淘寶c店怎么起步?需要怎么操作

本文主題淘寶C店,淘寶問(wèn)答。

不要問(wèn)我淘寶可不可以做，對(duì)我而言淘寶就是一個(gè)低投入高回報(bào)的絕好項(xiàng)目。試錯(cuò)成本低，起步資金少，就算是我一個(gè)人做，當(dāng)初也做到了月凈利潤(rùn)8萬(wàn)塊。當(dāng)然如果我還是一個(gè)人做的話，現(xiàn)在我的月利潤(rùn)還是只有8萬(wàn)塊，頂天也就10萬(wàn)了，那會(huì)把我累吐血的。所以你要問(wèn)我淘寶可不可以做？我肯定說(shuō)可以做啊。但是我是我，你是你啊，我能做賺錢，你不一定啊，執(zhí)行力不一定誰(shuí)都有，其次選品能力和運(yùn)營(yíng)能力也不是一下子就可以塑造起來(lái)的，我也是摸爬滾打接近一年才做起來(lái)的啊，前面長(zhǎng)達(dá)一年的煎熬，你能忍嗎？所以，你要問(wèn)問(wèn)你自己可不可以做淘寶，而不是我。小白無(wú)所謂，新手無(wú)所謂，我也是自己一路摸索過(guò)來(lái)的，問(wèn)題是你要問(wèn)問(wèn)你自己，適不適合做淘寶，愿不愿意做淘寶。（有人說(shuō)知乎大神那么多，我是最得瑟的，讓我月過(guò)百萬(wàn)再出來(lái)逼逼。友情提醒下，這里不是為了裝逼，只是想給大家提個(gè)醒，淘寶不是那么容易做，不要一腦門子沖動(dòng)就載進(jìn)來(lái)了，尤其是砸錢那種）

也不要問(wèn)我具體“賣什么”。兄弟，我選出來(lái)的類目都是留著我自己賺錢的啊，雖然我可以在這里分享干貨，但是我總不至于給我自己找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)啊。知乎大牛多的是，運(yùn)營(yíng)能力比我公司強(qiáng)10倍的一抓一大把，別人正是精兵強(qiáng)將，磨刀霍霍啊！所以，請(qǐng)諒解，不要問(wèn)我有什么小類目好，我不會(huì)說(shuō)的，謝謝。

其他有問(wèn)題可以值付費(fèi)咨詢，謝謝。本文技巧不針對(duì)淘寶大神，大牛請(qǐng)繞道。今天更新第六點(diǎn)，s單。

謝邀，回答這個(gè)問(wèn)題，自我感覺(jué)還是頗有發(fā)言權(quán)的。我是從個(gè)人C店起步的，到現(xiàn)在做了三個(gè)企業(yè)店鋪，雖然是以公司團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)淘寶了，但具體到每個(gè)店鋪，其實(shí)仍然是“家庭聯(lián)產(chǎn)承包制”的個(gè)人店鋪。，回答這個(gè)問(wèn)題，自我感覺(jué)還是頗有發(fā)言權(quán)的。我是從個(gè)人C店起步的，到現(xiàn)在做了三個(gè)企業(yè)店鋪，雖然是以公司團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)淘寶了，但具體到每個(gè)店鋪，其實(shí)仍然是“家庭聯(lián)產(chǎn)承包制”的個(gè)人店鋪。

一個(gè)人做淘寶店需要多少技能？

答：執(zhí)行力

一個(gè)人做一個(gè)賺錢的淘寶店需要多少技能？

答：執(zhí)行力+選品能力+運(yùn)營(yíng)能力

看這個(gè)題目回答的不是在做淘寶的就是準(zhǔn)備做淘寶的。首先，我要告訴你，雖然淘寶已經(jīng)是一個(gè)非?！皞鹘y(tǒng)”的行業(yè)了，但是仍然是沒(méi)有資金沒(méi)有人脈沒(méi)有技術(shù)的屌絲青年在創(chuàng)業(yè)時(shí)的不二之選，不囤貨不開(kāi)車的情況下仍然算是一個(gè)低成本低門檻的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（那些低價(jià)沖量，開(kāi)車燒錢，瘋狂s單卡排名的貓店大賣家請(qǐng)自行忽略，我針對(duì)的是題目中提到的“一個(gè)人做淘寶店”的小賣家。），所以，淘寶仍然是可以做值得做的。其次，我要告訴你淘寶作為一個(gè)“傳統(tǒng)行業(yè)”競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈了，而且其對(duì)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力已經(jīng)有了相當(dāng)高的要求，所以也不是隨便一個(gè)人只要肯干就可以賺錢的。但下面我將根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)給大家講一下，如何做到降低成本，控制風(fēng)險(xiǎn)，以一個(gè)較低的試錯(cuò)成本去嘗試做一個(gè)賺錢的淘寶店的。

