淘寶想做成爆款-這個時候很重要

本文主題淘寶爆款,淘寶流量,淘寶問答。

一、店鋪基礎(chǔ)介紹：

1、母嬰童裝類天貓旗艦店；

2、自主品牌打版代加工；

3、團(tuán)隊運營、產(chǎn)品數(shù)量少，走冷門路線；

4、2023年冬季沒有打出爆款店鋪整體銷量低，主要依靠直通車引流；

二、店鋪優(yōu)勢：

1、天貓店鋪信任度高：天貓店鋪基礎(chǔ)較好提升整體轉(zhuǎn)化率；DSR高于行業(yè)平均水平值得信賴；母嬰類目整體精準(zhǔn)度高轉(zhuǎn)化率高

2、母嬰服裝類目多便于組合產(chǎn)品；組合后客單價高可以支撐廣告投放ROI；多顏色多產(chǎn)品組合提升轉(zhuǎn)化率

3、地處服裝生產(chǎn)基地有品類優(yōu)勢；產(chǎn)品可以直接下單生產(chǎn)補貨頻率快；市場臨近款式時機把握敏感；臨近主要消費地區(qū)物流費用可以控制；

三、店鋪存在問題：1、店鋪急缺流量：店鋪現(xiàn)階段成交額上升幅度受流量影響很大；現(xiàn)階段流量獲取乏力無法拉動銷售量的提升進(jìn)入良性循環(huán)；需要主動導(dǎo)流獲取更多的流量；要注意引入流量轉(zhuǎn)化率控制

2、店鋪流量來源入口少：現(xiàn)在全店主要流量依靠直通車和基本自然搜索流量；自然搜索流量數(shù)量較少、付費流量如果停止馬上會全店下跌；因為付費流量占比大，全店的轉(zhuǎn)化率被拉低

3、產(chǎn)品引流能力差：產(chǎn)品自然搜索流量獲取能力差不能滿足流量持續(xù)上升；引流產(chǎn)品少也是店鋪中比較緊急的問題；店鋪核心產(chǎn)品銷量過低達(dá)不到爆款帶動店鋪的作用

4、推廣引流數(shù)據(jù)差距大：直通車推廣沒有完成降低PPC的目標(biāo)；產(chǎn)品客單價低造成ROI過低直通車推廣無法長時間持續(xù)；推廣力度分散沒有明確運營目標(biāo)；直通車推廣精準(zhǔn)度和廣度需要相互配合

5、產(chǎn)品厚度問題較大：主力產(chǎn)品的核心賣點突出不夠明顯；從買家評價中明顯可以看出產(chǎn)品厚度出現(xiàn)問題；冬季產(chǎn)品的賣點不夠突出定位不準(zhǔn)；應(yīng)該順應(yīng)季節(jié)變化轉(zhuǎn)化產(chǎn)品賣點

四、店鋪優(yōu)化方向：

1、人群目標(biāo)分析：現(xiàn)階段沒有更多的人群數(shù)據(jù)無法為店鋪運營提供依據(jù)；母嬰店鋪雖然老客戶偏多，但是應(yīng)該前期重點放在精準(zhǔn)拉新上；從廣告到自然搜索以精準(zhǔn)人群為目標(biāo)，以擴大人群為最終使命

2、現(xiàn)階段開始進(jìn)入換季階段，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整；認(rèn)識今年的氣候天氣，毛衣類產(chǎn)品春季熱賣需要建立在3-4月份有倒春寒的基礎(chǔ)上；監(jiān)控江浙滬地區(qū)氣候變化做好產(chǎn)品準(zhǔn)備；如果產(chǎn)品沒有把握應(yīng)該盡早進(jìn)入夏裝準(zhǔn)備

3、流量整體獲取渠道：

首先店鋪必須有拳頭產(chǎn)品要拿出保證包括流量的引入；

除了直通車以外需要擴充其他流量入口；

需要維護(hù)達(dá)人、大家問和買家秀部分流量；

可以配合達(dá)人和直播流量多維度獲??；

產(chǎn)品盡量多組合、多產(chǎn)品讓買家轉(zhuǎn)化率提升；

需要擴展手淘首頁流量

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