淘寶客六大推廣計(jì)劃設(shè)置 學(xué)到就是賺到！

本文主題淘寶客,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

說(shuō)起淘寶客推廣設(shè)置，很多商家就頭疼。每種推廣設(shè)置作用不同，如果使用錯(cuò)誤無(wú)疑是浪費(fèi)時(shí)間。所以想要靈活運(yùn)營(yíng)淘寶客，首頁(yè)要深耕淘寶客各種各樣的推廣設(shè)置，然后才能找到自己真正所需的淘客推廣通道。

淘寶客的后臺(tái)有各項(xiàng)計(jì)劃，每種計(jì)劃展現(xiàn)渠道不同，作用也不同。以至于很多賣(mài)家打開(kāi)淘寶客后臺(tái)有些懵，不知道該選擇哪個(gè)，更不知道何去何從！畢竟淘寶客是通過(guò)付費(fèi)的方式幫助商家推廣引流的存在，是以燒錢(qián)為前提，實(shí)現(xiàn)的流量引入到流量收割、變現(xiàn)的閉環(huán)。所以選對(duì)很重要！其實(shí)想要選擇精確，運(yùn)用自如，我們首先就要明白不同計(jì)劃的作用是什么，以及選擇后有什么要注意的。那么下面小伙伴們就一起來(lái)認(rèn)識(shí)下。

一、通用計(jì)劃

通用計(jì)劃是針對(duì)全店商品開(kāi)通的，是由淘寶客自行選擇投放的計(jì)劃。也就是說(shuō)，任何淘寶客均可參加，不管事專業(yè)的還是業(yè)余的，隨意性比較大。且通用計(jì)劃的傭金比例普遍在0.5-50%，可參加計(jì)劃的商品一次只有30款，因此使用通用計(jì)劃的主推商品傭金不建議設(shè)太高。當(dāng)淘寶客選擇了店鋪所開(kāi)通的通用計(jì)劃，即可獲取掌柜推廣代碼在淘寶客所擁有的資源中推廣，比如：網(wǎng)站、qq、論壇等方式推廣。

開(kāi)通通用計(jì)劃的方法很簡(jiǎn)單，賣(mài)家只需開(kāi)通淘寶客系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)默認(rèn)開(kāi)通通用計(jì)劃，然后直接設(shè)置類目傭金即可。如圖1：

在開(kāi)通通用計(jì)劃后，利潤(rùn)高的產(chǎn)品可以提高傭金比例，而針對(duì)主推商品可以單獨(dú)設(shè)置推廣傭金。

二、如意投計(jì)劃

1、什么是如意投？

如意投是淘寶客的推廣形式之一，它是由系統(tǒng)根據(jù)寶貝的綜合情況以及傭金比例進(jìn)行匹配，進(jìn)行智能投放的，投放位置主要針對(duì)愛(ài)淘寶。當(dāng)賣(mài)家開(kāi)通了如意投，如意投系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)賣(mài)家如意投計(jì)劃內(nèi)容將您的產(chǎn)品投放到愛(ài)淘寶這個(gè)網(wǎng)站（ai.taobao.com）。在這個(gè)網(wǎng)站展示的都是直通車(chē)推廣的寶貝和如意投推廣的寶貝。如果賣(mài)家寶貝想要在這個(gè)網(wǎng)站排名靠前，就要了解一下愛(ài)淘寶排名的參照因素。

2、推廣原理

系統(tǒng)會(huì)對(duì)參加如意投的寶貝進(jìn)行打分，根據(jù)綜合得分進(jìn)行排名，淘寶客會(huì)通過(guò)各種形式，進(jìn)行如意投寶貝的展示。如圖2:

