備戰(zhàn)京東11.11如何創(chuàng)建新品打造爆款計(jì)劃?-京東問答電商問答

本文主題京東11.11,京東問答。

距離雙11還剩下兩個(gè)月時(shí)間了，到底今年京東能獲得多少銷售額，品類的增長(zhǎng)率會(huì)不會(huì)得到提高，但是我往年京東的雙11過后，后勁也挺大的，會(huì)在雙11后會(huì)出來一些爆款，所以我們新品也不能放棄這些機(jī)會(huì)，今天搜索就來分析新品如何在雙11快速打造爆款。

助教：鹿鳴|作者：搜索書生

今天搜索書生這篇可能會(huì)比較直接一些，大家看完要抓緊開始實(shí)踐，如果沒時(shí)間也可以放在雙11過后去實(shí)踐，應(yīng)邀部分讀者的要求，希望在雙11讓大家銷售額提高一些。

一、做人氣

首先我先研究明白京東商品人氣是什么因子的計(jì)算，我們就開始優(yōu)化專門來做這個(gè)因子的人氣，一開始沒有任何排名，我們盡量在短時(shí)間內(nèi)有排名，這個(gè)方法比較有效，首先你要通過一個(gè)入口進(jìn)行微信群或者一個(gè)軟件來吸引提高商品人氣，就是：關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞商品訪客來提高商品無排名到有排名的測(cè)試，我們可以通過商智里面來看，是否計(jì)入U(xiǎn)V，那么你第一步的人氣你能成功，而且可以不用做關(guān)鍵詞反饋就可以能得到有個(gè)有效能找到商品的排名哦。

然后我們需要做標(biāo)題和屬性的關(guān)鍵詞人氣反饋，通過軟件可以直接做鎖定屬性和鎖定價(jià)格段進(jìn)行找到商品做人氣，這樣用一些方案盡量吸引導(dǎo)入200-500UV基本可以做到排名上升（切記！不要用老品哦，這篇文章是新品打造哦）重點(diǎn)：鎖定屬性、鎖定價(jià)格，做人氣

二、做銷量反饋

基本排名我們實(shí)現(xiàn)了，我們要開始優(yōu)化七天的反饋了，我們通過調(diào)取一下行業(yè)版關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)選擇屬于你的行業(yè)類目下面的關(guān)鍵詞，首先我們不需要做小詞，我們先做中詞，包含大詞的覆蓋詞然后，開始進(jìn)行一次計(jì)算單量，然后做銷量反饋哦，首先計(jì)算第一個(gè)公式：篩選七天的單個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的全網(wǎng)熱銷指數(shù)和轉(zhuǎn)化率公式如下：

成交指數(shù)=全網(wǎng)熱銷指數(shù)*轉(zhuǎn)化率

銷量反饋=（成交指數(shù)*85%份額）/60位

銷量反饋=計(jì)算反饋/七天（等于你每天實(shí)際要提升方案要達(dá)到的一個(gè)單量）

以上案例屬于比較簡(jiǎn)單直接的玩法，因?yàn)榕R近雙11各大事業(yè)部也在搞大促的方案，但是大家也不要忽略反作bi的系統(tǒng)，推薦的方案要去找到最正確的優(yōu)化方法?？梢园凑者@個(gè)思路進(jìn)行調(diào)整，如果資金有限的情況下可以讓老客戶復(fù)購時(shí)對(duì)商品進(jìn)行小詞的轉(zhuǎn)化，然后送一些附加的產(chǎn)品，然后收貨最好不要超過七天，三四天是最好的，既然是老客戶進(jìn)行的復(fù)購肯定是之前就對(duì)你的商品進(jìn)行了一個(gè)了解并認(rèn)同你的產(chǎn)品，這樣評(píng)價(jià)上就可以帶一些好評(píng)的圖片，復(fù)購加好評(píng)曬圖，這樣能提高排名哦。

三、做高返利。

搜索書生已經(jīng)第三篇文章提到高返利的優(yōu)勢(shì)咯，因?yàn)槲覀兺ㄟ^高返利已經(jīng)得到很多商品的成交并且成為爆款，經(jīng)典案例有（波司登、南極人、恒源祥、小狗電器、茵曼、金稻、橡果國(guó)際等）這些都是戰(zhàn)略上的高返利合作伙伴，主要產(chǎn)品的價(jià)格可以得到付出，我覺得爆款速度很快，目前京東在很多站外資源的平臺(tái)基本可以做高返利抓住就可以得到引流的時(shí)間，那你就成功了。

