淘寶賣家如何開店?分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

本文主題淘寶開店,淘寶內(nèi)褲,淘寶問答。

我是15年底開始做淘寶的，那時候還算是好做。我沒有接觸過貨，都是代發(fā)，我很專一，對產(chǎn)品。后面我會說下我個人開店情況的。

做淘寶如果你只是想兼職弄弄，沒有足夠的時間花在這上面，是不可能做好的。

其實任何時候做淘寶都不晚。你去翻看你前幾年的購買訂單記錄，去看看這些店鋪如今的狀況。

起碼一半關(guān)門了，一半垂死掙扎沒什么銷量，還有一部分換了產(chǎn)品，只有少部分依然做的很好。

那么總有店鋪關(guān)，自然就有店鋪開。前幾年網(wǎng)上賣東西。，只有你會傳圖片物美價廉點，刷點單，基本上就能開賣?，F(xiàn)在不行了，網(wǎng)購平臺多，加上淘寶買家被教育這么多年不再追求純粹便宜了。淘寶也開始去爆款，更注重店鋪整體運(yùn)營，而不是一個單品銷量為王了。野路子慢慢就淘汰。這樣勢必會更團(tuán)隊化。今年淘寶就注重內(nèi)容運(yùn)營，直播，群聊客戶維護(hù)，反正就是互動起來感覺和客戶。你說這些個人怎么玩？所以很多賣家轉(zhuǎn)移到了拼多多，拼多多現(xiàn)在很像曾經(jīng)早期淘寶，完全就是簡單粗暴，靠著上活動，低價，s單。幾乎沒有運(yùn)營技巧可言，話說我最近也在做拼多多，沒指望在上面賺錢，占個坑位吧，感受就是平臺做的好簡陋，難用。畢竟沒什么太多功能，用起來很簡單，如果一個新人，拼多多可能一兩天就明白了，怎么操作，但是淘寶，可能你學(xué)半年都學(xué)不完，淘寶對商品權(quán)重維度綜合起來起碼有上百種指標(biāo)，但是拼多多無非是銷量和低價產(chǎn)品評分。

現(xiàn)在產(chǎn)品競爭激烈，大類目產(chǎn)品，你去開店，你要先問自己你有什么優(yōu)勢。做淘寶任何時候不晚，如果你沒有那些優(yōu)勢，就不行啊。比如資金、優(yōu)質(zhì)一手貨源、粉絲、運(yùn)營技巧，你問自己前面這些你有哪些？但凡有一項你說你有，你在淘寶上是可以賺到錢的。

既然這個情況，很多店鋪就開始細(xì)分市場，淘寶也鼓勵這樣做，小而美的風(fēng)格店鋪。因為小賣家沒什么優(yōu)勢啊，只能做細(xì)分，這樣競爭少了很多，推廣成本少了很多，貨源壓力也少了很多。我是做內(nèi)褲和襪子的。陸陸續(xù)續(xù)6個店鋪。其實每個店鋪都有不同。其中有一個店鋪我只賣女士內(nèi)褲，而且只賣女士平角內(nèi)褲。這樣我店鋪標(biāo)簽很精準(zhǔn)，買家搜索平角內(nèi)褲女，搜索里面也會更多推薦我。淘寶千人千面不光是針對買家的，也對賣家店鋪標(biāo)簽大數(shù)據(jù)分析的。

說下我的情況吧。2011年大學(xué)畢業(yè)時候接觸過一段時間淘寶，沒幾個月吧。那是給人打工，接觸一點點皮毛，后來沒干了，然后開始換其他工作上班，上班上班，到了2015年年底，某一天突然想做淘寶了，心說，去他媽的，老子要自己干，垃圾公司老子受夠了，老子要自由（后來明白啦淘寶沒上班自由），但是吧，也不能馬上辭職只能這樣想著。然后偷偷地開始在阿里巴巴上面看貨了，不知道賣什么，反正就是瞎看沒目的性。生怕別人看到我做其他事情了，還好我工位在角落沒什么人看到。

我后來百度問，淘寶賣什么比較好。眾說紛紜。還是不知道賣啥。阿里巴巴上亂點亂看，看到有個店鋪寫可以一件代發(fā)，還有數(shù)據(jù)包提供。不過得交10塊錢才給他們店鋪數(shù)據(jù)包。去他媽得，反正不貴，騙了就當(dāng)是教訓(xùn)吧，他們家是賣襪子的，當(dāng)時覺得挺便宜的，給了錢，數(shù)據(jù)包確實給了我，然后自己看了下對方發(fā)教程怎么批量傳到淘寶去。就這樣一鼓作氣的把商品全部傳到店鋪里面去了。我店鋪是2012注冊店鋪的，但是沒有賣過東西。所以激活店鋪交了保證金就很快傳了商品。

不知道是不是人品比較好，居然當(dāng)天就有生意了。我靠啊，老子激動的不行了，用的手機(jī)APP回復(fù)對方消息，小心翼翼生怕回復(fù)錯了。還好之前給人打工過接觸了一點皮毛，最后發(fā)現(xiàn)是一個騙子。后來我也發(fā)現(xiàn)規(guī)律，每次開新店前一個星期都會有這種騙子來找你。

因為是新店，后來確實有真實買家咨詢想買，但是看到一個新店也沒信心，加上我價格不是很有優(yōu)勢，難成交。后來虧本做了一款產(chǎn)品，9.9包郵5雙襪子。果然低價是神器啊，開始陸續(xù)有單了，我至今還記得我第一個客戶的姓名。意外的是今年居然還在我店鋪買了東西了，我相信他肯定沒有收藏我的店鋪，也沒有翻看三年前訂單進(jìn)我店鋪?，F(xiàn)在淘寶搜索商品，你曾經(jīng)買過的店會推在前面，還會用紅色小字標(biāo)記出來。

