不懂淘寶直通車分析-你只能瞎燒錢

本文主題淘寶直通車,淘寶直通車,淘寶問答。

直通車是為淘寶和天貓商家定制的一個按點擊付費的引流營銷工具，它可以為賣家實現(xiàn)商品的精準(zhǔn)推廣，它具有見效快、消費高的特色。燒錢一般的投入，所以對于一些新手賣家來說，一定要了解和熟悉直通車的各種規(guī)則和技巧，這樣才可以少花一點冤枉錢，并創(chuàng)造出更大的價值。開直通車前，首先我們必須要重視標(biāo)題和主圖，在測款的時候，先篩選關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是影響直通車搜索的首要條件，然后還要多準(zhǔn)備幾張產(chǎn)品的主圖，主圖是影響直通車點擊的首要條件，所以做好關(guān)鍵詞是第一步，才能展現(xiàn)到顧客面前，然后就是做好主圖，才能吸引顧客點進(jìn)來看，之后就是做好詳情頁，詳情頁是顧客決定買不買我們產(chǎn)品的一個重要因素。

開始開直通車前期我們在去優(yōu)化直通車或者在發(fā)布直通車的時候，我們能夠去設(shè)置的地方其實并不多，首先是日限額，投放平臺，投放時間，投放地域，也就是我們常說的四大項的設(shè)置，然后單元寶貝的設(shè)置，關(guān)鍵詞，人群，創(chuàng)意圖，定向推廣。這些就是我們可以去調(diào)控直通車的八個維度，在這八個維度之上我們可以通過直通車的數(shù)據(jù)，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，從而提高店鋪轉(zhuǎn)化率。開車一段時間有一定數(shù)據(jù)后。

第一步打開直通車報表，看轉(zhuǎn)化周期7天累計數(shù)據(jù)，或者開了比較久的直通車，可以調(diào)出過去30天的數(shù)據(jù)。

第二步通過4個維度來看完成點擊率和轉(zhuǎn)化率上升的轉(zhuǎn)變，并且去調(diào)整優(yōu)化。

第一個，我們了解一下大家最關(guān)心的數(shù)據(jù)：投產(chǎn)比。有很多人可能會問投產(chǎn)比到底應(yīng)該到多少我們的直通車才會賺錢？投產(chǎn)比我們可以理解為就是我們投錢開直通車給我們帶來的轉(zhuǎn)化。

我們都知道投產(chǎn)比=產(chǎn)出金額/投入金額，那么通過這個公式，我們可以來個算一下直通車應(yīng)該到多少的投產(chǎn)比能夠盈利。

例如我們產(chǎn)品的售價為50元，利潤是10元。這里我把直通車的比作推銷員，我們花15塊錢雇傭他，而他只給我們賣出去了一件商品，也就是給我們帶來了50元銷售額，那么這里注意一點，這個推銷員是花了15塊錢雇傭的，他給我賣出去了一件商品，而這一件商品的賬面上我們賺了10元，而實際我們是虧了5元。所以，通過上面的例子來看，我必須要花10元錢雇傭他，我才是不虧本的。那么（一個保本的直通車投產(chǎn)=寶貝實際出售價格/寶貝的利潤。）

第二點擊率，點擊率會影響整體計劃的權(quán)重，我們都知道直通車是擊扣費，所以點擊率也是影響我們直通車推廣扣費的一個很大的關(guān)鍵點。那么點擊率到底達(dá)到多少才算是合格的呢？首先，我們找一個有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞出來，這個詞獲取的總展現(xiàn)至少要超過五百以上，因為數(shù)據(jù)太小是沒有辦法絕對的肯定真實性。然后選擇右上角的更多數(shù)據(jù),勾選點擊率。

這個里面有很多各種數(shù)據(jù)指標(biāo),們可以根據(jù)需求去勾選。

根據(jù)關(guān)鍵詞在計劃里面7天的平均點擊率對比行業(yè)的數(shù)據(jù),這里的數(shù)據(jù)是我們自己推廣計劃獲取的真實點擊率。如何看行業(yè)點擊率呢？

點擊你想要查看的推廣詞，選擇工具--流量解析--競爭流量透視--移動端點擊率，這里就是我們的行業(yè)平均點擊率，當(dāng)我們詞的點擊率高于行業(yè)均值的時候，這個點擊率就屬于比較好的。

如果我們用直通車測款一般

創(chuàng)意圖片：點擊在1500以上。關(guān)鍵詞：點擊在300以上。

因為數(shù)據(jù)太小是沒有辦法絕對的肯定真實性

第三轉(zhuǎn)化率：店鋪轉(zhuǎn)化率正常值大約是1%至3%。也就是說如果有100個人進(jìn)店的話，那么正常情況下會有1到3個人成功下單。正常情況下一般轉(zhuǎn)化率應(yīng)該2%。影響轉(zhuǎn)化率的因數(shù)很多。比如訪客質(zhì)量，商品，店鋪信譽度，促銷活動等等。通過查看轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，我們可以知道計劃中核心轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有哪些，哪些關(guān)鍵詞已經(jīng)失效了，哪些關(guān)鍵詞現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率非常高可以繼續(xù)使用。以及賬戶是否適合開放定向投放，投放地域在哪里轉(zhuǎn)化率會比較高等等內(nèi)容。從數(shù)據(jù)看現(xiàn)象，從現(xiàn)象看出問題的本質(zhì)。然后就去一個個的解決問題，優(yōu)化店鋪，盡力將店鋪做的更好。

第四展現(xiàn)量，展現(xiàn)量是我們獲取數(shù)據(jù)的根本，我們知道直通車的扣費規(guī)則是按點擊扣費。但是我們買只是一個相對于優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)位置，從而讓我們獲多的曝光量，所以我們最終在直通車買的是展現(xiàn)，不是點擊。通過這個點，我們在推廣選擇關(guān)鍵詞的時候，就要注意詞是否是藍(lán)海詞，在直通車能否獲取展現(xiàn)，否則可能推廣了一段時間，獲取的數(shù)據(jù)很少，甚至沒有。

在直通車工具-流量解析中搜索關(guān)鍵詞，然后看這個詞的展現(xiàn)指數(shù)，我們能夠很明顯的看出來這個詞一天在行業(yè)的展現(xiàn)，這里的數(shù)據(jù)是行業(yè)的展現(xiàn)量，而不是我們自己獲取了多少。也就是說這個關(guān)鍵詞一天在行業(yè)類目一共展現(xiàn)了多少次。假如這個詞在直通車所呈現(xiàn)的行業(yè)展現(xiàn)為零，那么我們添加進(jìn)入直通車計劃后，不管你出價多少，基本都不會有太多數(shù)據(jù)，因為沒有搜索。

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