京東快車低價(jià)高效玩法-流量產(chǎn)出暴增1數(shù)倍！-京東問答電商問答

本文主題京東快車,京東維度,京東問答。

最近會(huì)和一些商家朋友溝通交流，從店鋪問題以及操作問題上，來(lái)尋求綜合的改善和提升。而無(wú)論在任何階段下，流量突破都是首要問題，也是關(guān)鍵。如果沒有流量或流量很少，縱使再好的優(yōu)勢(shì)和條件都會(huì)化成泡影，產(chǎn)品多么具有潛力和實(shí)力，也不會(huì)被人所見所知，你的一切努力都只不過是浪費(fèi)在錯(cuò)誤的方向上。

那么如何去突破這流量瓶頸，進(jìn)而帶動(dòng)轉(zhuǎn)化呢？

之前也和朋友們說(shuō)過，流量維度和轉(zhuǎn)化維度都比較廣，想要更好的去帶動(dòng)流量提升，那么就不能選擇原地等待，精準(zhǔn)流量不會(huì)大批量自動(dòng)跑進(jìn)你的店里，所以最適合的盤活方式就是推廣引流操作。

這也是承上啟下，相輔相成的事情。推廣引流是方式和工具，是一種流量獲取的介質(zhì)。所以要想更好的操作，那么對(duì)待引流方式，就要有更準(zhǔn)確和明確的認(rèn)知和判斷。換句話說(shuō)，如果引流操作的意義都不了解，那么距離操作得當(dāng)還差的很遠(yuǎn)，也需要有操作能力和經(jīng)驗(yàn)的鋪墊。

很多朋友和我反饋到快車的操作和問題，也對(duì)快車部分很迷茫，懵懵懂懂的狀態(tài)是肯定做不好店鋪的。所以今天和大家分享一下快車方面的認(rèn)知和操作。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，快車是比較精準(zhǔn)有效的，而快車也存在著多種玩法，也很在于思路和方式，合理應(yīng)用，那么就會(huì)換來(lái)非常可觀的流量和轉(zhuǎn)化成交。反之，不僅白白燒了錢，還對(duì)店鋪起了更壞的影響和惡性循環(huán)。

結(jié)合實(shí)際，貫穿思路，聊一聊低價(jià)高效的玩法思路（低價(jià)引流與高額產(chǎn)出的雙向?qū)嵅伲?/p>

1.建立計(jì)劃，僅做一個(gè)精準(zhǔn)推廣單元，因?yàn)橐?guī)避多個(gè)單元的相互影響。接著結(jié)合自身的情況和店鋪的綜合情況去設(shè)置日預(yù)算，要保證日投放的持續(xù)性。建議在每個(gè)階段做好一個(gè)投放時(shí)間的折扣，再根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龊孟鄳?yīng)調(diào)整。投放地域需要結(jié)合多維度去分析，比如產(chǎn)品特征、受眾情況和操作維度等，做好投放地域的選擇，強(qiáng)化高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的地域，圈定優(yōu)質(zhì)買家人群，實(shí)現(xiàn)流量的綜合可控性。

2.關(guān)鍵詞方面，計(jì)劃添加產(chǎn)品相關(guān)性高且展現(xiàn)大的關(guān)鍵詞，具備點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化維度好的特點(diǎn)。切詞匹配，詞表現(xiàn)有較好提升趨勢(shì)時(shí)進(jìn)行調(diào)整匹配方式。前期出價(jià)可以進(jìn)行統(tǒng)一出價(jià)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋觀察分析，適當(dāng)對(duì)展現(xiàn)少關(guān)鍵詞加價(jià)，再進(jìn)行觀察分析數(shù)據(jù)維度，做好調(diào)整，我們要留意高轉(zhuǎn)化詞，便于后續(xù)操作。

3.定向人群也是具有較好的效果，當(dāng)然也是建立在一定的條件下，可以先設(shè)置多個(gè)人群。DMP人群也較為重要，了解產(chǎn)品受眾情況，投放給你的人群，這樣才能進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化。分析好人群維度和結(jié)構(gòu)，綜合數(shù)據(jù)才能上來(lái)，根據(jù)特定人群畫像做好組合分析，進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)簽。

比如做20個(gè)DMP人群，每個(gè)人群里設(shè)5個(gè)標(biāo)簽，進(jìn)行人群交叉搭配，那么就可以搭配出100個(gè)標(biāo)簽，擴(kuò)大了標(biāo)簽維度，所以這里操作時(shí)要盡可能多的去選擇不同的人群來(lái)做測(cè)試。不要胡亂分析操作，做的時(shí)候要根據(jù)商智人群畫像，選擇屬性相似的，這樣會(huì)更精準(zhǔn)一些，然后觀察點(diǎn)擊情況，來(lái)確定那個(gè)人群是店鋪的精準(zhǔn)人群，找到精準(zhǔn)人群之后去逐步提高溢價(jià)，做針對(duì)性優(yōu)化，設(shè)置到位，也利于我們后續(xù)計(jì)劃的有效進(jìn)行。

4.一般是要單獨(dú)去做快車的車圖的，而且也是離不開圖片的測(cè)試，因?yàn)檐噲D的好壞直接影響到計(jì)劃里點(diǎn)擊率的高低，點(diǎn)擊率要是有保障，這轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)也就不會(huì)差了。測(cè)圖時(shí)至少做三張創(chuàng)意圖，而且這三張里要包含一張白底圖，白底圖是不加任何修飾和文案的，另外兩張圖要突出不同的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

測(cè)圖的時(shí)候可以全地域，或針對(duì)性投放，全人群的進(jìn)行投放，然后9-23點(diǎn)設(shè)置成100%投放，其他時(shí)間設(shè)成60-80%折扣。測(cè)圖盡量控制在5-7天左右，避免耗時(shí)過久導(dǎo)致的后續(xù)操作拖拉，也會(huì)影響到店鋪的綜合關(guān)聯(lián)操作和規(guī)劃布局，時(shí)間成本也大于試錯(cuò)成本。測(cè)圖時(shí)要重點(diǎn)關(guān)注率量指標(biāo)，點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)的綜合數(shù)據(jù)反饋。

綜合來(lái)說(shuō)，操作目的就是在于擴(kuò)大曝光，低出價(jià)情況下，去獲取更為可觀的和優(yōu)質(zhì)的流量，對(duì)展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行細(xì)化的拉升，擴(kuò)大率量指標(biāo)的維度，這樣也能提升權(quán)重指標(biāo)，也會(huì)讓系統(tǒng)有更好的抓取和扶持。

推廣引流，尤其對(duì)于開快車來(lái)說(shuō)，切忌盲目的追求單一數(shù)據(jù)，要去考慮到整體數(shù)據(jù)維度的綜合提升，這樣才能更長(zhǎng)久的做好店鋪，這個(gè)平衡就需要朋友們的經(jīng)驗(yàn)和能力去做好把控。好的方式和思路才能鑄就高效的快車，既能雪中送炭，又能錦上添花，對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行完善，那么你的店鋪就走在了別人前面。

來(lái)源：京東賣家論壇

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