淘寶直播提升轉化的小技巧-讓直播產量爆發(fā)！

本文主題淘寶直播提升轉化的小技巧,淘寶主播,淘寶問答。

很多掌柜都說淘寶生意難做了，其實不是淘寶難做了，是你沒跟上淘寶變化趨勢。隨著直播的大火，淘寶也設計了直播通道。那什么火就玩什么，賣家們想要制勝未來，就要抓住直播風口。但做直播不是帥哥美女，吹拉彈唱，搞笑逗比，而是有一定技巧的。否則即使你加入直播大軍，被淘汰也是可能的。那么如何做直播呢？這將是本文講解重點。

很多掌柜說淘寶越來越難做了，從前直通車、現(xiàn)在還要搞直播，門檻也越來越高！

其實不是淘寶難做了，而是你沒跟上趨勢，落后了！那落后就要挨打！隨著流量天花板的出現(xiàn)，新的流量渠道就會應運而生，看微博、B站、小紅書、抖音這些渠道。每個渠道的誕生都會有引來巨大的流量，產生巨大的紅利。在這些紅利期懂得順勢而上的玩家，就能順利增長。

那現(xiàn)今最火的流量洼地無疑就是直播了！直播是通過視頻的方式，以最能激發(fā)買家的觸點，埋下測試后最高效的轉化鏈路和誘餌，將用戶轉化?？珊芏噘I家在做淘寶直播時，不知道說什么，要么尬聊，冷場！今天我們就來講解下在直播時主播該做什么準備，以及什么樣的話術能讓直播轉化效果更好。

一、如何讓粉絲信任主播

信任是成交的第一步。如果你想讓粉絲買單首先你要取得粉絲的信任，不然的話怎么可能會買你的產品呢？

1、主播的自我修養(yǎng)

主播首先一定要專業(yè)，有素養(yǎng)。好的素養(yǎng)會留下好的印象，才能更快的突破買家心理防線，讓買家信任你。譬如：介紹產品的時候多給買家介紹些他們發(fā)現(xiàn)不了的賣點。此外，就是說到做到，失信于人是大忌。

2、站在粉絲的角度介紹產品

換位思考不僅要體現(xiàn)在人際交往上，也要體現(xiàn)在直播中。尤其是介紹產品和回復粉絲問題時，一定要站在粉絲角度介紹產品，不要強性植入內容，以免粉絲產生抵制心理！那如何換位介紹產品？

賣貨時要像跟朋友提供客觀建議一樣，在建議同時可以搭配營銷話術，從而讓粉絲自然而然的接受，融入直播中。就比如說買家問油性皮膚適合哪款粉底液，你就可以分類性的去給她參考，包括你自己的使用感受是什么樣等等，來贏得買家好感度，增加買家下單概率。當然這只是站在粉絲角度介紹產品的方式之一，其它的還需根據具體情況具體對待。

3、提升粉絲的參與度

直播時提升粉絲參與度，可以拉近粉絲與你之間的距離，進而可以增加粉絲購買的可能。為什么這么說呢？舉個簡單的例子：我們對陌生人都有防備心理，借錢不是可能的。但如果是熟悉的朋友呢，借錢的可能就大了很多。直播拉近粉絲與主播距離的意義，就是將主播從陌生人，轉變?yōu)榉劢z的朋友，增加粉絲對主播的信任度，好感度。那么如何拉近距離呢？

主播要做到的是直播時要跟粉絲多互動，讓粉絲參與進來。如果粉絲提問的話，主播可以把問題拋出來，讓大家一起回答。這樣提出問題的粉絲既可得到答案，也可調動其它粉絲的積極性，一舉兩得！此外，主播自己提出的問題，也可讓粉絲來回答參與抽獎等等，通過這些方式來提升粉絲參與感。當然，還有其它調動粉絲參與度的方式，主播可以根據經驗或者轉動小腦袋，來調動粉絲參與度。

二、直播腳本的設計

關于腳本可能很多掌柜乍聽不知什么東西，其實直播腳本與電視劇腳本同類。目的是通過文字的方式，將直播步驟、環(huán)節(jié)、內容簡單體現(xiàn)?？梢杂脕戆芽刂辈サ恼９?jié)奏。下面我們就來具體介紹下直播腳本的設計方式。

1、時間點

什么時間做什么事，也就是把控直播節(jié)奏，讓其有條不紊的直播下去。比如簡單的：直播初始打招呼—互動熱場—步入正題介紹產品（中間可插互動話術）--抽獎活動或其他活動。類似于這樣的一個節(jié)奏。

2、產品介紹話術

直播的本質是賣貨，所以產品介紹是重中之重。但很多賣家不知道怎么介紹自己的產品。下面我們就舉例幾個方向。大家可以參考下。

3、產品材質以及細節(jié)介紹

這屬于產品的基礎介紹，比如產品成分、細節(jié)設計、風格等等。介紹時，可以拉近鏡頭讓買家看到材質具體的感覺，以及設計的具體細節(jié)。

4、產品賣點展示

賣點是買家的關心點。想要找到買家的關心點，可以去同行的問大家以及評價中尋找。如果賣家自己產品旺旺詢單比較多，也可以根據此來查找買家關心點。

根據以上方式，相信買家對你的信任度將會大幅度提升。那當買家信任你，你就要趁熱打鐵，以活動加持，刺激買家購買，促進成交。而不是上來就大甩賣，令買家反感。

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