3、展現(xiàn)排名規(guī)則

寶貝綜合得分=寶貝綜合質(zhì)量分*傭金比例。其中寶貝綜合質(zhì)量分又與推廣寶貝與買(mǎi)家搜索或?yàn)g覽的相關(guān)性有關(guān)，包括點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、寶貝質(zhì)量等，店鋪好評(píng)、DSR相關(guān)。所以賣(mài)家想要提升在愛(ài)淘寶網(wǎng)站的排名，可以針對(duì)這幾個(gè)因素優(yōu)化。

4、開(kāi)通如意投計(jì)劃的方式

如意投入口：賣(mài)家中心—營(yíng)銷中心—我要推廣—淘寶客—如意投計(jì)劃。

三、定向計(jì)劃

定向計(jì)劃是賣(mài)家為了淘寶客中某一個(gè)細(xì)分群體設(shè)置的推廣計(jì)劃。賣(mài)家可以選擇淘寶客加入，也可以選擇讓淘寶客來(lái)申請(qǐng)加入，更可選擇計(jì)劃是否公開(kāi)（即其他淘寶客是否可以看到此計(jì)劃）。如果公開(kāi)，淘寶客就可以在淘寶聯(lián)盟前端看到推廣，從而賣(mài)家將吸引大量的淘寶客。如果不公開(kāi)，只有您所指定的合作淘寶客可以進(jìn)行推廣。那么定向計(jì)劃怎么設(shè)置呢？

定向計(jì)劃設(shè)置的整個(gè)流程是：賣(mài)家創(chuàng)建定向計(jì)劃—將計(jì)劃鏈接發(fā)送給淘寶客—淘寶客合作的話就會(huì)去申請(qǐng)—買(mǎi)家在已創(chuàng)建好的定向計(jì)劃中審核淘寶客--選擇跟哪個(gè)淘寶客合作。在設(shè)置定向計(jì)劃時(shí)，要記?。阂粋€(gè)店鋪定向計(jì)劃最多可以創(chuàng)建30個(gè)計(jì)劃，每個(gè)定向計(jì)劃下面最多可以設(shè)置30個(gè)主推商品。

如果您私下已找好淘寶客，那么直接去后臺(tái)創(chuàng)建計(jì)劃，發(fā)鏈接讓其進(jìn)行申請(qǐng)即可。但如果你沒(méi)有談好淘寶客，那么可以創(chuàng)建定向計(jì)劃，然后將其發(fā)送給想要合作的淘寶客看其意向。在這里面新手掌柜們，可能不知怎么獲取鏈接，審核淘寶客。答案如下：

1、如何獲取分享鏈接

獲取分享鏈接的方式為：點(diǎn)擊進(jìn)入我們創(chuàng)建好的定向計(jì)劃，計(jì)劃的右上角有一個(gè)計(jì)劃信息，直接點(diǎn)擊計(jì)劃信息，就可以看到邀請(qǐng)鏈接，直接復(fù)制就可以了。如圖3/4：

2、在哪里審核淘寶客

審核淘寶客在我們創(chuàng)建好的定向計(jì)劃里面有一個(gè)淘寶客管理的選項(xiàng)，直接點(diǎn)擊就會(huì)出來(lái)審核淘寶客的按鈕，這里的淘寶客審核一定要賣(mài)家自己手動(dòng)審核。如圖5/6：

四、營(yíng)銷計(jì)劃

1、什么是營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷計(jì)劃是淘寶客推廣計(jì)劃之一，現(xiàn)在淘寶客的營(yíng)銷計(jì)劃已升級(jí)為商品管理推廣計(jì)劃，收口著所有推廣計(jì)劃的單品推廣部分。通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃我們實(shí)時(shí)查看單品數(shù)據(jù)，及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)查漏補(bǔ)缺，還可針對(duì)單品自定義時(shí)間以及傭金比，以及查看單品設(shè)置的團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)計(jì)劃等。

2、營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)置

主推商品設(shè)置單品推薦最多可以添加10000個(gè)商品，設(shè)置推廣時(shí)間最快推廣時(shí)間為次日，設(shè)置傭金比率最低傭金比要高于通用計(jì)劃。

