淘寶直通車關(guān)鍵詞怎么選擇

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我們在選擇淘寶直通車作為我們店鋪的推廣方式以后，那么緊接著而來的問題就是直通車關(guān)鍵詞怎么選擇，選擇好了，流量提升的快。選擇不好了，即便開通了直通車也基本沒有什么效果。那么我們今天就和小編一起來看一下淘寶直通車關(guān)鍵詞怎么選擇。

淘寶直通車關(guān)鍵詞怎么選擇

首先作為商家，那么應該是了解系統(tǒng)本身是會給出一些關(guān)鍵詞的，而這個時候商家就需要篩選好這些關(guān)鍵詞。比如就可以盡量多的選擇帶有手機標志的關(guān)鍵詞，因為只有當關(guān)鍵詞的分值在六分以上才會帶有手機標志。

當然選詞的時候也需要去參考關(guān)鍵詞的相關(guān)性和展現(xiàn)指數(shù)，還有競爭度和點擊轉(zhuǎn)化率等比較全面的數(shù)據(jù)。這類全面數(shù)據(jù)具有很大的參考價值，也是大多數(shù)商家的主要選詞途徑。還有比如生意參謀、無線搜索下拉框、第三方插件查看競爭對手直通車關(guān)鍵詞、淘寶排行榜等都可以作為找詞的途徑。

然后就是，商家在對眾多的關(guān)鍵詞進行挑選的時候，也是需要留意好其的精準性。那么什么是精準性呢?其就是關(guān)鍵詞和商品的相關(guān)性的體現(xiàn)，在這里比較建議商家可以盡量多的選擇二級、三級長尾詞。

一般來說開車初期，只要選十幾個詞即可，而一些標品類目更是只需要幾個關(guān)鍵詞就夠了。比如服裝這類非標品類目，不建議商家一開車就加入類目大詞熱詞，也不建議大家一開始就加大推廣力度，一天燒個一兩百塊錢就行了，最好是等到質(zhì)量分達到十分后再加大投入力度。

在剛開始推廣的時候，質(zhì)量得分和權(quán)重都處于一個不穩(wěn)定的狀態(tài)，這個時候你需要做的就是養(yǎng)詞。先把關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分還有基礎(chǔ)權(quán)重做上來，這是基礎(chǔ)也是重點，因為它會直接影響到你的展現(xiàn)、出價和PPC。

一般操作的時候：先選一些精準流量詞，在確保展現(xiàn)的同時，它的分數(shù)只要屬性沒問題那么一般來說不會太差。養(yǎng)詞一周左右的時間分數(shù)都上漲了，這時候就需要更多的流量，逐步來添加更多的精準詞、行業(yè)大詞和熱詞。質(zhì)量得分上去了，權(quán)重也就上來了，你的PPC自然而然也就會下降，這樣也就達到了低價引流的目的，而且這么繼續(xù)保持下去，店鋪的層級肯定也會提升。

一、確定主要關(guān)鍵詞

主要關(guān)鍵詞的找法主要有這兩個方式，在類目中查找和在淘寶首頁中查找。淘寶類目是SEO的重點，類目除了這點意義之外還有另外一個重要的意義就在于提供相關(guān)的關(guān)鍵詞。淘寶首頁中查找就是通過查看搜索框下面的關(guān)鍵詞和通過搜索關(guān)鍵詞后在跳轉(zhuǎn)的頁面上相關(guān)排序或特點的內(nèi)容上進行查找。

二、確定主要競爭關(guān)鍵詞

確定主要競爭關(guān)鍵詞的方法主要通過生意參謀、淘寶指數(shù)、淘寶直通車、TOP20w詞庫提取、淘寶搜索下拉框、熱銷榜、你是不是想找，排行榜等這幾種方式進行，數(shù)據(jù)魔方當前因為淘寶調(diào)整的原因已經(jīng)整合到了生意參謀當中，同時，保持了要付費的特點，對于剛剛起步的小賣家和小公司來說還是先不使用這個工具。

淘寶直通車關(guān)鍵詞怎么篩選

現(xiàn)在我們分析一下錯誤選詞的誤區(qū)：

1.沒有目的性的大量添加關(guān)鍵詞，訪客很多燒錢很快，但是寶貝沒有轉(zhuǎn)化;

2.反復的刪減關(guān)鍵詞，導致數(shù)據(jù)不穩(wěn)定拉低整體賬戶權(quán)重;

3.沒有進行數(shù)據(jù)分析，盲目的選詞，造成人群標簽混亂并且點擊率低轉(zhuǎn)化率更低。

4.沒有進行產(chǎn)品競爭度分析，導致選詞或者競爭不過或者詞太小沒有多少展現(xiàn)，最終使得ppc很高，點擊量或者點擊率很低，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定。

我們該如何選擇關(guān)鍵詞呢?

