淘寶如何用拼團(tuán)-訂單轉(zhuǎn)化達(dá)到78%

本文主題淘寶拼團(tuán),淘寶問答。

商家簡介：***全球購，美容護(hù)理類目，中層級賣家，主營防曬噴霧、口紅、面膜、眼影等美容護(hù)膚類商品。

問題描述：我只是一個(gè)四皇冠的小店，也沒有專業(yè)的運(yùn)營人員，只是自己平常的積累慢慢做到了四個(gè)皇冠。除了自身的產(chǎn)品還不錯(cuò)，比較受歡迎外，我日常對老客的維護(hù)很用心，很多我的客戶也變成了朋友，相互加了微信。目前微信上的客戶數(shù)量也比較多，如果能把他們的親朋好友也變成我的客戶，是一個(gè)非常好的拉新渠道。

工具應(yīng)用：服務(wù)市場《無線寶箱》。

實(shí)現(xiàn)效果：7天活動(dòng)轉(zhuǎn)化率和參與記錄如下：

案例詳述：

微信上客戶主要在聊天，看朋友圈，其實(shí)購物的目的性沒有在淘寶那么明確。同時(shí)，我的店都是老客，客戶忠誠度也比較高，之前的運(yùn)營都是單品推薦形式，引導(dǎo)老客回購，沒有做什么營銷互動(dòng)，所以用戶之間的分享也不多。

所以我有目的性的從服務(wù)市場的一些互動(dòng)工具找了一些拼團(tuán)，分享領(lǐng)券這種有互動(dòng)行為的玩法進(jìn)行研究，目前官方這類互動(dòng)玩法工具比較少，只能去找一些三方工具幫助。

下面和大家分享下我是怎么應(yīng)用的拼團(tuán)砍價(jià)功能做營銷？

1、為什么先選了拼團(tuán)，考慮到拼團(tuán)這種玩法在微信中比較常見，大家的在操作方面都已經(jīng)輕車熟路，所以不用擔(dān)心用戶的認(rèn)知問題。

2、如何選品？怎么定價(jià)？

因?yàn)閷峡偷氖煜?，我?yōu)先把自己店里賣的比較好的3款寶貝拿出來，價(jià)格設(shè)定拼團(tuán)價(jià)要比正常購買價(jià)便宜10元左右，在原價(jià)基礎(chǔ)上是優(yōu)惠50%左右。雖然比正常購買只便宜了10元，因?yàn)槭抢峡腿巳海瑢ψ约汉苷J(rèn)可，這10元也是大大的福利了。

3、配置活動(dòng)：

一個(gè)單品活動(dòng)的周期設(shè)為2到3天，考慮不能設(shè)置太長的時(shí)間，要給客戶一個(gè)短期活動(dòng)效應(yīng)，錯(cuò)過就不再有這個(gè)優(yōu)惠。這也算是饑餓營銷的一種思路吧。

另外，我設(shè)置了眾享拼團(tuán)模式，就是成團(tuán)后兩個(gè)人都可以享受優(yōu)惠價(jià)。因?yàn)檫@個(gè)軟件還有一個(gè)模式是獨(dú)享模式，就是自己想獲得團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)，需要拉幾個(gè)人給自己捧場的玩法，不過這種是不太適合我，因?yàn)槲沂窍Ｍ峡湍軒б恍┬驴统山弧?/p>

拼團(tuán)人數(shù)不設(shè)置太多人數(shù)，只要滿足2人就可以成團(tuán)。因?yàn)橹皼]有玩過，如果拼團(tuán)人數(shù)太多，擔(dān)心消費(fèi)者會(huì)有壓力，畢竟自己的微信資源還是有限的，沒有達(dá)到幾十萬的級別，2人團(tuán)對我的資源來說可能正好合適。老客帶一個(gè)新朋友，這對他們來說是再簡單不過了，而且，新客如果認(rèn)可了，他們同樣還會(huì)再開啟新的團(tuán)去拼團(tuán)，這樣裂變下來，也是很可觀的。

接下來在軟件中創(chuàng)建活動(dòng)：

設(shè)置成功后如下圖：

4、完成活動(dòng)設(shè)置，接下來就是重要的一步-----推廣出去！

你的微信資源決定了你的推廣效果！公眾號，訂閱號，n個(gè)朋友圈，如果你有這就是你最大的財(cái)富。

因?yàn)樽约河谐墒斓呐笥讶Y源和公眾號，所以推廣就相對簡單很多，哈哈。不過，這里推廣也需要一個(gè)技巧，仔細(xì)了解軟件的微信功能后，發(fā)現(xiàn)在活動(dòng)完成設(shè)置后，還可以掃碼生成一個(gè)專用的含有二維碼的活動(dòng)頁，生成后，我用手機(jī)截圖，然后就可以將截圖發(fā)布到朋友圈了。而客戶在朋友圈中，打開圖片，找按就可以識別。