一、選品：

在你決定開(kāi)一個(gè)淘寶店之前，你第一件要想好的事情就是“賣什么”。這里你需要首先打破傳統(tǒng)思維，學(xué)會(huì)逆向思維“不是你想賣什么、什么賺錢或者你有什么貨源優(yōu)勢(shì)你就去賣什么，而是什么好賣什么你能賣得出去你就賣什么！”什么意思呢？給大家舉個(gè)例子，也是我時(shí)常給我的學(xué)員講的。

大家都覺(jué)得服裝、鞋帽市場(chǎng)很大，很賺錢，所以大家一開(kāi)始想到的就是賣這些類目。是，整個(gè)服裝市場(chǎng)規(guī)模是特別大，但是別忘了，也是因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模大，吸引的都是些運(yùn)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)，資金實(shí)力強(qiáng)并且已經(jīng)有了很多銷量積累的賣家了。淘寶是一個(gè)馬太效應(yīng)很強(qiáng)的市場(chǎng)，二八效應(yīng)很明顯，一個(gè)1000億的服裝市場(chǎng)可能聚集了好幾萬(wàn)的賣家，而且前面20%的top賣家拿走了80%的市場(chǎng)。別人都是公司運(yùn)營(yíng)，做的圖比你好看，店鋪裝修比你好，款式獨(dú)家，價(jià)格比你便宜，銷量評(píng)論比你多，你拿什么和人家競(jìng)爭(zhēng)？反過(guò)來(lái)思考，一個(gè)市場(chǎng)規(guī)?？赡苤挥?00萬(wàn)的類目，但是賣家可能只有100家，還都是個(gè)人賣家，這種情況下你是很有機(jī)會(huì)做到前面top10的。雖然市場(chǎng)小，但你很容易把東西賣出去，很容易賺到你該賺的錢。

下面我將給大家具體講解一下這個(gè)區(qū)別。

請(qǐng)注意看，當(dāng)你在淘寶輸入”海飛絲洗發(fā)水“的時(shí)候，按銷量排名，銷量最高的是7萬(wàn)多人收貨，前八名全是貓店，而前八名全部月銷過(guò)萬(wàn)。你有什么信心能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)他們？

再看看，當(dāng)你再輸入”雅順洗發(fā)水“的時(shí)候，銷量最高的才600多筆，而且沒(méi)有一個(gè)貓店，連企業(yè)店鋪都才一個(gè)。這個(gè)洗發(fā)水的單桶利潤(rùn)是45元，整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)可能就幾萬(wàn)塊錢，但你很容易就可以在這個(gè)寶貝的市場(chǎng)里占據(jù)一席之地。所以可能你有某個(gè)服裝廠的貨源優(yōu)勢(shì)，但是那又怎么樣呢？你有資金賣出去嗎，如果沒(méi)有，那就去賣好賣的你能賺到錢的吧。明白了吧，先想清楚什么東西你賣得出去，再去考慮貨源的東西！

這里，選品需要滿足很多東西，我就不一一贅述了，下次看看有沒(méi)有機(jī)會(huì)吧，有機(jī)會(huì)就專門來(lái)寫篇選品的文章，但最需要滿足的要求就是兩點(diǎn)：

高單價(jià)：往往伴隨著高利潤(rùn)，最好是賣幾單一個(gè)月就賺幾千上萬(wàn)的。

競(jìng)爭(zhēng)?。焊?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱，最好是詳情頁(yè)low得你用美圖秀秀都做得比他好看的。

