速賣通雙11有哪些策略

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速賣通雖然是針對國外客戶的跨境電商平臺，但是，也會有雙十一活動，因為它畢竟是阿里旗下的一個平臺。對于賣家來說，參加雙十一活動，可以提高產品的曝光量，是不可錯過的一次機會。下面，給大家介紹一些速賣通雙十一活動的應對策略。

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1、對特定產品的數據監(jiān)控與記錄

1)針對近期全店流量變化異常、支付下跌過快的產品保持監(jiān)控。具體數據為"曝光量"、"訪客數"、"瀏覽量"、"加購人數"、"加收藏人數"，這幾個重要數據走向跟流量、支付變化異常有莫大關系，由此類數據我們還可以隨時了解監(jiān)控產品在"無線端"和"PC端"的各渠道數據走向。

2)上周優(yōu)化的產品，速賣通開店賣家要記錄本周及后續(xù)的數據走向。具體數據為"曝光量"、"加購人數"、"加收藏人數"、"每天轉化率(訂單量)"，這幾個數據未來走向受優(yōu)化操作的影響，經過一段時間累積，此類數據能"告訴"我們前期的優(yōu)化操作是對是錯，若不對，再進行調整。

3)直通車本周數據監(jiān)控與分析，特別是針對重點推廣品的轉化表現(xiàn)，借助"數據報告"下的"商品報告"與"關鍵詞報告"交叉分析，可以得到重點推廣的產品近段時間表現(xiàn)好的助力因素，或表現(xiàn)不好的地方以及時優(yōu)化再調整。

2、櫥窗推薦不要浪費，給合適的產品助力

什么叫合適的產品?一個店鋪，其下有多個產品，每個產品表現(xiàn)不一，有的銷量好，有的平平，有的曝光量好，有的極度缺乏流量......合適的產品，一般指出單表現(xiàn)好的，其次潛力款，最后流量款。店內有櫥窗推薦位的，若數量不多，可以用在出單表現(xiàn)好的產品上，若櫥窗數量較多如三個以上，可以將出單表現(xiàn)好的、潛力款各分配兩個，其它可助推流量款或精心選擇的新品。

3、郵件營銷發(fā)送安排

郵件營銷發(fā)幾次、什么時候發(fā)、以什么頻率發(fā)，用什么主題發(fā)，這些問題我們在發(fā)送前都要想好。關于發(fā)幾次，一周建議一到兩次;什么時候發(fā)，建議周二發(fā)，發(fā)太早，離活動時間過多買家易忘記，發(fā)太晚，大部分買家不會收到。(因為一個買家7天內只會收到2封營銷郵件，所以如買家7天內收到營銷郵件達到2封，故后續(xù)其它賣家所發(fā)郵件會發(fā)送不成功)

為提成郵件營銷效果，我們不要一刀切，可以將已交易的買家依據其一段時間內在本店購買次數與平均購買金額為維度分成四組"高消費高購買頻次"、"一般消費高購買頻次"、"一般消費低購買頻次"、"高消費低購買頻次"，再依據相關的用戶購買數據選擇不同價位，不同類的產品個性化發(fā)送。

4、粉絲趴營銷發(fā)貼，配合雙十一要做

粉絲趴營銷發(fā)貼，撰寫什么主題可借勢營銷，賣家可通過翻墻在YOUTUBE、Facebook上搜索"雙十一+行業(yè)關鍵詞"、"11.11+產品詞"或通過百度搜索來了解可借勢營銷的主題。

5、網紅合作的演練

有做網紅的，主題定了沒?營銷時間定了嗎?以什么樣的方式推?圖片或視頻、文章?所推產品如何選?推廣幾天?如果以上這幾個問題還沒想好，建議在雙十一后再安排，因為雙十一前后幾天，是賣家們要求網紅廣告推廣的高峰期，你的問題沒有詳細的解決方案，強行上馬會出現(xiàn)很多突發(fā)情況。若是與合作的網紅全部都確認好了，不妨與Ta就推廣流程再次確認。

雙十一活動就要開啟，速賣通賣家要及時監(jiān)控特定產品的各個數據，做好產品的優(yōu)化，還要做好郵件營銷，不論是老客戶還是新客戶，都要將活動的情況發(fā)送出去，讓更多的人了解我們的活動詳情，這樣才能吸引更多的顧客。

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