淘寶賣家不了解自身商品人群-三招教透析人群特征

本文主題淘寶商品人群,淘寶直通車,淘寶問答。

以前，大概我們只能從這個地方大概的看一下店鋪的人群。如果店鋪只做單一爆款或是店鋪風格比較單一還是可以看出店鋪的人群的。如果反之，用來確定商品人群就有點不太準了。還有個比較大的問題，消費力和直通車里的金額劃分對應(yīng)不上。

今天介紹的方法有兩個特點。一是細到關(guān)鍵詞，二是細化到商品所在的類目。

流量解析升級之后這些問題都能解決些了。新版流量解析提供每個關(guān)鍵詞性別、年齡、消費力筆單價的透出。每個關(guān)鍵詞在該類目下所覆蓋的人群一目了然。

從直通車關(guān)詞列表點擊一個關(guān)鍵詞

就可以進入流量解析看到關(guān)于這個關(guān)鍵詞的情況。新升級的流量解析有很多用法，今天我先重點來說關(guān)于人群的部分。點擊“人群畫像分析”。

分析里面重點關(guān)注兩個事情，一個是“量”，另一個是“轉(zhuǎn)化”。

可以看到，在當前關(guān)鍵詞下女性用戶占大多數(shù)，且高于該行業(yè)工作其它的關(guān)鍵詞，商品圖片和賣點包裝視角應(yīng)該從女性的角度出發(fā)，視覺盡量柔和些，不要做得太剛

在年齡段方面，成交的重點偏向于年輕化，且高于行業(yè)，比較適合一些新款、偏潮的款式。不適合太古板老氣正兒八經(jīng)的款。

再結(jié)合轉(zhuǎn)化來看，

該關(guān)鍵詞下女性的轉(zhuǎn)化低于行業(yè)轉(zhuǎn)化；三個成交量比較大的年齡段中只有95后是能和行業(yè)的轉(zhuǎn)化持平，其它人群低于行業(yè)轉(zhuǎn)化。

那么在這個關(guān)鍵詞結(jié)合人群的投放策略是：該關(guān)鍵詞出價低于其它關(guān)鍵詞，人群選擇“女+18-24”，“女+25-29”，“女+30-34”，其中“女+18-24”溢價略高于其它兩種人群

對于消費力也是同樣的判斷方法。在流量解析中比生意參某更好的點在于與直通車消費力的級別劃分緯度是一樣的。直接可以對應(yīng)用到直通車人群投放上。

將主要關(guān)鍵詞人群的情況一一查看，把人群情況類似的一批關(guān)鍵詞分計劃投放，輔以適合的人群及出價，這樣才是真正的做好了人群。

系統(tǒng)也會直接給出高點擊率和高轉(zhuǎn)化率的人群組合，可供直接選用。

想拿到現(xiàn)成的、適合自身投放的人群，也可以在直通車系統(tǒng)推薦人群上看看，同樣的是給出了投放效果預(yù)估。此功能現(xiàn)在大部分商家后臺都還沒有，預(yù)計會在月底上線。

最后就是在此關(guān)鍵詞下顧客關(guān)聯(lián)購買其它類目的情況，圈大的代表人群體量大，離中心越近的代表關(guān)聯(lián)度越強。可以在跨類目興趣點人群上做投放。

查看人群的另外一個方法，用現(xiàn)在投放效果最好的人群反推出性別、年齡消費力情況，同樣是現(xiàn)在大部分商家后臺都還沒有，預(yù)計會在月底上線。

文中提到的兩種工具主要就是直通車工具里的流量解析（最近新升級）、和直通車精選人群（升級功能馬上就要全量）

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