高單價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)小是個(gè)人C店做淘寶的入門之選，除非你是自帶流量的網(wǎng)紅。這兩個(gè)條件都滿足往往可以讓你很輕松的賺錢，大家可以參考下我其他的回答。在兩個(gè)條件里，競(jìng)爭(zhēng)小又是最最首要的條件，有時(shí)候即使一個(gè)商品的單價(jià)低，但只要競(jìng)爭(zhēng)小，也是可以做的，比如剛才說(shuō)的雅順洗發(fā)水（杠精不要問(wèn)我為什么愿意告訴大家來(lái)和我搶生意，對(duì)，我也是喜歡悄悄悶聲發(fā)大財(cái)?shù)模驗(yàn)檫@個(gè)類目利潤(rùn)太小了，我懶得做，我有更賺錢的類目都在排隊(duì)等我做，所以，你們隨便去做。但你們不要來(lái)問(wèn)我還有什么類目競(jìng)爭(zhēng)小，我不會(huì)說(shuō)的。避免尷尬。）

大家可能也意識(shí)到了，選品對(duì)于做淘寶的重要性，所以一定要花很多的時(shí)間在這上面，這個(gè)工作值得你付出更多的精力去思考。

選品參謀的工具？

1、淘寶APP

2、生意參謀

具體進(jìn)貨的渠道？

1688（我所有的貨源都是1688找到的）、百度、微博、貼吧、線下批發(fā)市場(chǎng)

二、定位：

你已經(jīng)選好品了以后，你就需要給你的產(chǎn)品做定位了。價(jià)格定位，人群定位，店鋪定位。根據(jù)你的價(jià)格定位來(lái)做人群定位，最后再根據(jù)你的價(jià)格和你人群來(lái)決定店鋪的定位，是大店風(fēng)格還是個(gè)人C店真人秀玩法？視覺(jué)風(fēng)格是怎樣？

定位同樣是做好淘寶非常重要的一個(gè)步驟，你的價(jià)格定位直接決定了你寶貝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間以及客戶人群，就直接決定了你的競(jìng)爭(zhēng)難度。碼字太累，看看有沒(méi)有人看吧，有人看就點(diǎn)下贊，我以后有機(jī)會(huì)專門寫下定位的知識(shí)點(diǎn)。下面幾個(gè)部分的知識(shí)點(diǎn)我都只給大家淺顯的講一點(diǎn)，今天就先給大家梳理下基本的開(kāi)店流程和知識(shí)點(diǎn)吧。

三、買樣品，產(chǎn)品拍攝，主圖、詳情頁(yè)制作

為什么要單獨(dú)說(shuō)買樣品呢？因?yàn)閷?duì)于個(gè)人賣家來(lái)說(shuō)，尤其是初次創(chuàng)業(yè)做淘寶的賣家來(lái)說(shuō)，我是堅(jiān)決不贊成囤貨的，其實(shí)現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)已經(jīng)相當(dāng)成熟了，很多廠家都提供一件代發(fā)的，所以第一次做淘寶，嚴(yán)重建議你選擇一件代發(fā)。買一件樣品回來(lái)了解產(chǎn)品質(zhì)量以及拍攝就可以了。

產(chǎn)品拍攝

把樣品買回來(lái)以后，就要開(kāi)始產(chǎn)品拍攝了。不會(huì)？沒(méi)有專業(yè)設(shè)備？拍得不好看？沒(méi)有道具？

不要說(shuō)你不會(huì)，沒(méi)有專業(yè)設(shè)備，即使你會(huì)用也有單反，也不要自己拍攝，除非你本身就是開(kāi)影樓的。淘寶輸入“產(chǎn)品拍攝“,把發(fā)貨地設(shè)置在你所在的城市。專業(yè)的攝影棚，專業(yè)的設(shè)備，專業(yè)的攝影師，關(guān)鍵是還可以給你節(jié)省時(shí)間，兩三百塊就可以外包出去搞定的事情為什么你非要自己來(lái)做呢？你的時(shí)間就那么不值錢??？

