有效的提高ROI，降低我們的推廣投入，能以更合理。

02影響拖價(jià)的核心因素

我們來看一個(gè)案例（上圖），橙色曲線的是花費(fèi)，藍(lán)色曲線的是點(diǎn)擊率。我們可以看到，花費(fèi)在持平狀態(tài)，但是點(diǎn)擊量是不斷往上漲的。這個(gè)就是拖價(jià)的結(jié)果。

對(duì)于淘寶所有推廣工具而言，不單是直通車的創(chuàng)意圖很重要，鉆展和超級(jí)推薦的點(diǎn)擊率也很重要。對(duì)于我們今天分享的方法，雖然創(chuàng)意點(diǎn)擊率也很重要，但不是唯一的主要因素。

那影響拖價(jià)的核心因素有哪些呢？主要分為三個(gè)，計(jì)劃的點(diǎn)擊率，計(jì)劃的點(diǎn)擊量，以及所投放人群和行業(yè)競爭環(huán)境。下面，我們來一一詮釋一下。

1、計(jì)劃的點(diǎn)擊率。

和大家說一個(gè)實(shí)用的方法，可解決大家在實(shí)際操作推廣工具，或者在運(yùn)營過程中，絕大部分的問題。叫“分而治之”。對(duì)于影響計(jì)劃點(diǎn)擊率的因素，分別為創(chuàng)意圖、定向人群、資源位。

這是第一層的分解；定向人群還可以分為智能定向和精準(zhǔn)定向兩類，資源位也可以分為購前（首頁猜你喜歡）、購中猜你喜歡、購后猜你喜歡三類；第三層定向人群里的精準(zhǔn)定向還可以分享喜歡我的店鋪的人群、喜歡我的寶貝的人群等等，這里就不逐一列舉了，有興趣的同學(xué)可以把下圖保存一下。

那這個(gè)所謂分而治之有什么用呢？就是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，雖然此方法不能100%解決掉所有遇到的問題，可能有些時(shí)候是需要頭痛醫(yī)腳的，但是這種情況比較少。

具體點(diǎn)來說，如果計(jì)劃點(diǎn)擊率出現(xiàn)了問題，我們先看下哪個(gè)人群的點(diǎn)擊率低了，哪個(gè)資源位的點(diǎn)擊率低了，或者是，哪個(gè)創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率不太行，從各個(gè)方位，各個(gè)角度去治理根本性的問題。

超推有多種玩法，有單人群單計(jì)劃單資源位的玩法，也有單計(jì)劃多人群多資源位的玩法，如果同學(xué)們有興趣，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留言，后續(xù)我再來分享不同玩法之間的差異設(shè)置。

2、計(jì)劃的點(diǎn)擊量：

有些同學(xué)可能會(huì)提出疑問了，為什么點(diǎn)擊量也會(huì)影響拖價(jià)呢？

其實(shí)，在文章的開篇我們已經(jīng)說過，超推是信息流廣告，系統(tǒng)需要足夠多的訪客，來支持系統(tǒng)推薦人群的精準(zhǔn)性，所以，點(diǎn)擊量也是影響拖價(jià)因素之一。

用我們淘寶的專業(yè)術(shù)語來說，就是點(diǎn)擊量不足導(dǎo)致人群標(biāo)簽沒有打開→點(diǎn)擊量不足導(dǎo)致計(jì)劃權(quán)重不足→足夠的點(diǎn)擊量是計(jì)劃權(quán)重的保障→計(jì)劃權(quán)重的高低影響拖價(jià)的幅度。一句話來概括，就是系統(tǒng)對(duì)你做了一個(gè)靈魂拷問，你是啥？

小tips：條件允許，一天800個(gè)以上的點(diǎn)擊量，持續(xù)3天；條件不允許的，一天最少也要400個(gè)左右的點(diǎn)擊量，同樣是持續(xù)3天，只要你選對(duì)了定向人群，標(biāo)簽在3天內(nèi)能打上，基本無誤。

3、所投放人群和行業(yè)競爭環(huán)境：

相信各位愛學(xué)習(xí)的同學(xué)、朋友，一定也聽過不少課，看過不少文章，但是別人的方式看上去很好，操作也很簡單，但是為什么用在我的店鋪，就不行呢？

其實(shí)，大家忽略了一個(gè)最主要的問題，就是競爭環(huán)境。打個(gè)比方，如果行業(yè)基礎(chǔ)ppc都在2元左右，你要做到5毛錢，1元，這個(gè)基本上是很難實(shí)現(xiàn)的。所以，請(qǐng)大家結(jié)合店鋪的實(shí)際情況，再進(jìn)行針對(duì)性的學(xué)習(xí)，才能事半功倍。

