淘寶店鋪一口價(jià)有什么要求

本文主題淘寶一口價(jià),淘寶一口價(jià),淘寶問答。

一些淘寶新手賣家剛剛開店的時(shí)候，往往不知道該如何設(shè)置店鋪商品的一口價(jià)。因?yàn)橐豢趦r(jià)設(shè)置的高低直接影響店鋪的銷售。所以賣家了解淘寶一口價(jià)的設(shè)置要求就尤其重要，接下來就帶大家了解一下淘寶店鋪一口價(jià)有什么要求?

一.淘寶店鋪一口價(jià)有什么要求?

1.淘寶每款產(chǎn)品都是有一個(gè)對應(yīng)的SKU，當(dāng)產(chǎn)品的顏色、型號、配置、等級等不相同的時(shí)候，就會(huì)有一個(gè)寶貝SKU。如果寶貝內(nèi)的一個(gè)SKU價(jià)格過于低，這個(gè)時(shí)候就會(huì)被判SKU作弊。淘寶是有反SKU作弊系統(tǒng)，如果檢測到寶貝會(huì)被降權(quán)，也會(huì)影響銷量。所以盡量避免SKU作弊。

2.如果店鋪寶貝與所銷售寶貝價(jià)格嚴(yán)重不符，不符合市場的基本規(guī)律，比如一件外套賣一元還包郵，這是不符合市場規(guī)律的，被抓到也會(huì)被淘寶降權(quán)。

3.價(jià)格不可以亂調(diào)，它不僅影響寶貝權(quán)重，甚至?xí)绊懚ㄎ?，價(jià)格的更改每周寶貝下架后去改，10分鐘之內(nèi)搞定，改動(dòng)的范圍低客單件增減幅度不要超過20%，高客單價(jià)增減幅度不要超過10%。

二.淘寶產(chǎn)品定價(jià)技巧

1、生意經(jīng)-行業(yè)分析，選擇好自己的類目，點(diǎn)擊寶貝價(jià)格分布，會(huì)出現(xiàn)這個(gè)類目不同帶的成交量;生意參謀-市場行情-買家畫像也可以看;搜索主關(guān)鍵詞，篩選價(jià)格旁邊有一個(gè)xx%用戶喜歡的價(jià)格

2、店鋪整體風(fēng)格統(tǒng)一，價(jià)格區(qū)間越緊湊越好。

3、促銷價(jià)使用買家最敏感的三折、五折、七折。

4、一口價(jià)不能虛高，虛高會(huì)影響消費(fèi)者的判斷，還有幾率引起稽查系統(tǒng)的管制

5、個(gè)位數(shù)是3、4沒有8、9賣的多，而9已經(jīng)被用爛了，人們已經(jīng)下意識(shí)的會(huì)認(rèn)為是四舍五入的結(jié)果，所以9是低價(jià)信號，8是質(zhì)量信號。

6、關(guān)于區(qū)間價(jià)：SKU價(jià)格，遞增區(qū)間不要超過50%，否則大大影響轉(zhuǎn)化，例如你第一個(gè)的SKU是50元，進(jìn)來之后，第二高的價(jià)格是100元，那么你轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)低;手機(jī)端進(jìn)店之后，客戶會(huì)點(diǎn)第一個(gè)SKU，一定要把寶貝顯示的一口價(jià)的那個(gè)價(jià)格排列在第一個(gè)SKU，否則轉(zhuǎn)化率會(huì)低;SKU多個(gè)價(jià)格。

最好不要超過6種價(jià)格選擇，客戶有選擇恐懼癥，如果有更多的建議開兩個(gè)鏈接，否則轉(zhuǎn)化率會(huì)很低;可以在高客單的SKU上面寫上【店長推薦】等字眼吸引買家購買高客單價(jià)的SKU。

7、活動(dòng)價(jià)用七折定律，例如100元的一口價(jià)，折扣價(jià)為70元，活動(dòng)價(jià)即為49元。

8、編輯商品頁面的商品一口價(jià)，必須要是商品SKU價(jià)格中的其中一個(gè)價(jià)格。例如商品SKU價(jià)格分別是100元和120元，那么商品一口價(jià)只能填寫100元或者120元兩者其一，不能是110元，也不能是100元以下的價(jià)格或者120元以上價(jià)格。

淘寶一口價(jià)中只是商品的價(jià)格，不包括運(yùn)費(fèi)和其他手續(xù)費(fèi)。此外，不要隨意修改商品一口價(jià)，價(jià)格是重要屬性。修改后的一口價(jià)有可能會(huì)影響價(jià)格標(biāo)簽，尤其是調(diào)高一口價(jià)，帶來的轉(zhuǎn)化迅速下滑會(huì)影響淘寶店鋪權(quán)重。如果需要調(diào)整價(jià)格，最好通過打折軟件。

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