具體怎么拍攝產(chǎn)品圖片，我這里就不詳細(xì)講了，給個(gè)簡(jiǎn)單方法，劃重點(diǎn)，模仿，模仿，模仿??！

主圖和詳情頁(yè)制作

產(chǎn)品拍攝好以后，就是主圖和詳情頁(yè)的制作了。如果你自己懂PS你就自己上場(chǎng)，如果你真的不會(huì)，也不想麻煩朋友，那么一樣的，淘寶搜索吧，但一定要找當(dāng)?shù)氐?，一定要親自上門指導(dǎo)賣家給你做。無(wú)論是找人給你拍攝圖片還是給你制作詳情頁(yè)都需要上門自己親自指導(dǎo)，把你的產(chǎn)品想法和理念講給工作人員。對(duì)于他們來(lái)講，幾百塊的報(bào)酬，只能是流水線標(biāo)準(zhǔn)化制作，不可能為你個(gè)性化定制。所以，你要利用他們熟練的操作技術(shù)結(jié)合自己大腦的思考。

做主圖一定要注意差異化，差異化，做詳情頁(yè)一定要注意你的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)！簡(jiǎn)單粗暴的方法還是兩個(gè)字，模仿，模仿，模仿！！

如果你問(wèn)我，可不可以直接盜別人的圖做詳情頁(yè)？首先，如果你做起來(lái)了肯定是要被投訴盜圖的，即使你三方做申訴，風(fēng)險(xiǎn)也很大，沒(méi)必要。其次，同樣的主圖和詳情頁(yè)的情況下，別人的銷量評(píng)論信譽(yù)都勝過(guò)你，別人為什么要買你的？你不光不能和他人主圖一樣，你還必須別比人的優(yōu)秀，才能賣得出去。

四、標(biāo)題

同樣的，不展開(kāi)講，專業(yè)的選詞技巧就不給大家一一講解了，你們一時(shí)半會(huì)學(xué)不會(huì)，第二你們也沒(méi)必要一開(kāi)始就花錢開(kāi)生意參謀。就一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方法送給小白：把銷量排名前幾名的寶貝標(biāo)題組合一下，去掉那些專屬的店名和品牌名就行了。

五、上架

上架就注意一個(gè)問(wèn)題：上架時(shí)間

你們看了很多回答也查了很多資料，大家都會(huì)給你講到7天螺旋，還會(huì)給你講到流量高峰期等等選品技巧，我還是給大家一句話秘籍：看看你價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量最高的產(chǎn)品的上架時(shí)間，他多久上架，你多久上架。

六、s單

我是不贊成s單的，我的店鋪除了初期布局基礎(chǔ)評(píng)價(jià)破零銷量要s單以外，此后都不會(huì)再刷。首先我的是小類目，本身競(jìng)爭(zhēng)就不太激烈，其次，一個(gè)已經(jīng)月賺幾萬(wàn)的寶貝我是一點(diǎn)都不愿意s單的，即使風(fēng)險(xiǎn)很小，萬(wàn)一要是被查到了s單，輕則刪除評(píng)價(jià)銷量，重則扣分降權(quán)刪除寶貝，何必呢？再則，對(duì)于大類目來(lái)講，千人千面是真的有的，你胡亂s單打亂的人群標(biāo)簽，你后面要花很多力氣才能夠把標(biāo)簽給改回來(lái)。

回到題干，初期s單還是很有必要的，鑒于是針對(duì)小白的，講得詳細(xì)點(diǎn)。不要用一個(gè)局域網(wǎng)的手機(jī)s單，也不要一個(gè)IP刷幾單，寶貝上架的第一天不要刷第二天開(kāi)始刷，前面三天可以多刷一點(diǎn)。我一般只在寶貝上架初期刷15單做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，所以發(fā)貨也不會(huì)發(fā)真實(shí)物流，都是空包網(wǎng)直接購(gòu)買，小白可以直接百度“空包網(wǎng)”就會(huì)出來(lái)很多連接，就明白怎么回事了。

不同的類目對(duì)s單的要求不一樣，有的大類目確實(shí)需要s單維持層級(jí)，那種s單量巨大，有的還會(huì)專門篩選賬號(hào)，每一個(gè)賬號(hào)先提前幾天瀏覽相同商品，然后加購(gòu)，最后付款，模仿真實(shí)購(gòu)買軌跡，當(dāng)然，那種都是大賣家的資源了，s單也有很多細(xì)節(jié)注意，我相信那些大神也都了解，我就不多說(shuō)了。這里給你們這些小白賣家在普及一些基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，和我一樣只刷十幾單無(wú)所謂，如果長(zhǎng)期要刷，注意一些坑：

