直通車ROI做到多少才能不虧錢

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淘寶對火車相信很多賣家都是直通車，但大部分賣家只關(guān)注PPC評價，點(diǎn)擊單價。雖然關(guān)注ppc行業(yè)的單價是真的，但是還有一個很重要的點(diǎn)，就是ROI。很多長期不做淘寶的賣家可能不知道什么是ROI，下面會詳細(xì)說明。還有，很多人不知道直通車在不虧損的情況下能達(dá)到多少ROI。

ROI，簡稱投資回報率，是指通過投資應(yīng)該得到回報的價值，是指直通車上的投入產(chǎn)出比。計算有兩種:基于銷售額的ROI和基于利潤的ROI。

另外還有兩種數(shù)據(jù)，一種是直接ROI，指的是當(dāng)時的投資回報。一般來說，這些數(shù)據(jù)的分析價值不會太高，也可能會影響我們正常規(guī)劃策略的判斷，因此其參考價值是有限的。

還有間接ROI，是指除了直銷之外的其他相關(guān)銷售，后期長期影響帶來的持續(xù)銷售。

間接的ROI，比如直通車推廣帶來的權(quán)重提升，引入的自然搜索流量產(chǎn)生的銷售額。

直通車交付的投資回報率標(biāo)準(zhǔn):

從直通車的數(shù)據(jù)來看，如果它的直接ROI是1:1，很多情況下是會虧損的，但是長期連續(xù)交付后，它能帶來的相關(guān)銷售和間接ROI效果還是相當(dāng)不錯的。

通過直接ROI交易帶來的銷量，獲得更多的自然流量，屬于間接ROI，在空上的ROI值還是比較大的。所以直通車的投資是非常值得的，需要長期持續(xù)。

其實(shí)直通車的roi是有測算公式的。這個公式如上圖所示。很多商家對這個ROI還是不太了解，所以不知道怎么分析直通車的數(shù)據(jù)。綜上所述，數(shù)據(jù)分析很重要。

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