3、策略分類

①默認(rèn)策略。這是平臺(tái)推廣策略，系統(tǒng)會(huì)選取當(dāng)前所有推廣中策略的最優(yōu)傭金和最優(yōu)優(yōu)惠券。對(duì)于這點(diǎn)，商家是不可操作的；

②日常策略。這個(gè)屬于商家自定義設(shè)置策略，每個(gè)商品最多可以設(shè)置3條策略，時(shí)間可重復(fù)設(shè)置；

③活動(dòng)策略。這個(gè)是報(bào)名團(tuán)長(zhǎng)招商活動(dòng)并且審核通過(guò)，放在營(yíng)銷計(jì)劃后臺(tái)是為了方便商家管理。

4、注意事項(xiàng)

①已在推廣中的營(yíng)銷策略刪除和修改都是次日生效；

②同一個(gè)商品同一時(shí)間段內(nèi)可以設(shè)置不同傭金比率和阿里媽媽推廣券；

③活動(dòng)中的營(yíng)銷計(jì)劃是不能修改的，如果商品不想?yún)⒓舆@個(gè)計(jì)劃，可以將商品刪除。

五、自選計(jì)劃

這個(gè)計(jì)劃在參與推廣者選項(xiàng)里面可以看到參與推廣者數(shù)據(jù)，其作用主要是用來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)期合作的淘寶客的。如圖7：

六、團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)

1、什么是團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)

所謂團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)，就是賣(mài)家向一些有招商能力的淘寶客，發(fā)起推廣活動(dòng)，淘寶客會(huì)根據(jù)傭金和服務(wù)費(fèi)自行進(jìn)行申報(bào)。如果賣(mài)家通過(guò)申報(bào)，淘寶客就可以進(jìn)行推廣引流，然后根據(jù)推廣下單產(chǎn)品量收取一定的服務(wù)費(fèi)（不同團(tuán)長(zhǎng)收取服務(wù)費(fèi)率不一樣，點(diǎn)擊活動(dòng)信息就去可以看到）。當(dāng)然也有很多團(tuán)長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行毛遂自薦，賣(mài)家可以根據(jù)以往淘寶客數(shù)據(jù)篩選優(yōu)質(zhì)淘寶客進(jìn)行合作。

2、報(bào)名技巧

1）品牌團(tuán)，有品牌的單品報(bào)名；

2）單品招商，常規(guī)招商都能參加；

3）券直播，這種的必須要有有阿里媽媽推廣券才可以報(bào)名；

4）白菜價(jià)，要求報(bào)名的商品價(jià)格低于100元；

5）直播/達(dá)人招好貨，這種屬于淘寶達(dá)人給你推廣；

6）聚劃算拼團(tuán)對(duì)應(yīng)的是參加了聚劃算活動(dòng)以及拼團(tuán)玩法的單品；

7）其他，不屬于上面的其他場(chǎng)景。在選擇場(chǎng)景的時(shí)候一定要選擇適合自己產(chǎn)品的或者是滿足當(dāng)前自己需求的場(chǎng)景去選擇團(tuán)長(zhǎng)。

3、團(tuán)長(zhǎng)歷史數(shù)據(jù)查看

查看團(tuán)長(zhǎng)最近180天的歷史數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)，我們只需選擇推廣商品數(shù)比較多，并且平均成交量不錯(cuò)的淘寶客進(jìn)行合作即可。如圖8：

此外，合作是雙向選擇的。賣(mài)家的挑團(tuán)長(zhǎng)時(shí)，團(tuán)長(zhǎng)也會(huì)挑選產(chǎn)品。如果你想要活動(dòng)效果好或者大淘寶客團(tuán)幫你推廣產(chǎn)品，首先產(chǎn)品的基礎(chǔ)內(nèi)功要優(yōu)化好，那么淘寶客的合作意向?qū)?huì)更強(qiáng)，合作的最終效果也會(huì)更好。

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