超級(jí)推薦，也脫離不了行業(yè)的競爭環(huán)境，附上一個(gè)圖，各位可以參考一下圖片，看下你店鋪所處的行業(yè)，在哪個(gè)競爭維度上。

03最低ppc出價(jià)預(yù)估

既然我們要進(jìn)行拖價(jià)操作，那我們首先來進(jìn)入實(shí)操環(huán)節(jié)。想要低價(jià)的ppc，那我們首先是不是得預(yù)估一個(gè)價(jià)格出來。

我們需要考慮的因素有下面幾個(gè)：

1、市場的平均出價(jià)（建計(jì)劃的時(shí)候在頁面有顯示）；

2、市場平均點(diǎn)擊率（基本上超推的平均點(diǎn)擊率一般在2%~3%左右）；

3、還有就是你自己點(diǎn)擊率；

這個(gè)有什么用呢？先來記住一個(gè)公式：

你的最低出價(jià)=行業(yè)出價(jià)*（行業(yè)點(diǎn)擊率/你的點(diǎn)擊率）

是不是一頭霧水？我們來舉個(gè)例子，你就明白了。例如，行業(yè)平均出價(jià)是1元，行業(yè)平均點(diǎn)擊率是2%，你的點(diǎn)擊率是4%，那套進(jìn)公式就等于1*（0.02/0.04）=1*0.5=0.5元，一般最低出價(jià)都是以這個(gè)基礎(chǔ)的20%上下浮動(dòng)的，所以得出價(jià)格是在80%~120%之間，具體就是0.5-0.5*20%~0.5+0.5*20%之間的價(jià)格，就是你的最低出價(jià)了。

04四大拖價(jià)玩法實(shí)操

好，既然會(huì)算最低出價(jià)，那我們就來玩點(diǎn)硬貨，四大拖價(jià)玩法的實(shí)操。四大拖價(jià)玩法分別為時(shí)間折扣拖價(jià)，人群定向拖價(jià)，資源位溢價(jià)拖價(jià)和組合拖價(jià)。

因?yàn)槠?，今天我們先分享第一個(gè)，時(shí)間折扣拖價(jià)。在上文我們說到，將所有的問題，分而治之。我們會(huì)分別由影響范圍、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、幅度、次數(shù)、和條件幾個(gè)方面來逐一解剖方法。

時(shí)間折扣拖價(jià)，影響到全計(jì)劃各單元的出價(jià)、各單元智能定向出價(jià)、各單元正在投放的人群定向的出價(jià)、到各投放資源位的溢價(jià)。簡單點(diǎn)來說，調(diào)整時(shí)間折扣，影響到的是所有可以出價(jià)的按鈕。

那這個(gè)方法的優(yōu)勢(shì)，是可以統(tǒng)一調(diào)價(jià)，方便快捷，能快速平穩(wěn)的降低ppc；劣勢(shì)在于，只能在前期使用，而且需要在個(gè)出價(jià)位置具有較大的降價(jià)空間時(shí)使用，當(dāng)進(jìn)入精細(xì)化拖價(jià)的時(shí)候，時(shí)間折扣拖價(jià)就不適用了。

幅度和次數(shù)，建議每次不超過5%，且每天最多一次。除非你經(jīng)驗(yàn)很豐富，能快速反應(yīng)過來，否則不建議一天做多次調(diào)價(jià)。一般時(shí)間折扣可以拖價(jià)到40%左右，具體還得看類目而定。

重點(diǎn)來了，就是拖價(jià)的條件：

當(dāng)日同時(shí)間段的展現(xiàn)量大幅度高于前一天的時(shí)候。在這里各位需要切記，我們需要根據(jù)展現(xiàn)量判斷權(quán)重是否有增長，不能以花錢的速度來恒定。為什么呢？

因?yàn)榛ㄥX的速度快，有可能是點(diǎn)擊率漲了（大盤、活動(dòng)、大促等等原因?qū)е拢?，點(diǎn)擊率增加也有可能人群更加精準(zhǔn)了，但是并不達(dá)標(biāo)權(quán)重有增加，各位請(qǐng)切記切記。

今天我們的分享就到此結(jié)束啦，要想知道另外三個(gè)拖價(jià)實(shí)操方法的同學(xué)們，記住來看下一篇哦~我是修然，我們下次見。

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