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    京東快車低價高效玩法-流量產(chǎn)出暴增1數(shù)倍!-京東問答電商問答

    2023-01-06| 10:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

    本文主題京東快車,京東維度,京東問答。

    京東快車低價高效玩法-流量產(chǎn)出暴增1數(shù)倍!

    最近會和一些商家朋友溝通交流,從店鋪問題以及操作問題上,來尋求綜合的改善和提升。而無論在任何階段下,流量突破都是首要問題,也是關(guān)鍵。如果沒有流量或流量很少,縱使再好的優(yōu)勢和條件都會化成泡影,產(chǎn)品多么具有潛力和實力,也不會被人所見所知,你的一切努力都只不過是浪費在錯誤的方向上。

    那么如何去突破這流量瓶頸,進而帶動轉(zhuǎn)化呢?

    之前也和朋友們說過,流量維度和轉(zhuǎn)化維度都比較廣,想要更好的去帶動流量提升,那么就不能選擇原地等待,精準流量不會大批量自動跑進你的店里,所以最適合的盤活方式就是推廣引流操作。

    這也是承上啟下,相輔相成的事情。推廣引流是方式和工具,是一種流量獲取的介質(zhì)。所以要想更好的操作,那么對待引流方式,就要有更準確和明確的認知和判斷。換句話說,如果引流操作的意義都不了解,那么距離操作得當還差的很遠,也需要有操作能力和經(jīng)驗的鋪墊。

    京東快車低價高效玩法-流量產(chǎn)出暴增1數(shù)倍!

    很多朋友和我反饋到快車的操作和問題,也對快車部分很迷茫,懵懵懂懂的狀態(tài)是肯定做不好店鋪的。所以今天和大家分享一下快車方面的認知和操作。

    相對來說,快車是比較精準有效的,而快車也存在著多種玩法,也很在于思路和方式,合理應用,那么就會換來非常可觀的流量和轉(zhuǎn)化成交。反之,不僅白白燒了錢,還對店鋪起了更壞的影響和惡性循環(huán)。

    京東快車低價高效玩法-流量產(chǎn)出暴增1數(shù)倍!

    結(jié)合實際,貫穿思路,聊一聊低價高效的玩法思路(低價引流與高額產(chǎn)出的雙向?qū)嵅伲?/p>

    1.建立計劃,僅做一個精準推廣單元,因為要規(guī)避多個單元的相互影響。接著結(jié)合自身的情況和店鋪的綜合情況去設置日預算,要保證日投放的持續(xù)性。建議在每個階段做好一個投放時間的折扣,再根據(jù)實時數(shù)據(jù)反饋做好相應調(diào)整。投放地域需要結(jié)合多維度去分析,比如產(chǎn)品特征、受眾情況和操作維度等,做好投放地域的選擇,強化高點擊高轉(zhuǎn)化的地域,圈定優(yōu)質(zhì)買家人群,實現(xiàn)流量的綜合可控性。

    京東快車低價高效玩法-流量產(chǎn)出暴增1數(shù)倍!

    2.關(guān)鍵詞方面,計劃添加產(chǎn)品相關(guān)性高且展現(xiàn)大的關(guān)鍵詞,具備點擊、轉(zhuǎn)化維度好的特點。切詞匹配,詞表現(xiàn)有較好提升趨勢時進行調(diào)整匹配方式。前期出價可以進行統(tǒng)一出價,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋觀察分析,適當對展現(xiàn)少關(guān)鍵詞加價,再進行觀察分析數(shù)據(jù)維度,做好調(diào)整,我們要留意高轉(zhuǎn)化詞,便于后續(xù)操作。

    3.定向人群也是具有較好的效果,當然也是建立在一定的條件下,可以先設置多個人群。DMP人群也較為重要,了解產(chǎn)品受眾情況,投放給你的人群,這樣才能進而提升轉(zhuǎn)化。分析好人群維度和結(jié)構(gòu),綜合數(shù)據(jù)才能上來,根據(jù)特定人群畫像做好組合分析,進一步強化標簽。

    比如做20個DMP人群,每個人群里設5個標簽,進行人群交叉搭配,那么就可以搭配出100個標簽,擴大了標簽維度,所以這里操作時要盡可能多的去選擇不同的人群來做測試。不要胡亂分析操作,做的時候要根據(jù)商智人群畫像,選擇屬性相似的,這樣會更精準一些,然后觀察點擊情況,來確定那個人群是店鋪的精準人群,找到精準人群之后去逐步提高溢價,做針對性優(yōu)化,設置到位,也利于我們后續(xù)計劃的有效進行。

    4.一般是要單獨去做快車的車圖的,而且也是離不開圖片的測試,因為車圖的好壞直接影響到計劃里點擊率的高低,點擊率要是有保障,這轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)也就不會差了。測圖時至少做三張創(chuàng)意圖,而且這三張里要包含一張白底圖,白底圖是不加任何修飾和文案的,另外兩張圖要突出不同的賣點優(yōu)勢。

    測圖的時候可以全地域,或針對性投放,全人群的進行投放,然后9-23點設置成100%投放,其他時間設成60-80%折扣。測圖盡量控制在5-7天左右,避免耗時過久導致的后續(xù)操作拖拉,也會影響到店鋪的綜合關(guān)聯(lián)操作和規(guī)劃布局,時間成本也大于試錯成本。測圖時要重點關(guān)注率量指標,點擊量、點擊率、收藏加購的綜合數(shù)據(jù)反饋。

    京東快車低價高效玩法-流量產(chǎn)出暴增1數(shù)倍!

    綜合來說,操作目的就是在于擴大曝光,低出價情況下,去獲取更為可觀的和優(yōu)質(zhì)的流量,對展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)反饋進行細化的拉升,擴大率量指標的維度,這樣也能提升權(quán)重指標,也會讓系統(tǒng)有更好的抓取和扶持。

    推廣引流,尤其對于開快車來說,切忌盲目的追求單一數(shù)據(jù),要去考慮到整體數(shù)據(jù)維度的綜合提升,這樣才能更長久的做好店鋪,這個平衡就需要朋友們的經(jīng)驗和能力去做好把控。好的方式和思路才能鑄就高效的快車,既能雪中送炭,又能錦上添花,對細節(jié)進行完善,那么你的店鋪就走在了別人前面。

    來源:京東賣家論壇

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