1、注冊(cè)時(shí)間小于30天，信譽(yù)太低尤其是零的刷手不要，很有可能騙錢的，不要用

2、可以刷手墊付的就刷手墊付，貴一兩塊錢都沒(méi)關(guān)系

3、查詢一下刷手中差評(píng)數(shù)量以及中差評(píng)信息，如果該用戶的比例超過(guò)一定的比例，則有可能是中差評(píng)師，要十分注意

4、讓刷手后臺(tái)截屏（也可以P圖，你就可以自己查一查），看一看當(dāng)月購(gòu)買信用，經(jīng)常刷的小號(hào)，當(dāng)信用點(diǎn)數(shù)超過(guò)20點(diǎn)(常購(gòu)物的買家大號(hào)除外)，有可能這個(gè)號(hào)被淘寶列入黑名單，他再拍的東西有可能會(huì)被認(rèn)為虛假交易，再刷會(huì)有降權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

5、長(zhǎng)期刷，空包網(wǎng)要買貴一點(diǎn)的真實(shí)空包，不要用幾毛錢的，甚至自己發(fā)真實(shí)空包。

6、可以讓自己的一部分朋友刷（刷手的號(hào)多多少少有點(diǎn)不干凈），一個(gè)月以后復(fù)購(gòu)，增加復(fù)購(gòu)率。

其他s單注意事項(xiàng)，想到再補(bǔ)吧。

七、主圖測(cè)試+詳情頁(yè)測(cè)試

寶貝營(yíng)業(yè)額=展現(xiàn)率x點(diǎn)擊率x轉(zhuǎn)化率

展現(xiàn)率是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的前提，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率又反過(guò)來(lái)影響層級(jí)，影響寶貝的展現(xiàn)量。在寶貝上架的初期，你的流量都是很低的，但是只要你是新店，破了零銷量，馬云爸爸都會(huì)給你一波測(cè)試流量的，所以你要把握住這波測(cè)試流量的機(jī)會(huì)。當(dāng)你已經(jīng)做好標(biāo)題，上傳寶貝，櫥窗推薦，開(kāi)始s單了，也就是為寶貝展現(xiàn)量做好工作以后。這個(gè)時(shí)候，你就要開(kāi)始關(guān)注你主圖的點(diǎn)擊率了，你就必須要測(cè)試你的主圖點(diǎn)擊率。土豪可以直接開(kāi)車測(cè)試，而且樣本數(shù)據(jù)必須足夠大。如果你是個(gè)人小賣家，也要花個(gè)500塊開(kāi)一周直通車測(cè)試一下寶貝主圖和詳情頁(yè)。一個(gè)星期我覺(jué)得足夠了，開(kāi)了一個(gè)星期以后，訪客數(shù)只要大于200個(gè)，對(duì)于小賣家就足夠了，你要根據(jù)你測(cè)試得出的數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整你的主圖和詳情頁(yè)，如果點(diǎn)擊率還可以說(shuō)明你的主圖還行，加購(gòu)率還可以就說(shuō)明你的詳情頁(yè)也還行，反之你就需要調(diào)整，再開(kāi)車測(cè)試。當(dāng)點(diǎn)擊率和加購(gòu)率都足夠滿意的時(shí)候，你就需要將安排的s單的人都陸續(xù)收貨，然后準(zhǔn)備好精心制作的評(píng)論，部分還需要帶圖，部分還需要追加。當(dāng)這些都做好了以后，你就靜靜等待第一單的到來(lái)吧。

ps：才開(kāi)店的新手，沒(méi)有流量都很著急，我很理解，但千萬(wàn)不要因此就急匆匆地開(kāi)直通車，你換個(gè)角度思考一下，如果是你，即使瀏覽到了你的寶貝，只有一兩個(gè)評(píng)論，一顆星都還沒(méi)有，你會(huì)不會(huì)下單？?jī)?nèi)功沒(méi)修煉好，就算給你一堆流量也沒(méi)用。磨刀不誤砍柴工，切不可因?yàn)榧痹昊帕岁嚹_。直通車不是不可以開(kāi)，只要投入產(chǎn)出比大于1.5我覺(jué)得就是完全可以開(kāi)的，但前提是轉(zhuǎn)化率夠高，轉(zhuǎn)化率夠高，投入產(chǎn)出比才會(huì)高??！所以，內(nèi)功沒(méi)修煉好，千萬(wàn)別開(kāi)車！

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