開(kāi)淘寶店鋪淘寶的詳情頁(yè)優(yōu)化應(yīng)該如何才能做的更好

本文主題如何才能更好優(yōu)化詳情頁(yè),淘寶買家,淘寶問(wèn)答。

詳情頁(yè)對(duì)店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、銷量等有很大的影響，一個(gè)好且精致的詳情頁(yè)在很大的程度上能夠提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，所以，詳情頁(yè)的優(yōu)化在店鋪運(yùn)營(yíng)中就顯得很重要了。評(píng)判一個(gè)詳情頁(yè)的好壞通常是根據(jù)以下三點(diǎn)來(lái)評(píng)判的。下面就由小編來(lái)給大家介紹一下。

1.寶貝轉(zhuǎn)化率的高低：這個(gè)數(shù)據(jù)可以通過(guò)生意經(jīng)的寶貝分析整體指標(biāo)來(lái)查看，然后適時(shí)的對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化。

2.每天收藏寶貝的數(shù)量和加入購(gòu)物車的數(shù)量，這也是評(píng)判詳情頁(yè)的一個(gè)重要指標(biāo)。

3.寶貝的跳失率和停留時(shí)間。這個(gè)可以通過(guò)量子統(tǒng)計(jì)來(lái)查看，如果跳失率較高，那么就要考慮更換策略了。

說(shuō)完了詳情頁(yè)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，下面介紹幾點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用的詳情頁(yè)優(yōu)化理念和技巧。

盡量將寶貝描述的詳細(xì)些。對(duì)于這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，大部分賣家苦惱的不是描述問(wèn)題，而是究竟從什么角度描述才能取得好的效果。首先，描述的時(shí)候要站在買家的角度去設(shè)置，考慮好寶貝的消費(fèi)人群，然后換位思考，買家想知道的東西無(wú)非就是寶貝的價(jià)格、質(zhì)量、售后等焦點(diǎn)問(wèn)題，所以在優(yōu)化的時(shí)候，盡量考慮的全面些，要知道優(yōu)化的核心不是像買家展示商品的特點(diǎn)和屬性，而是要突出商品的優(yōu)勢(shì)和好處，或者通過(guò)設(shè)置一些產(chǎn)品信息使買家產(chǎn)生疑問(wèn)，這樣才能提升買家的興趣，從而提升成交的可能性。

詳細(xì)的商品描述顧客進(jìn)店看上某款產(chǎn)品，首先是被價(jià)格、圖片所吸引，接著就會(huì)去找產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖和寶貝評(píng)價(jià)，尤其是在服裝這個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖是顧客決定是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素之一，必須突出賣點(diǎn)。

可以將產(chǎn)品放在實(shí)景中展示：如服裝就讓模特穿在身上展示;化妝品就拍攝使用效果圖。這一步的作用就是用真實(shí)的效果來(lái)進(jìn)一步激發(fā)買家潛在的購(gòu)買欲望。進(jìn)一步描述產(chǎn)品，力爭(zhēng)全面、多角度、多層次地展現(xiàn)產(chǎn)品的特征，產(chǎn)品描述可以是圖片，也可以是文字描敘，簡(jiǎn)潔明了。這一步是為了進(jìn)一步增加買家對(duì)產(chǎn)品的了解，同時(shí)也是進(jìn)一步加深買家的信任。

通過(guò)產(chǎn)品焦點(diǎn)圖將產(chǎn)品的賣點(diǎn)盡可能地展現(xiàn)出來(lái)，吸引買家的注意力，進(jìn)而引發(fā)買家的興趣。

在這一步中充分挖掘出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引買家繼續(xù)向下了解。產(chǎn)品要賣給誰(shuí)，適合哪些人群使用，將產(chǎn)品的特點(diǎn)有針對(duì)性地給出一些具體解釋，可以增加可信度。

也可以與同類商品對(duì)比，當(dāng)客人的初步需求被激發(fā)之后，通過(guò)價(jià)格、價(jià)值等方面的對(duì)比來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)和物超所值。突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，重要的是突出這些優(yōu)點(diǎn)會(huì)帶給買家什么樣的好處。更進(jìn)一步地激發(fā)買家的潛在需求。買家喜歡參考別人的評(píng)價(jià)，因此，可以在寶貝頁(yè)面插入其他買家的優(yōu)秀評(píng)價(jià)，讓事實(shí)來(lái)說(shuō)話，打消對(duì)賣家自賣自夸的疑慮，充分發(fā)揮示范作用。

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