開淘寶直通車技巧

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直通車最大的優(yōu)點就是可控性非常的人性化，受到了廣大商家的青睞。想要開好直通車也需要很多的專業(yè)知識與相關(guān)的技巧。那么淘寶直通車技巧有什么呢？

開淘寶直通車技巧

對于一個淘寶賬戶，不同的階段開車的目的不同。首先應(yīng)該明確店鋪整體運營的思路，然后去確定推廣節(jié)奏和時間節(jié)點，推廣預(yù)算，以及效果預(yù)估。根據(jù)直通車后臺系統(tǒng)的關(guān)鍵詞平均點擊單價估算出整個推廣期間所需要的直通車推廣預(yù)算。準(zhǔn)備好所需資金。

根據(jù)目前的直通車系統(tǒng)的特點。直通車的主要作用集中在引入精準(zhǔn)流量，提升權(quán)重，帶動搜索流量。在實際操作過程中，一般來講，根據(jù)不同階段的不同推廣需求，分為提升權(quán)重階段，提升流量階段，提高轉(zhuǎn)化階段。通過這三個階段不同的操作思路，達到上述3個主要作用。接下來，就具體分享下每個階段如何設(shè)置直通車。

首先，提升權(quán)重階段，重點關(guān)注點擊率指標(biāo)。這個階段不必投入太多資金，日限額設(shè)置不需要太高。一般來說，可以根據(jù)點擊量的需求量來定日限額。例如，預(yù)期提升權(quán)重的時間周期為5-7天。這5-7天的時間需要500個點擊。也就是平均在70-100個點擊。每個點擊1塊錢。也就是需要日限額70-100元。類似這樣去設(shè)置。投放平臺只選擇無線端。其他平臺一律關(guān)閉。投放時間就選擇上網(wǎng)高峰期，大家的休息時間可以停掉。每天不必24小時在線。地域可以選擇選擇幾個國內(nèi)網(wǎng)購需求比較大的地區(qū)。這樣每天關(guān)注點擊率的變化。實時調(diào)整，保證點擊率達到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。

其次，就是關(guān)鍵詞的選擇。提升權(quán)重階段主要是添加相關(guān)性高的長尾詞，根據(jù)不同類目大小，添加的數(shù)量控制在5-20個左右都可以。初次出價不要太高?？梢詤⒖缄P(guān)鍵詞的市場平均點擊單價。如果點擊單價過高的詞可以刪除不用。換一些點擊單價低一些的。初次出價不要太高，投放后勤刷新頁面，看資金消耗速度，對于消耗資金迅速的詞及時調(diào)整。避免一個詞花大部分錢，其他詞拿不到流量的狀況。盡量保證每個詞都有點擊，而且點擊率都達標(biāo)。同時關(guān)注質(zhì)量分的變化。

權(quán)重提升之后。就是低價引流階段，隨著上述工作之后權(quán)重的提升，質(zhì)量分會有所提升，關(guān)鍵詞單次點擊扣費會下降。這樣，同樣的花費，可以引入更多流量。所以我們在這個階段可以在維持住高點擊率，單次點擊花費持續(xù)下滑的基礎(chǔ)上，通過適當(dāng)?shù)募渝X來引入更多流量。

權(quán)重穩(wěn)定，流量上漲之后。我們要做的工作就是促轉(zhuǎn)化了。需要從關(guān)鍵詞，人群，主圖，詳情頁四個方向去優(yōu)化。關(guān)鍵詞需要根據(jù)轉(zhuǎn)化階段所需的關(guān)鍵詞對關(guān)鍵詞進行增刪。調(diào)整人群溢價，使轉(zhuǎn)化高的人群點擊量提高。無線端主圖按照主圖結(jié)構(gòu)，把賣點和產(chǎn)品優(yōu)勢表達清晰。詳情頁排版也以解決影響買家下單的點為主進行排版。

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