在這里有一個(gè)特別注意的地方：在生成含有二維碼活動(dòng)頁的圖片時(shí)，要把寶貝的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)提煉出來，要讓你的客戶在一秒內(nèi)能了解你的活動(dòng)。當(dāng)然，如果有自己的美工，還可以將這張圖片進(jìn)行二次處理，加上更醒目的活動(dòng)特色信息，刺激朋友圈點(diǎn)擊的欲望！

因?yàn)楸救瞬粫?huì)美工，只是按軟件的基本設(shè)置生成的這樣一終圖片，只在在寶貝賣點(diǎn)部分特別做了說明。

微信掃描二維碼效果圖如下：

可分享到朋友圈或者用公眾號推廣：

消費(fèi)者長按圖片就可以識別二維碼參加活動(dòng)，在微信中裂變完成拼團(tuán)獲得優(yōu)惠資格后，微信會(huì)發(fā)出拼團(tuán)成功提醒，這時(shí)，進(jìn)入微信活動(dòng)，打開活動(dòng)頁復(fù)制彈出的淘口令，進(jìn)入手淘享受優(yōu)惠。很完美的實(shí)現(xiàn)了微信給淘寶的導(dǎo)流。

這里有一點(diǎn)值得注意的是：微信端的拼團(tuán)提醒是在消費(fèi)者有成功開啟提醒的情況下才會(huì)發(fā)出。消費(fèi)者為了參加拼團(tuán)活動(dòng)，為了得到優(yōu)惠多半都會(huì)去開啟提醒。如果在不開啟提醒的情況下，消費(fèi)者只要有保存活動(dòng)的二維碼，也可以通過二維碼進(jìn)入活動(dòng)查看拼團(tuán)結(jié)果。

如圖參與流程：成功拼團(tuán)后，進(jìn)入微信活動(dòng)，點(diǎn)擊“淘寶購買”，會(huì)彈出專用淘口令，然后復(fù)制淘口令，進(jìn)入手機(jī)淘寶，獲取專享優(yōu)惠。

5、活動(dòng)效果：

活動(dòng)發(fā)布出去后，朋友圈內(nèi)很快就響應(yīng)起來了，客戶的認(rèn)可度和忠誠度決定了下單的速度，發(fā)出去后，基本上每分鐘都有訂單。一個(gè)單品搞2天活動(dòng)，然后再換一個(gè)單品。就這樣搞了7天活動(dòng)。累計(jì)參與人數(shù)：2585人，成功拼團(tuán)且回流淘寶下單人數(shù)：2016人，訂單轉(zhuǎn)化率高達(dá)78%。

個(gè)人覺得對朋友圈一定要善待，不能天天發(fā)廣告，福利也不是天天有，要讓你的客源懂得珍惜和感恩，這樣才能持久。

7天內(nèi)，參與人員回到淘寶下單的記錄截圖：

總結(jié)：我為什么會(huì)有這么好的效果

1平時(shí)對淘內(nèi)客戶的積累和收集認(rèn)真做了

2產(chǎn)品也很棒哦，能得到客戶長期的認(rèn)可

3運(yùn)用好的營銷模式，比如借助這款工具，無線寶箱中的微信拼團(tuán)功能，實(shí)現(xiàn)微信的裂變和傳播

當(dāng)然，我相信，當(dāng)下?lián)碛形疫@些資源的人不在少數(shù)，看到我的營銷過程，有沒有受到啟發(fā)呢？

該案例由《服務(wù)市場—無線寶箱》提供

【小編說】很多商家都已開始積極利用微信，抖音等社交平臺(tái)的流量，來實(shí)現(xiàn)淘寶高轉(zhuǎn)化，這對于淘寶的爆款打造及獲得更多的公域流量也有非常大的幫助。而如何能更好的挖掘外圍流量，需要的就是店主們的腦洞大開，思路拓展。人群運(yùn)營的時(shí)代已經(jīng)到來，也希望其他商家的經(jīng)驗(yàn)可以給到大家一些思路上的啟發(fā)！

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