四、做京東快車

從去年上看京東的高潮期的時(shí)候快車的ROI是比較客觀的，如果我們一開始進(jìn)行養(yǎng)詞的話，那么在三天的高潮期促銷日，我們可以得到很好的銷售額，可以給商品的銷量權(quán)重帶來一個(gè)很好幫助，所以要首先準(zhǔn)備一下幾個(gè)步驟：

第一個(gè)步驟：首先先準(zhǔn)備一下快車圖做好的雙11創(chuàng)意圖，提交讓京東快車審核，然后如果不開車可以先暫停掉，因?yàn)檎w的促銷氣氛京東這邊會(huì)幫你打造出來，你要做的一件事情就是讓你的創(chuàng)意圖和你的店鋪融入到氣氛當(dāng)中去。

第二步驟：主要去做核心詞即可，沒必要去養(yǎng)很多詞，養(yǎng)好轉(zhuǎn)化最高的詞即可做好整體的提高，因?yàn)楝F(xiàn)在養(yǎng)多詞，如果做的好，那可能來的及。如果多詞養(yǎng)的不好，那如果在重新開始去養(yǎng)時(shí)間上可能就會(huì)有一些緊張，在詞沒有養(yǎng)好的情況下，很難進(jìn)行一個(gè)很好的維護(hù)，所以養(yǎng)好1-3個(gè)關(guān)鍵詞，可以提高我們分析的專注性質(zhì)，維護(hù)好點(diǎn)擊率是做好快車的根本存在。

第三步驟：快車的出價(jià)和DMP的設(shè)置，旺季和流量較高的時(shí)候你要將對(duì)手的定向推廣多圈一些，因?yàn)橥竞土髁枯^高的時(shí)候，這批人都會(huì)上網(wǎng)購買商品，那么你的商品的定向投放廣，你的成交也就精準(zhǔn)和多一些。

五、做高潮期KPI

實(shí)際上這個(gè)事情跟京東運(yùn)營(yíng)談一下，是否需要給運(yùn)營(yíng)做KPI的銷售額，這個(gè)我們需要提醒下自己是否有這個(gè)能力，也是跟京東溝通一個(gè)好的機(jī)會(huì)，京東運(yùn)營(yíng)一般在高潮期事情也就忙的差不多了，可以跟更多的商家進(jìn)行一次聊天，而且基本回復(fù)速度也不很慢，想好雙11怎么搞，然后提交一個(gè)活動(dòng)的整月計(jì)劃發(fā)到他的郵箱，他一般都會(huì)認(rèn)真看的，所以如果你的整月的計(jì)劃表做的很詳細(xì)郵件會(huì)回復(fù)你，并且進(jìn)行一次溝通后，那么你基本可以對(duì)接到運(yùn)營(yíng)咯。

六、雙11的銷量權(quán)重

每年在雙11過后都會(huì)一批排名往前，今年應(yīng)該也不例外，大家要做好大促期間的搜索反饋分，千萬不要因?yàn)檎f大促就暫?；蛘邷p少等情況，大促的促銷，銷售基本自營(yíng)都是簽收后就自動(dòng)收貨，權(quán)重計(jì)算的周期可以用三天內(nèi)來計(jì)算，如果你收貨數(shù)量不夠，那么你基本排名也會(huì)往后進(jìn)行靠了。

今天就分享到這里，距離雙十一只有兩個(gè)月了?，F(xiàn)在很多店鋪的運(yùn)營(yíng)都開始準(zhǔn)備雙十一之前的促銷方案和提升計(jì)劃了，如果去年做的不好的商家，今年要好好分析要如何才能超越去年，計(jì)劃好要主推的爆款是什么，現(xiàn)在開始要測(cè)試用什么辦法能達(dá)到想要的效果。具體的書生也不多說了，閱讀文章的時(shí)候有不懂的，或者店鋪方面遇到的問題可以咨詢書生，書生免費(fèi)幫你解答。希望大家能在大促之前把店鋪?zhàn)龊谩?/p>

來源：京東賣家論壇

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