一、當前無線訪客的引流詞并且需要標題中包含

這類詞可以通過生意參謀—商品—單品分析—來源去向查看，這樣是可以查看到那些詞給產(chǎn)品帶來了流量訪客。

這類詞對于產(chǎn)品現(xiàn)狀來說是搜索排名比較靠前，展現(xiàn)點擊量相對稍微大、點擊率比較高。產(chǎn)品前期加這種詞容易帶來流量，并且點擊率相對較高，在后期就需要分析這個詞的市場如何，點擊率和轉(zhuǎn)化率如何，如果數(shù)據(jù)滿足要求，是可以給產(chǎn)品帶來權(quán)重的。

二、無線端市場中點擊率高的詞

這類詞可以通過生意參謀—市場—行業(yè)熱詞或者搜索詞查詢中查看數(shù)據(jù)，重點看點擊人氣和支付轉(zhuǎn)化率兩個數(shù)據(jù)，當然也需要根據(jù)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，參考展現(xiàn)量和競爭度兩個數(shù)據(jù)。

如果是通過搜索詞查詢選詞需要添加關(guān)聯(lián)修飾詞、關(guān)聯(lián)熱詞、點擊率、點擊人氣、支付轉(zhuǎn)化率高的詞。

三、無線端支付轉(zhuǎn)化率的詞

這類詞可以通過生意參謀—市場—行業(yè)熱詞或者搜索詞查詢，主要看支付轉(zhuǎn)化率以及點擊率兩個數(shù)據(jù)，如果是通過搜索詞查詢添加的話重點添加相關(guān)搜索詞，點擊率、支付轉(zhuǎn)化率高的詞添加到直通車。

四、手機端下拉框搜索詞

可以參考系統(tǒng)下拉框搜索，參考跟我當前搜索關(guān)鍵詞的風格、屬性、材質(zhì)、顏色等，這些都是和搜索詞匹配度比較高的詞。

根據(jù)手機端下拉搜索框與推廣寶貝匹配度最高的關(guān)鍵詞，添加手機端搜索結(jié)果與寶貝相關(guān)的選購熱點，細選屬性詞添加到直通車里面。

五、直通車系統(tǒng)推薦相關(guān)性高的詞

這類詞就是系統(tǒng)自帶的相關(guān)性比較高的詞，添加系統(tǒng)推薦與寶貝屬性、相關(guān)性比較高的詞，相關(guān)性代表了緊密匹配，這樣容易提高質(zhì)量分，并且人群較為精準。

六、可以參考竟店的引流詞和成交詞

這類詞可以通過生意參謀—市場—店鋪排行榜中查看，選擇價位、款式、銷量差不多產(chǎn)品去分析，主要參考無線端的引流詞和成交詞。

淘寶直通車關(guān)鍵詞是多好還是少好

一般來說，我們對于一些小類目或者標品，都是會選擇使用廣泛匹配的。這里，有些賣家對精準匹配和廣泛匹配不是特別的了解。其實，精準匹配就是在關(guān)鍵詞外加了一個框，目的就是限制詞，關(guān)鍵詞開了精準之后，這個詞只能被搜索這個關(guān)鍵詞展現(xiàn)到。而廣泛匹配是沒有這個框的，只要關(guān)鍵詞中包含了買家搜索的詞，就可能被展現(xiàn)到。所以，對于這些小類目標品來說，本身推廣的關(guān)鍵詞就比較少，而大部分流量都是集中在幾個關(guān)鍵詞上面。如果這個時候我們再開精準匹配的話，肯定是沒有流量的。

對于一些大類目來說，本身就流量比較大，所以這些類目的關(guān)鍵詞也非常的多。所以，對于這些類目來說，我們做的目的就是低價引流。想要實現(xiàn)直通車低價引流，就必須關(guān)鍵詞多，而且需要精準匹配。因為大類目本身流量很大，如果廣泛匹配的話，會有很多垃圾流量進店，導致轉(zhuǎn)化率很差。

所以，我們在開直通車的時候，一般對于標品小類目的話，還是盡量選擇廣泛匹配，因為這些類目本身關(guān)鍵詞就非常的小，再選擇精準匹配的話肯定沒什么流量。另外，對于一些大類目，比如女裝、女鞋和女包這類，還是建議精準匹配，因為這種類目關(guān)鍵詞多，只需要精準匹配就能獲得大流量，而且能夠有效的提升點擊率。

淘寶直通車中為大家提供的官方數(shù)據(jù)是，一個計劃最多可以設置200個詞，同樣直通車官方建議大家要多多設置關(guān)鍵詞：因為多關(guān)鍵詞展現(xiàn)可能會大，撒大網(wǎng)釣大魚的意思，但是如果按這樣設置的話，必定會花費比較高的推廣費用，這不是一般的賣家可以承擔的，同樣還會造成很多浪費，所以一些論壇精英建議大家說在直通車推廣的時候，盡量少的設置關(guān)鍵詞：因為關(guān)鍵詞少，容易打理，而且經(jīng)過一段時間燒車，一些無展現(xiàn)，相關(guān)性不高的詞會遭到淘汰，剩下的詞才能是精準詞，因此建議賣家選擇更多精準詞，可以把控你的消費，花錢在刀尖上。那到底在建立計劃進行推廣關(guān)鍵詞選擇的時候設置多少個詞合適呢?目前大多數(shù)賣家采用的標準是一個寶貝建立一個計劃，關(guān)鍵詞的數(shù)量在10-20個之間，當然大家還可以根據(jù)自己的經(jīng)驗來上下浮動，不過一般不會超出太多。

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