淘寶打造爆款很困難?多維度細(xì)節(jié)幫你造就爆款（下）

本文主題淘寶爆款,淘寶店鋪,淘寶問答。

上一篇文章，小編已經(jīng)為大家講了產(chǎn)品選款和確定主推款的操作，然而想要打造爆款并不僅僅只有這兩步這么簡(jiǎn)單，接下來小編就從更多維度來為你解析如何才能打造出能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的爆款。今天的文章主要是圍繞引流和轉(zhuǎn)化兩方面。

一、價(jià)格因素與轉(zhuǎn)化率

首先要知道，咱們選完款之后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)不僅僅只是為了轉(zhuǎn)化率，跟重要的是為了獲取利潤(rùn)，畢竟咱們開店就是為了賺錢。產(chǎn)品之所以能有轉(zhuǎn)化并且有利潤(rùn)，這是因?yàn)橘I家喜歡你的產(chǎn)品，無論是高客單價(jià)還是低客單價(jià)都有其特定的市場(chǎng)，而當(dāng)你的產(chǎn)品本身成本比較高時(shí)，所謂的黃金定價(jià)法就不太實(shí)用，而是要針對(duì)店鋪產(chǎn)品定位和產(chǎn)品人群消費(fèi)結(jié)構(gòu)去定價(jià)。

上新寶貝時(shí)，需要注意的是，新上寶貝和原本的價(jià)格標(biāo)簽要是相符合的，否則會(huì)因與原有價(jià)格標(biāo)簽不符而導(dǎo)致很難拿到新品加權(quán)。查看是否在同一價(jià)格檔次的方法還是通過核心關(guān)鍵詞搜索，看看你的真實(shí)銷售價(jià)格是否在你原本的標(biāo)簽范圍之內(nèi)。

二、視覺優(yōu)化與流量和轉(zhuǎn)化

人是視覺動(dòng)物，當(dāng)你進(jìn)入一家店鋪時(shí)，看到這家店裝修、產(chǎn)品介紹時(shí)會(huì)不由自主對(duì)這家店鋪打上分?jǐn)?shù)，這是我們對(duì)店鋪的第一印象，這關(guān)系到后面的轉(zhuǎn)化情況。

通常來說，店鋪的視覺效果就包括首頁裝修、主圖以及詳情頁，通過提煉出具有差異化的賣點(diǎn)來吸引買家眼光，而這一方面的優(yōu)化則是要求我們通過差異化的創(chuàng)新來達(dá)到獲取流量，提高點(diǎn)擊率從而促成轉(zhuǎn)化的效果。

1、店鋪首頁裝修：

現(xiàn)在的淘寶追求小而美，對(duì)個(gè)性化要求越來也高，這就要求我們?cè)谑醉撗b修、海報(bào)展示和排版布局上突出店鋪的特色，利用產(chǎn)品屬性打造出個(gè)性化的風(fēng)格，如果店鋪是走萌系路線的，咱們就大面積運(yùn)用卡通元素；而如果店鋪是走高端路線的，沉穩(wěn)的黑金色是不錯(cuò)的選擇。

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

2、差異化主圖：既然是差異化主圖，那就要和其他競(jìng)品的圖不一樣，要基于產(chǎn)品屬性充分展現(xiàn)出產(chǎn)品特點(diǎn)、賣點(diǎn)、活動(dòng)、色彩等來有針對(duì)性的制作主圖，從產(chǎn)品正面照到排版到配色都是吸引點(diǎn)擊的優(yōu)化方向。好的主圖不僅僅能夠增加單品權(quán)重，還能帶動(dòng)手淘搜索流量的提升，如果被系統(tǒng)抓取到白底圖更有可能帶來手淘首頁流量的爆發(fā)。

A.非標(biāo)品類：如服裝等非標(biāo)品類目，人群細(xì)分會(huì)比較廣，并且產(chǎn)品本身也具有差異化，想要脫穎而出就要從背景和模特展示入手，還要將寶貝賣點(diǎn)體現(xiàn)出來。人家模特是站著的，那我就是坐著的，人家是外景的，我就要做棚拍的，總之就是要做到與其他人不一樣。

