直通車怎么競價

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淘寶直通車競價與賬戶權(quán)重、計(jì)劃權(quán)重、關(guān)鍵詞、質(zhì)量分、創(chuàng)意分等多項(xiàng)分值相關(guān)，這對于我們的投放成本也直接相關(guān)。那么直通車怎么去競價呢？

直通車怎么競價

1、拖價卡位競價

所謂的卡位就是讓自己搶占某個關(guān)鍵詞排名，卡住位置后，若前面的優(yōu)化選詞做得到位的話，這時會發(fā)現(xiàn)直通車出價會越來越低。結(jié)合直通車的扣費(fèi)公式：直通車實(shí)際扣費(fèi)價格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價+0.01從公式得知，質(zhì)量得分是分母，分母值越大那么自己的實(shí)際扣費(fèi)就越小。那么在卡位搶詞排名時，就越占有優(yōu)勢。其實(shí)詞的得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10分，它是一個相對值而不是一個絕對值，所以即使現(xiàn)在詞已經(jīng)是10分了，但還是會有不斷的提升空間，而卡位的目的就在于不斷提高自己的得分，從而提高點(diǎn)擊率。

2、合理布局出價

對于熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)覺得首頁第1、2、3的位置PPC過高時，可以嘗試著選擇首頁末端的位置，根據(jù)人的目光習(xí)慣，在拉到頁尾時，會點(diǎn)擊下一頁，而這時靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是很值得搶的。不同的位置會帶來不一樣的結(jié)果，所以在前期就要做好測試，選擇對自己最為有利的位置，后期不斷的繼續(xù)調(diào)整，參考不同位置的點(diǎn)擊率排名曲線圖來合理出價。

3、避開強(qiáng)大對手競價

當(dāng)競爭對手在銷量或售價等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越的時候，在關(guān)鍵詞的出價方面需要做的是錯位進(jìn)行，即不要進(jìn)行直接的對撞，以卵擊石，影響自己的點(diǎn)擊率。這方面，可以選擇更加有競爭力的位置進(jìn)行出價。

假設(shè)排在第5名，銷量只有幾十筆，而同行排在第6名，有幾千銷量，那么就要避開與之競爭同時出現(xiàn)，可選擇底部的位置。

1)結(jié)合自身寶貝的各項(xiàng)優(yōu)勢選擇比較同行寶貝優(yōu)勢大的位置進(jìn)行展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊率；2)在直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯時，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶占高位，其他關(guān)鍵詞搶占合適位置。

4、淘寶直通車關(guān)鍵詞競價：直通車上展現(xiàn)是免費(fèi)的，當(dāng)買家點(diǎn)擊了你的寶貝才需要付費(fèi)，主要是競價詞排名，從買家的角度，輸入的就叫關(guān)鍵詞，從賣家的角度，就叫競價詞設(shè)置，關(guān)鍵詞不一定是競價詞。

5、直通車一般出現(xiàn)在淘寶寶貝頁面每一頁的最右邊的八個豎著排列的位置，和頁面的最下面一排五個位置；每個頁面顯示布局基本相同

6、如果你設(shè)置了直通車，那么你選擇的點(diǎn)擊金額會決定你的在頁面的排序，比如你的金額高在前五位，就在頁面的第一頁五個位置其中。如果你的金額低就在較后的頁面顯示，（在你填寫一個金額的時候，會在金額右邊會顯示一個排名順序）。每頁5個廣告位置，你在150位就在第30頁左右才能看到你的寶貝。

一般以設(shè)置在前10頁給顧客看到的機(jī)會才比較大。

有很多淘寶直通車運(yùn)營的新手對于直通車的一些功能和叫法還不是很熟悉，不知道在選擇淘寶關(guān)鍵詞之后該如何進(jìn)行直通車匹配選擇，不知道該如何設(shè)置定價或者是進(jìn)行人群標(biāo)簽選擇等等，還有運(yùn)營人員竟然不了解淘寶直通車競價是什么，接下來小編就為大家進(jìn)行詳細(xì)的介紹吧，并和大家分享下直通車的競價詞是什么。

還是直接和大家說說淘寶直通車競價是什么吧?淘寶直通車是一種搜索競價排名的點(diǎn)擊廣告，是淘寶上最主流的付費(fèi)廣告形式。直通車上展現(xiàn)是免費(fèi)的，當(dāng)買家點(diǎn)擊了你的寶貝才需要付費(fèi)，淘寶直通車價格公式：實(shí)際價格=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元，如果大家在淘寶直通車進(jìn)行寶貝推廣的時候，想要獲得好的排名和流量的話，就要進(jìn)行這種競價操作，和所有的同行車手設(shè)置的出價進(jìn)行競爭，當(dāng)自己的出價最高時才能獲得首頁排名展示的機(jī)會，這就是直通車的競價操作。

其實(shí)淘寶直通車競價，主要就是指淘寶關(guān)鍵詞競價，也叫做競價關(guān)鍵詞。在淘寶網(wǎng)上，很多人在搜索自己想要的寶貝時，都會輸入一個詞，這個詞站在買家的角度可以叫關(guān)鍵詞，而站在淘寶直通車的賣家角度就叫做競價詞。在這里車手需要注意的是淘寶關(guān)鍵詞并不完全等同于競價詞。關(guān)鍵詞是買家在搜索寶貝時使用的，而競價詞是賣家購買了關(guān)鍵詞并且設(shè)置了出價。也就是說賣家花錢購買了的關(guān)鍵詞叫做競價詞。

競價詞包含關(guān)鍵詞。這個很容易理解，舉個例子：比如買家在寶貝搜索里輸入棉衣外套的關(guān)鍵詞，如果您的寶貝設(shè)置了此競價詞，那么您的寶貝就能夠在掌柜熱賣的直通車廣告位置上出現(xiàn)，這就是競價詞。

關(guān)于直通車競價是什么以及什么是直通車競價詞就為大家總結(jié)到這里，大家在了解了這些基本的概念之后，還需要進(jìn)行直通車優(yōu)化技巧的學(xué)習(xí)，比如直通車質(zhì)量分如何提升，怎么使用淘寶直通車測款等等技巧，是一名合格的直通車手必須具備的基本技能。

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