直擊淘寶買家痛點-教你做一張高點擊率主圖

本文主題淘寶買家,淘寶賣點,淘寶問答。

一般我們在淘寶購物的流程就是通過關鍵詞搜索的結(jié)果找到我們想要的商品，并點擊瀏覽，而在這過程中，能夠吸引到你點擊瀏覽的就是寶貝主圖。流量=展現(xiàn)*點擊率，因此我們想要吸引買家點擊并轉(zhuǎn)化成銷售額的關鍵就在于主圖。如何才能制作出一張吸引人的主圖呢？今天小編就來跟大家講一講。

一、主圖制作要求有哪些？

想要制作一張合格的主圖，首先就要知道主圖制作的要求有哪些，雖然我們在發(fā)布寶貝時會有提示，但是有些細節(jié)還是要注意的。我們以女裝為例吧，平鋪白底圖是一定要有的，方便增加手淘首頁的曝光機會。白底圖要求圖中商品主體完整，撐滿整個畫面不要預留邊距，最好將素材摳圖、邊緣處理干凈，無陰影，不能有多余的背景、線條等未處理干凈的元素，并且不能出現(xiàn)LOGO、水印、文字、拼接等信息，更不能出現(xiàn)牛皮癬，也不要出現(xiàn)模特。

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

正方形的主圖相信大家都會做，可能很少有人會注意寶貝長圖，寶貝長圖可以在搜索列表、市場活動等頁面的豎圖模式下進行展示，少了這一步，也就意味著你少了一個展示的機會。寶貝長圖建議為800*1200的圖片尺寸，要求圖片為實拍圖片，無牛皮癬，不拼圖，摳圖PS需表現(xiàn)自然。

二、主圖差異化如何做？

要知道，想要讓你的寶貝能第一眼就被人認出并記住，那么如何讓主圖變得與眾不同就是很重要一環(huán)。如何做呢？

1.主圖背景

當我們輸入關鍵詞進行搜索時，你的寶貝在搜索結(jié)果頁中是與附近排名的寶貝在競爭點擊量的，如何才能脫穎而出呢？答案就在于背景。關于圖片背景有這么一條小小的鄙視鏈，就拿服裝類目來說吧，有背景的和模特展示的圖片比純色背景的平鋪圖的點擊率要高很多，這是因為背景和模特展示更容易挖掘出差異化賣點，突出寶貝優(yōu)勢，更容易吸引買家點擊。同時要注意，主圖背景要與產(chǎn)品本身定位和特點相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，那樣可能會弄巧成拙。

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

2.寶貝賣點

現(xiàn)在的主圖可以看成是一個濃縮版的寶貝詳情，想要讓買家主動點擊瀏覽你的寶貝，那么你的主圖就要有足夠吸引到買家的賣點。我們可以從這兩點做起：

A.賣點收集：這一個步驟估計有很多賣家會不知道這么做，其實很簡單，只需要我們留意以下幾個地方就可以。

①從競爭對手處獲得：對于新品和新店來說，想要有所突破就要從競爭對手處入手，主要分析人氣比較高、店鋪基礎也好、銷量高的店鋪和寶貝，觀察人家是如何制作主圖的，吸取別人的優(yōu)點為自己所用，注意不是盲目照抄哦！

②客服信息反饋：客服的工作是直接面對買家的，而買家經(jīng)常咨詢的問題自然是他們最為關心的問題，因此咱們可以將這些買家關心的點轉(zhuǎn)化成賣點，并體現(xiàn)在主圖上。

③“問大家”：這個模塊也是最能體現(xiàn)買家需求的一個地方，很多買家會在購物之前先到這里提問和找答案，咱們可以從這些問題和回答中總結(jié)出寶貝賣點，并在主圖中加以體現(xiàn)出來。

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

④寶貝評價：對于一些新品或者爆款的寶貝來說，評價能夠幫助消費者更了解這件寶貝，尤其是新品，因為消費者怕購買新品時所要承擔的風險，那么你就一定要了解消費者都在擔心些什么，當我們找出這些原因出來后，才能有辦法去逐個擊破，把問題解決好。最直接的辦法就是去到競爭對手那邊（記得要找同類型中銷量和評價高的看），然后看他的累計評價詳情。

B.賣點展示：了解完寶貝賣點之后，接下來就是要如何將這些賣點展示出來。

①強調(diào)功能：對于一些帶有功能性的寶貝，如防曬衣等，咱們可以在主圖中的賣點展示就要強調(diào)功能，但是切記描述文案不能太多，避免淪為牛皮癬主圖。

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

②同質(zhì)化寶貝找差異化：當產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化嚴重的時候，咱們要適當調(diào)整一下思路，從細節(jié)入手找出差異化。比如都是牛仔長褲，人家模特是站著的，那我就是坐著的，人家是外景的，我就要做棚拍的，總之就是要做到與其他人不一樣。

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

③優(yōu)惠信息展示：如果咱們店鋪中有促銷活動時，那么價格是你的優(yōu)勢，賣點就可以促銷信息，利用主圖水印將價格或者滿減優(yōu)惠信息展示出來，可以最大限度在第一時間抓住買家眼光。

3.產(chǎn)品其他附加獨特服務

在市面上產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，區(qū)別越來越不明顯的現(xiàn)在，標品表現(xiàn)的更加明顯，所以，很多時候賣家拼的是服務。很多老顧介紹朋友過來購買，就是因為我們的服務起了很重要的作用。

三、優(yōu)化主圖的注意事項

1.主圖更換需謹慎

主圖不是你想換就可以隨便換的，一般更換主圖建議在每天晚上12點左右，因為這樣方便跟前一天的統(tǒng)計數(shù)據(jù)作對比，方便我們判斷主圖更換后是變好還是變壞了。此外，不能一上來就直接把主圖給更換，尤其是熱銷款，先在主圖的第二個位置上傳一張圖片，先觀察數(shù)據(jù)情況，只有確定新的主圖會比原來的更好，才直接換上去。主圖更換頻率不宜過勤，尤其是不要在更換主圖的同時，還更改標題和屬性，容易被系統(tǒng)誤判，有被降權(quán)的風險。

2.圖片大小要注意

在制作主圖圖片時要注意大小，盡量不要超過500K。原因很簡單，當你主圖和詳情圖越大時，雖然買家瀏覽時流量會越多，但加載速度會越慢，尤其是在不使用WIFI上網(wǎng)的情況下，不僅買家會因加載過慢而失去繼續(xù)瀏覽的信心，系統(tǒng)為了照顧這類買家，肯定會優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示，這樣你會無形中丟失一部分機會。

3.不要出現(xiàn)“牛皮癬”

有些賣家為了吸引消費者眼球，引導消費者點擊購買，會在主圖中加入大量的營銷文案，這種影響到消費者視覺感受的的主圖，我們稱之為“牛皮癬主圖”，淘寶規(guī)則明確規(guī)定了牛皮癬圖片會影響到搜索排序結(jié)果，在其他條件都相同的情況下，牛皮癬圖片的寶貝排名靠后，甚至嚴重者會到下架的地步。

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