淘寶直通車店鋪推廣如何巧妙利用標題

本文主題淘寶直通車店鋪推廣,淘寶直通車,淘寶問答。

淘寶上的店鋪非常的多，每家店鋪也是各不相同，所以店主在開直通車的時候也會遇到各種不相同的問題，怎樣開好車，做好店鋪也是眾說紛紜。但說到底其實繞不開的就是如何優(yōu)化直通車的問題，今天就來給大家說一說。想要開好直通車，說白了就是一句話，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，消滅問題。

淘寶直通車店鋪推廣直通車推廣標題中的詞該怎么去玩？

a.注意敏感詞語的使用，比如高仿或者山寨等。

b.注意特殊符號使用，‘‘/’’等同于空格，有些人會在標題中加入括號，這根據(jù)自己的購物習慣都可以了解，消費者在淘寶買東西的時候，在搜索時肯定不會奇葩地加上括號。

C,.不要濫用品牌詞，受到過處罰的都清楚這一點，這個應(yīng)該比較容易理解，明明不是蘋果手機，標題卻寫著蘋果等情況。

d.避免重復使用相關(guān)的標題，因為店鋪有很多相似的款式，就導致了很多賣家直接采用幾乎相似的標題甚至是直接復制過來相同款式的標題，這樣會影響店鋪主推款產(chǎn)品的發(fā)展。

標題是什么基礎(chǔ)格式的

標題的基礎(chǔ)格式：品牌詞+功能詞+屬性詞+寶貝款式，如果沒有品牌詞可以直接忽略。

有了上面的格式，賣家們就可以隨心所欲的給寶貝們寫標題了嗎？其實大家應(yīng)該有感受，寶貝在不同的階段，引流情況是不一樣的，其實可以把寶貝分三個階段來寫標題。

a.第一階段：寶貝上架期

在寶貝銷售量少，人氣低，收藏加購少的情況下選詞的標準：選精準關(guān)鍵詞，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。但是要注意的一點是，轉(zhuǎn)化率和寶貝數(shù)量的問題，有些轉(zhuǎn)化率很高，但是寶貝數(shù)量也是很大，這種詞不適合新款，而是要找轉(zhuǎn)化率高，競爭寶貝數(shù)量也少的詞。其實這個新款的標題優(yōu)化主要是，精準詞+長尾詞。長尾詞的理解就是，使用的人比較少，但是轉(zhuǎn)化率比較高，一般的排名比較靠后，這樣做的目的就是優(yōu)先考慮到寶貝的轉(zhuǎn)化率，促進新款銷售發(fā)展。

b.二階段：寶貝成長期

在寶貝有基礎(chǔ)銷量，人氣低，排名不好這種情況下選擇關(guān)鍵詞的標準是：精準關(guān)鍵詞+精準類目熱詞。這樣操作的原因是，寶貝有了一定的銷量，開始有起色了，同時優(yōu)化類目來擴大寶貝的展現(xiàn)機會，創(chuàng)造更多的點擊量，這樣操作的目的就是要擴大寶貝的點擊，促成更多的轉(zhuǎn)化和成交的達成。

c.第三階段：寶貝熱銷期

寶貝在銷售好，人氣好，排名靠前的情況下選詞的標準是，全類目熱詞+行業(yè)寬泛詞。這個階段由于熱銷好的力度，流量和轉(zhuǎn)化都會有所提高的，但必須要進一步加強和鞏固，同時也可以適當?shù)募尤胍恍┠茉黾宇櫩秃酶械脑~，來提升自己的品牌和店鋪的曝光率。

把握好核心優(yōu)化方向，明確在優(yōu)化標題時的詞該怎么去做,但是要注意的問題也不能忽視。在剛開始學標題優(yōu)化時，最常見的就是無規(guī)則去優(yōu)化標題，甚至每天都在優(yōu)化，覺得自己的標題總有瑕疵，建議不要有這樣的操作，優(yōu)化周期為一個星期是最好的。所以說一個標題的好與不好是得看有沒有人去搜，去點擊以及去購買。如果你理解了上面的這些方式，那各種選詞的思路就會比較清晰。

關(guān)鍵詞出價很高，但是點擊量很少，該怎么去解決？

1)檢查投放的關(guān)鍵詞是不是過長，一定要記住不能為了提高流量的精準度就一味的追求長尾詞，太過精準的長尾詞，如果只有那么一個人在搜的話，雖然精準也沒有什么意義，所以說關(guān)鍵詞一定要有一定的搜索量為前提，或者說是符合買家的搜索習慣，才可以去優(yōu)化。

2)檢查關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)程度，如果看到關(guān)鍵詞搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很好，就果斷的去投放。

3)關(guān)鍵詞要根據(jù)情況優(yōu)化，前期的選詞到后期的跟進調(diào)整，每一步都很重要。投放的過程中看看哪些關(guān)鍵詞是無效或者低能的，展現(xiàn)量很多卻沒有點擊，這樣的關(guān)鍵詞要針對性的去替換掉，通過不斷的調(diào)整，最終保留優(yōu)質(zhì)的詞，整個計劃也會慢慢的好起來。

店鋪流量不錯，但是沒有銷售怎么辦？

1)客服的接單能力和對寶貝的熟悉程度，經(jīng)常使用專業(yè)術(shù)語，給顧客一個親切良好的體驗。善于通過買家的提問，解決買家背后存在的問題，在顧客最后下單有顧慮的時候，給與一些贈品的優(yōu)惠促進成交等。

2)關(guān)鍵詞投放的是否精準，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞重點培養(yǎng)，保持在較好的展現(xiàn)位置，保證其獲取足夠的優(yōu)質(zhì)流量。投放的時間和地域根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)分析對比。

3)寶貝的詳細描述要突出寶貝的賣點，符合買家的購物習慣，每個環(huán)節(jié)都要站在顧客的角度更好的突出寶貝對于顧客的價值與需求，而不是一味的闡述自己的寶貝有多好多好，你自己強調(diào)的，只是你自己認同的而已。

大家可以往以上的三個點方向去試試。

直通車一直在推廣，但是效果不明顯怎么辦？

1)首先明白直通車是一個推廣的工具，可以給店鋪引進更多的精準流量，至于成交轉(zhuǎn)化，還是得靠多方面的配合一起發(fā)展。寶貝自身競爭是否有優(yōu)勢？店鋪裝修的好壞？寶貝詳情描述是否能抓住買家？寶貝圖片是否有足夠的吸引力？店鋪是否有刺激消費的營銷活動？這些方面做不好，直通車就算引入再多的流量也是無濟于事的。

2)直通車投放不能急于求成，別說培養(yǎng)需要過程和時間了，買家購物也都是需要一個時間的，比如搜索——瀏覽——對比——收藏——咨詢——成交等，如果開車就花費了十塊錢，就想要有轉(zhuǎn)化，那么不論誰都做不到。直通車短期內(nèi)可能沒有太大的效果，因為直通車也是需要長期投資的，不斷的優(yōu)化。只要方向?qū)α丝隙〞行Ч仞伒摹?/p>

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