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    如何做好淘寶直通車有什么技巧

    2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

    本文主題如何做好淘寶直通車,淘寶盈虧,淘寶問答。

    如何做好淘寶直通車有什么技巧

    直通車是作為大多數(shù)賣家必須要做的推廣,直通車可以為店鋪快速帶來精準流量,從而進行轉(zhuǎn)化。開好直通車可以為店鋪帶來巨大的流量+,那么如何做好淘寶直通車?

    如何做好淘寶直通車

    重點1:題主沒有明確他投放直通車的目的

    投放直通車,目的通常來說只有兩個:

    給產(chǎn)品引入更多的流量。比如要在流量上壓制對手,此時主要看能否帶入足夠多的流量。放大產(chǎn)品的銷售額,獲取更多的利潤。產(chǎn)品如果賣的很好,加大直通車的投放可以獲得更多的銷售額。

    來看下題主的情況。題主其實沒有說清楚他的產(chǎn)品目前的具體情況。

    但是要明白,不同的情況,應對策略是完全不同的。所以如果直接告訴題主怎么樣降低點擊花費,你覺得抓住問題本質(zhì)了嗎???下面會分情況來介紹兩種情況下的典型應對策略。不過需要先理解下面這點。

    重點2:開車就是讓產(chǎn)品“合法插隊”

    首先需要理解一個概念----貨架。

    你無論是在手機還是電腦上搜索,能展示商品的位置都是有限的。這個就像超市里的貨架,貨架上能擺放的產(chǎn)品永遠是有限的。誰的產(chǎn)品能擺在最顯眼的貨架上,就可以多賣出一些。直通車本質(zhì)是付費的搜索,所以你投廣告,讓你的產(chǎn)品有機會獲得更好的排名,那么你就可以獲取更多的曝光,成交概率自然更大一些了。

    重點3:賣不動的“爛產(chǎn)品”開車也是沒有用的

    就像超市里的貨架,即使把你的產(chǎn)品放在了貨架的最佳位置,但是如果你的產(chǎn)品或許口碑不好,或許價格過于高昂等,依然會賣不好。對應到淘寶,如果產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率不好,就是賣不動。投廣告后效果也會不好,畢竟客戶不是傻子。

    理解了上述兩點后,再回過頭回答題主的問題。

    情況1:直通車優(yōu)先獲取流量為主

    如果題主是這種情況,那么考慮的目標就是直通車帶入的流量是否達到預期。一定時間內(nèi),只要直通車引入的流量達到了預期,即使直通車投放直接回報有一定的虧損,也是可以接受的。比如雙十一前的幾天,需要盡量讓更多的客戶看到自己的產(chǎn)品,引導收藏加購。只要雙十一當天能賺回來就可以。這就是具體問題具體分析。

    如題主所說,一個點擊大概是2元,一天預算是50元。如果這個價格和市場均價相同或者略高一些,都是可以接受的。要做的是每天增加日限額預算,引入更多流量。這樣直通車帶來的成交才有可能是呈遞增趨勢。如果沒有足夠的預算或者不愿意投入更多,那么點擊量少、質(zhì)量分低等這些問題都無法根本解決。只能是燒個安慰吧~

    情況2:放大產(chǎn)品的銷售額,獲取更多的利潤

    如果是這種情況,就暫時默認題主的產(chǎn)品賣的還不錯,轉(zhuǎn)化率給力。那么題主的問題,就可以提煉為:

    產(chǎn)品直通車投放ROI的取舍問題直通車ROI優(yōu)化問題

    先說第一個問題,這里需要明確一個基本概念:直通車盈虧平衡。直通車盈虧平衡時,指投放直通車帶來的利潤和廣告費是相等的。

    當ROI大于盈虧平衡點,投放直通車直接盈利當ROI等于盈虧平衡點,投放直通車不賺不虧當ROI小于盈虧平衡點,投放直通車虧損。如果產(chǎn)品賣的好,直通車可以一直加大投放。理論上說甚至可以把ROI投放到盈虧平衡點,這樣整個鏈接一定都還是掙錢的。

    關于盈虧平衡點,來進行一些簡單的公式推導:

    直通車投入產(chǎn)出比(ROI)=成交金額/廣告費=(毛利潤/毛利潤)/廣告費=1/毛利率

    直通車盈虧平衡點=1/毛利率。如果你暫時無法理解,先記住這個結(jié)論。

    再說第二個問題,優(yōu)化ROI的問題。同樣需要從最基礎的概念出發(fā)。

    ROI=成交金額/廣告費

    =(訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價)/訪客數(shù)*平均點擊花費

    =轉(zhuǎn)化率*客單價/平均點擊花費

    這樣優(yōu)化ROI的方向就很明確了,只有3個方向的選擇:

    提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提升產(chǎn)品的客單價降低平均點擊花費

    結(jié)合題主的情況,調(diào)整方向首選當然是降低平均點擊花費(PPC)。

    降低PPC,只有兩個選擇:

    要么你把出價適當降一降,不要老是搶第一名的位置提升詞語的質(zhì)量得分

    為什么提升質(zhì)量得分也是一個方向?

    這又需要了解,直通車扣費公式=(下一名出價*下一名質(zhì)量得分)/自己的質(zhì)量得分+0.01元。

    顯然,想降低扣費,我們能做的就是盡量提升自己的質(zhì)量得分,別人的行為你無法干預。所以,問題又變成了如何提升詞語的質(zhì)量分?。?!

    題主雖然直接問了這個問題,但是未必有前面這些嚴謹?shù)乃伎?。質(zhì)量分影響因素有哪些,系統(tǒng)里說的很清楚了。

    創(chuàng)意質(zhì)量,主要受創(chuàng)意圖的點擊率高低;相關性,主要是創(chuàng)意標題、類目是否正確;買家體驗,主要是轉(zhuǎn)化率、客服服務等;很明顯,點擊率和轉(zhuǎn)化率是最大的影響因素,調(diào)整也應從這兩方面著手。

    所以到這里需要題主做幾件事情:

    6分及更低分數(shù)的詞語都刪除。這些詞語都不會有展現(xiàn)看下詞語質(zhì)量分主要是哪些方面沒有滿格看下自己的創(chuàng)意圖點擊率有多少,是否高于類目平均水平關鍵詞數(shù)量是不是偏多。投產(chǎn)低的詞語暫時刪除。

    通常情況下,創(chuàng)意圖點擊率不夠高,是最主要的因素。所以題主還是要花足夠多的精力去做出一張點擊率足夠高的創(chuàng)意圖出來。當圖片點擊率夠了之后,直通車的預算是需要做遞增的。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和點擊率穩(wěn)定的情況下,日限額遞增,引入的流量就是遞增的。那么直通車直接帶來的成交額也會逐漸遞增。持續(xù)1~2周后,詞語的質(zhì)量分就會逐漸滿分且穩(wěn)住。

    到這里,針對題主的問題就全部講完了。沒有炫技,也沒有廢話,所講的內(nèi)容其實都是根據(jù)直通車的基本公式和原理去展開。掌握了這個核心的思考方法,遇到更多直通車實際問題才知道怎么去解決。

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