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

B.標(biāo)品類目：標(biāo)題類目的普遍特點(diǎn)就是產(chǎn)品大同小異，這就需要咱們?cè)趫D片上做出差異化吸引點(diǎn)擊從而獲取流量與轉(zhuǎn)化。消費(fèi)者是出于某種需要才會(huì)有購(gòu)買行為，在制作主圖時(shí)我們可以讓用場(chǎng)景代入的方式，讓消費(fèi)者有相似的消費(fèi)體驗(yàn)，引發(fā)具有場(chǎng)景帶入感的主圖。

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

如上面的三張主圖，相對(duì)來說第二張和第三張的點(diǎn)擊率會(huì)高一點(diǎn)，第一張會(huì)低一點(diǎn)，為什么呢？說到養(yǎng)生壺，大家一般會(huì)想到用來煲花茶、煮茶等，圖二和圖三剛好可以體現(xiàn)出養(yǎng)生壺的這種功能，還能讓消費(fèi)者自覺的代入到使用場(chǎng)景中，引起消費(fèi)者的共鳴，增加點(diǎn)擊；而圖一只展示了養(yǎng)生壺的外觀，沒有讓人有強(qiáng)烈的場(chǎng)景代入感，不能夠抓住消費(fèi)者的心里，滿足不了消費(fèi)者強(qiáng)烈的欲望需求。

3、詳情頁制作

一張優(yōu)秀的詳情頁想要吸引買家，就要能直擊買家痛點(diǎn)，讓買家能清晰直觀的知道寶貝的優(yōu)勢(shì)所在。我們?cè)谥谱髟斍轫搱D片時(shí)，要先提煉出寶貝的賣點(diǎn)，如果賣點(diǎn)太多，又有選擇困難的店主，小編建議可以從標(biāo)題中的主關(guān)鍵詞入手來確定你的制作思路。

在淘寶上有那么一類買家，喜歡自助式的購(gòu)物方式，即使遇到疑慮也很少去咨詢客服。對(duì)于這一類買家，我們要在詳情頁中打消買家的顧慮，這就需要賣家從平時(shí)的咨詢和評(píng)價(jià)中了解寶貝的問題，找出解決辦法，在詳情頁中展示給買家，這樣才能促進(jìn)他們購(gòu)買。

還有一個(gè)是大部分賣家的寶貝詳情頁所忽略的地方，也是十分重要的，那就是售前售后服務(wù)的說明。在詳情頁中加上說明，相當(dāng)于給各位買家的一顆定心丸，這樣才能讓他們安心購(gòu)買，所以服務(wù)是很重要的。

三、產(chǎn)品基礎(chǔ)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響

產(chǎn)品基礎(chǔ)是指基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、買家秀和問大家。當(dāng)我們將視覺和產(chǎn)品相關(guān)優(yōu)化后引入的流量轉(zhuǎn)化率會(huì)低于產(chǎn)品基礎(chǔ)所帶來的轉(zhuǎn)化率，并且產(chǎn)品總體轉(zhuǎn)化率會(huì)隨著流量與產(chǎn)品基礎(chǔ)的提升而提升，產(chǎn)品基礎(chǔ)一方面不僅僅會(huì)帶來基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化，另一方面產(chǎn)品基礎(chǔ)的提升會(huì)帶來轉(zhuǎn)化的提升，當(dāng)然前提是基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、買家秀的質(zhì)量高。

如何才能做好基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率下的“產(chǎn)品基礎(chǔ)”呢？

買家秀的作用是在于增加寶貝的真實(shí)度，讓買家更能信服。已經(jīng)購(gòu)買過的買家，可以引導(dǎo)買家分享曬圖好評(píng)，篩選出比較優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)發(fā)布到詳情頁頂端，成為詳情頁的一部分，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。想要引導(dǎo)買家好評(píng)，這就需要賣家們?cè)诎邢曼c(diǎn)功夫，隨包裹附贈(zèng)小禮品，小禮品要和自己的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)（可以是產(chǎn)品試用裝），劣質(zhì)小禮品就不要送了，反而讓買家反感。

并且老客戶維護(hù)也是不可少的，老客戶維護(hù)除了可以讓引流成本降低外，還有利于增強(qiáng)店鋪標(biāo)簽。我們將店鋪中的客戶進(jìn)行分組，根據(jù)交易金額或交易量劃分會(huì)員等級(jí)，不同等級(jí)可以享受不同折扣優(yōu)惠。上新前通過短信或者其他的方式通知會(huì)員，告知店鋪有上新活動(dòng)，并且會(huì)員可享受新品優(yōu)惠，這樣有利于新品銷量破零，和新品迅速的打標(biāo)。

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