當(dāng)時正好遇到2015年雙十一了，關(guān)鍵是我當(dāng)時也沒雙十一概念。當(dāng)天居然賣了38單。賣到晚上才知道原來是淘寶一個大促的日子。雖然沒賺錢啊，但是我挺高興的。有訂單啊。。。。由于有點銷量了，東西還便宜，后來訂單也開始慢慢多了，其他商品慢慢開始被人買了，然后就信心大增，。雖然低價那商品一單虧1-2塊錢，但是其他訂單賺錢，慢慢也掙錢了。就是比較小心，在公司弄，很拘束。

一直到2016年10月樣子我辭職了，忙不來了，畢竟上班也有事情做嘛，晚上回去下單總是弄的太晚，賺錢了，不比上班差，而且我覺得如果全職干的話我會賺更多。慢慢了解多了，阿里巴巴貨源知道怎么去看了，知道去上什么樣商品。怎么提高利潤，什么樣方式賣更好賣。知道去精簡商品，100多個商品漸了一半。然后發(fā)現(xiàn)了一些更優(yōu)勢的代發(fā)商家。然后這個被我慢慢拋棄了。

后來就開始再開新店，操作起來就容易很多了。陸陸續(xù)續(xù)開了6個店鋪。中途個別店鋪也賣過女裝，女裝利潤高，不是很好賣。退貨多比較麻煩，畢竟我是代發(fā)，而且代發(fā)的不是一家的貨，退貨地址好幾個。

最后還是只賣襪子，也開始賣內(nèi)褲。事實證明沒錯的。越往后做，感受越多，店鋪也跟著變化，開始做細(xì)分，雖然每個店鋪大類目一樣的，但是分的很細(xì)，比如內(nèi)褲有個店鋪全部賣孕婦內(nèi)褲，有個店鋪只賣女士平角內(nèi)褲。店鋪權(quán)重高，而且買家看著專業(yè)。

2016年賺的錢比上班多點。在武漢這種地方還可以吧。2023年上半年也也有低谷的時候，甚至有時候還虧錢，當(dāng)時都懷疑自己了，壓力很大，身邊人也要我找個班上。但是到了8月底開始，店鋪好轉(zhuǎn)了，淘寶就是這樣，說爆發(fā)了十頭牛都拉不回來。訂單開始多了很多，上百單都是家常便飯。因為我是代發(fā)，不會走低價和人打價格戰(zhàn)，做的都是利潤。一單最少保證在10塊利潤這是原則。

就這樣一直忙到快過年了，真的很忙，拉屎洗澡都得看手機(jī)回復(fù)消息，老婆上班，孩子每天我還接送。她不會開車只能我來干這些。我從來沒有賺過這么多錢，甚至有點浮躁了，一年下來有30萬利潤了,s雙十一和十二真的和撿錢一樣，發(fā)貨幾天才發(fā)完。，不過這對收入于知乎er來說還是很低的我知道。

2023年開年忙了一個月生意也是超級好，讓老婆辭職了，覺得那點工資太少了我看不上，因為來錢太快了，覺得一個月那點工資我?guī)滋炀唾嵒貋砹?，讓他下半年旺季的時候幫我弄。

我們4月出去自駕游接近一個月了。白天玩晚上酒店里發(fā)貨。所以我除了在家，一般出去其他地方如果過夜不回，我都得帶上筆記本。365天，其實也很不自由，不能徹底放松玩，手機(jī)消息偶爾售后處理啊。

出去玩這一段時間沒怎么弄淘寶只是發(fā)貨，淘寶真的是一天一個變化，回來發(fā)現(xiàn)又出現(xiàn)了一些新的變化。感覺差點掉隊了。事實證明我真的有點掉隊了。一來是人變浮躁了，產(chǎn)品也不怎么更新了，覺得去年生意不錯。今年只會更好。信心十足。只是尷尬的我，今年旺季生意不行。老婆說你不是要我?guī)湍愕膯?？尷尬啊，生意不行，不忙，沒啥幫的。隨之壓力也大了好多。換車想法打消了，買房想法打消了。今年利潤要打折一半啦。所以也在尋找小眾產(chǎn)品做差異化。大類目現(xiàn)在小店不好做了

今年淘寶把更大流量給了天貓，也是無奈之舉。你們發(fā)現(xiàn)沒有很多旗艦店開始入住拼多多了，比如三只松鼠小米娃哈哈這些知名的。所以已經(jīng)顧不上淘寶C店了，開淘寶成本比實體店還高了，小賣家只能逃離，拼多多接納了他們。2108年很多淘寶賣家反饋是最難做的一年，推廣成本而且高了很多，收益還變低了。

我現(xiàn)在是店多些有幾個店鋪是皇冠店鋪了，老客戶也有點，還能勉強(qiáng)撐著。不是那么慌，但是也在想其他出路，拼多多也是在嘗試。兩年前就注冊了公司，那時候是用來開企業(yè)店的。現(xiàn)在有時候想自己注冊一個品牌搞個天貓試試，但是沒太多信心。雖然天貓流量很大，但是成本也大，虧錢的店鋪多的是。

也挺想做批發(fā)的。感覺批發(fā)才是線上線下通吃，我那些給我供貨的上家，他們穩(wěn)定很多，批發(fā)嘛，老客戶也多，線下拿貨的也多，全靠積累的吧。

做淘寶千萬不能浮躁，踏實點。身邊也有朋友問我做淘寶怎么樣看我賺錢了，也有幾個真的學(xué)我這樣做的，但是吧，都沒超過兩個月。淘寶今非昔比了，還是要舍得投入點。前期不虧就不錯了。開始非常難賺錢。

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