利用淘寶智鉆快速引爆女裝店鋪

本文主題淘寶智鉆,淘寶訪客,淘寶問(wèn)答。

女裝是比較大的類目，競(jìng)爭(zhēng)度也是非常大，很多女裝店鋪也都在進(jìn)行付費(fèi)引流，但結(jié)果卻差強(qiáng)人意。今天小編給大家分享一下，如何通過(guò)智鉆進(jìn)行引爆女裝？

簡(jiǎn)單介紹一下店鋪的情況；

正文：店鋪主營(yíng)女裝，客單價(jià)在180元左右，做智鉆之前日銷售額在3萬(wàn)左右，女裝行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)力就比較大，風(fēng)格各不同，如何在現(xiàn)有的人群基礎(chǔ)上提升店鋪銷量？如何進(jìn)行強(qiáng)化引流？下面跟著小編一起開始智鉆的投放思路~

一、店鋪流量分析

根據(jù)上圖可以看出，在5月份店鋪的付費(fèi)流量還是偏少的，最近30天流量情況來(lái)看，付費(fèi)流量的訪客數(shù)在上漲，通過(guò)智鉆投放手淘首頁(yè)的資源位，也可以看出近30天，免費(fèi)手淘首頁(yè)的流量上漲高達(dá)53%，總體店鋪的訪客流量有了一個(gè)很大的提升。

二、鉆展投放策略

1、定向人群

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可以看出店鋪老訪客復(fù)購(gòu)率占比25%以上，下單轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新訪客，鉆展投放可圈定老客，進(jìn)行老客的召回，增加店鋪跟顧客的黏性，提高顧客對(duì)店鋪的忠誠(chéng)度。在投放老客的同時(shí)，進(jìn)行店鋪的人群拉新，不斷為店鋪增加新的流量；

2、全店推廣

全店主要圈定老客人群，忠實(shí)人群，進(jìn)行人群的召回，同時(shí)進(jìn)行行業(yè)人群的拉新，多方面進(jìn)行人群的圈定；做好日常時(shí)間階段的人群蓄水，為活動(dòng)做人群的積累。

在投放期間，歷經(jīng)88大促活動(dòng)；大促預(yù)熱前期，智鉆全方位配合店鋪進(jìn)行人群廣告投放，活動(dòng)前期，主要進(jìn)行潛客，老客，新客的圈定投放，提高新客的興趣，加深潛客的認(rèn)知，增加老客的忠誠(chéng)度，更大化利用智鉆進(jìn)行精準(zhǔn)人群的投放，帶來(lái)大促節(jié)點(diǎn)的爆發(fā)。

以上數(shù)據(jù)為智鉆88大促分日轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過(guò)智鉆前期的蓄水拉新，老客的維穩(wěn)，從而達(dá)到88大促一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的效果。

3、單品推廣

單品主要選取幾款比較有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝進(jìn)行投放，主要圈定喜歡店鋪人群，喜歡寶貝人群，以及相似店鋪寶貝的拉新人群，進(jìn)行手淘，購(gòu)中，購(gòu)后猜你喜歡的資源位投放。

4、內(nèi)容推廣

通過(guò)智鉆的內(nèi)容推廣，進(jìn)行微淘文章的投放，把微淘文章推送給新老粉絲，增加粉絲跟店鋪的互動(dòng)，提高店鋪新粉絲量，達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果。主要投放的資源位是無(wú)線_手淘_信息流，進(jìn)行低價(jià)引流。

店鋪有48w的粉絲積累，也一直在經(jīng)營(yíng)店鋪微淘。上圖可以看出店鋪的粉絲累計(jì)量，一直處于上升的階段，店鋪已經(jīng)達(dá)到51萬(wàn)的粉絲量；

三、資源位選擇

上圖所示，店鋪主要成交來(lái)源于無(wú)線端，鉆展進(jìn)行資源位選定的時(shí)候，側(cè)重投放無(wú)線端，pc端進(jìn)行低預(yù)算投放，搶占資源位，讓店鋪得到最大量的曝光展現(xiàn)；

Pc，無(wú)線素材都進(jìn)行制作，在pc無(wú)線端同時(shí)進(jìn)行廣告的投放，搶占所有端口的資源位，以獲取更精準(zhǔn)的流量。

四、投放時(shí)間

通過(guò)分析生意參謀，訪客時(shí)間段的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，進(jìn)行全店單品內(nèi)容投放時(shí)間的設(shè)置。

在轉(zhuǎn)化比較高的時(shí)間段，進(jìn)行智鉆的廣告投放，單品可以提高時(shí)間溢價(jià)，加大投放的力度，激活精準(zhǔn)人群的購(gòu)買欲。

五、素材圖

通過(guò)店鋪訪客分析，店鋪主要客戶群在18--30歲之間，店鋪寶貝風(fēng)格偏年輕化，鉆展素材制作的時(shí)候根據(jù)人群的分析進(jìn)行素材風(fēng)格的制作。

針對(duì)顧客群體的年齡分析，智鉆全店素材圖風(fēng)格偏亮系，簡(jiǎn)單大氣，吸引顧客眼球，從而達(dá)到高點(diǎn)擊的效果。

六、總結(jié)

女裝的復(fù)購(gòu)率占比特別高，粉絲留存是比較重要的，智鉆可以增加店鋪跟顧客之間的互動(dòng)以及黏性，提高顧客的忠誠(chéng)度。

不止是女裝類目，還有其他的類目，都可以利用鉆展廣告，高強(qiáng)度的對(duì)店鋪進(jìn)行曝光，提升顧客對(duì)店鋪的認(rèn)知，增加顧客對(duì)店鋪的興趣，進(jìn)而促進(jìn)顧客的成交。跟小編一起用智鉆來(lái)帶動(dòng)店鋪的銷量吧~

文章來(lái)源：洪海龍騰（天貓四星級(jí)服務(wù)商，直鉆金牌淘拍檔）

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