淘寶直通車一直在虧錢?3招提高投產(chǎn)比擺脫虧損！

本文主題電商社交,淘寶問答。

摘要：我們都知道直通車是最直接的推廣方式也是最費(fèi)錢的，每個(gè)人都想做好的自己的直通車，把握好花費(fèi)，直通車每天都虧錢我們應(yīng)該怎么辦呢？3招教你解決！

說(shuō)到推廣不虧錢，很多人就覺得可能嗎？

今天就帶著大家實(shí)操一下，教大家怎么做到推廣時(shí)候不虧錢，或者說(shuō)比原來(lái)的推廣情況好很多，有很大的改善。首

先我們要想推廣不虧錢，那么肯定不能盈利小于投入進(jìn)去的費(fèi)用，也就是說(shuō)投產(chǎn)比不能太低！

那么怎樣看你的投產(chǎn)比做到多少才是不虧錢？

投產(chǎn)比盈虧平衡值計(jì)算=1/你的利潤(rùn)率比如我的利潤(rùn)率是25%，那我的投產(chǎn)比就是4,，做不到4我就是虧本的。

這時(shí)候我就應(yīng)該去調(diào)整我的直通車了，當(dāng)然我們不是說(shuō)你一調(diào)整就能馬上賺，但是你去把它調(diào)的更好，肯定是可以少虧一點(diǎn)，讓你的推廣更好一點(diǎn)的。

原來(lái)0.5的投產(chǎn)比我們往0.8調(diào)，原來(lái)0.8的我們往1.5調(diào)，調(diào)著調(diào)著你就發(fā)現(xiàn)你開始賺了。

我在大家的直通車后臺(tái)看得特別多，同學(xué)們的大致情況我還算了解的，有一部分同學(xué)出現(xiàn)的情況就是投產(chǎn)比1比零點(diǎn)幾，這就是虧的蠻厲害的，還有些投產(chǎn)比1:1的，這就基本上相當(dāng)于免費(fèi)白送了。

那么我們?nèi)绾慰焖偬嵘@個(gè)投產(chǎn)比呢？

首先要提升投產(chǎn)比，我們要搞清楚投產(chǎn)比的相關(guān)因素是什么。

投產(chǎn)比=成交/花費(fèi)。

通過這個(gè)公式我們可以看出來(lái)，我們要想提高投產(chǎn)比，要么就增加成交，要么就降低花費(fèi)！

大家覺得哪個(gè)比較好調(diào)整呢？經(jīng)過大量的實(shí)操看來(lái)，相對(duì)來(lái)說(shuō)【花費(fèi)】更加好調(diào)整一點(diǎn)。

因?yàn)槿绻哟蟪山涣?，流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)你都得調(diào)，這個(gè)在短時(shí)間內(nèi)是調(diào)整不了的，而且調(diào)整流量又要加大花費(fèi)，那你投產(chǎn)比還是上不去！

但如果我們調(diào)整花費(fèi)，把那些沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞刪掉，或者降低出價(jià)，雖然會(huì)減少一部分流量但是我還可以去做多一點(diǎn)關(guān)鍵詞呀！

說(shuō)到花費(fèi)，既然是推廣，錢肯定要花在對(duì)的地方。而不是一味的我刪詞、降低出價(jià)，這對(duì)你來(lái)說(shuō)并沒有好處！

我們的目的是在投產(chǎn)比調(diào)的更好的情況下，對(duì)自然流量沒影響！

什么叫做對(duì)的地方？

1.對(duì)的產(chǎn)品

我們看下面這幾個(gè)寶貝，如果是你來(lái)操作，你會(huì)選擇哪一個(gè)寶貝加大推廣。

肯定選擇投產(chǎn)比高的寶貝，這個(gè)寶貝投產(chǎn)好，流量增加，銷量就會(huì)上來(lái)，免費(fèi)流量也會(huì)上來(lái)一些！

這里有同學(xué)可能會(huì)問，為什么不看轉(zhuǎn)化率？

因?yàn)檗D(zhuǎn)化率跟出價(jià)有關(guān)系！出價(jià)高可能會(huì)讓你的投產(chǎn)比變低。

你們看這個(gè)投產(chǎn)8.45的寶貝，相當(dāng)于花了50多塊錢，成交了500多塊的金額，而投產(chǎn)比5.36的寶貝，相當(dāng)于花了141塊錢，成交了759塊，成交相差不多，但是花費(fèi)卻高出2-3倍！

所以我們?cè)谟袛?shù)據(jù)之后，重點(diǎn)看投產(chǎn)比！

2.對(duì)的詞。

不管我們的推廣做成什么樣子，總有幾個(gè)關(guān)鍵詞是賺錢的。

那么首先第一步，我們把這些成交比較好的關(guān)鍵詞給它們加價(jià)，拓展它們的流量，成交會(huì)加的更多，投產(chǎn)比這時(shí)候會(huì)加的更多。

我們看這幾個(gè)推廣關(guān)鍵詞，投產(chǎn)比，高于2的，賺錢，那我們給它加價(jià)，低于2的，有點(diǎn)虧我們給它降價(jià)。

一定要有加有減，因?yàn)槲覀兊哪康氖窃谕瑯拥幕ㄙM(fèi)下讓你賺更多！然后提升免費(fèi)流量！

不能說(shuō)直接不推了，因?yàn)槟阍谥粶p不加的情況下，可能會(huì)造成免費(fèi)流量下降！

你本來(lái)是通過那些詞推廣成交的這些筆數(shù)就沒有了。

有些同學(xué)很猶豫點(diǎn)擊率高的詞但是沒轉(zhuǎn)化的詞要不要繼續(xù)做。

這里給大家說(shuō)一下，點(diǎn)擊率高的詞不一定好！因?yàn)樗芷脚_(tái)、渠道、人群的影響！

點(diǎn)擊率我們要盡量做高它，但不是說(shuō)點(diǎn)擊率高就一定是好。核心數(shù)據(jù)還是看投產(chǎn)！

這里需要注意看數(shù)據(jù)的時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化時(shí)間我們看15天累計(jì)的，其他的數(shù)據(jù)建議大家盡可能選擇長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)，你調(diào)整的很頻繁至少要看1個(gè)月的數(shù)據(jù)，如果你調(diào)整頻次太高，數(shù)據(jù)會(huì)被打亂！這時(shí)你其實(shí)看不到在哪個(gè)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)下最好，所以要想數(shù)據(jù)相對(duì)精準(zhǔn)，時(shí)間線就得拉長(zhǎng)！

3.多久調(diào)整一次、價(jià)格升降多少？

如果花費(fèi)不大，就不要太頻繁的去調(diào)整，一段時(shí)間調(diào)整得穩(wěn)定了，就長(zhǎng)時(shí)間去看數(shù)據(jù)。

這里給出大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：花費(fèi)在3000以上的，可以一周調(diào)一次，3000以下則兩周調(diào)一次。

至于出價(jià)的升降，不要看著某個(gè)詞投產(chǎn)比高，你直接給它翻5倍！這樣做有可能會(huì)虧！

有一些數(shù)據(jù)樣本比較小，你稍微加一點(diǎn)價(jià)給它多一點(diǎn)流量就好！10%的上下浮動(dòng)即可！

那么以上就是提高投產(chǎn)比的全部?jī)?nèi)容啦！大家記得優(yōu)化哦！

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則電商社交淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。