拼多多商家從實(shí)體到電商的新人三個(gè)月的摸爬滾打?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:50
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本文主題拼多多開(kāi)店,拼多多看了,拼多多問(wèn)答。
眾所周知,實(shí)體由于大環(huán)境影響,成本增加,利潤(rùn)減少,生意也越來(lái)越難做了。以前的電商紅利時(shí)代都錯(cuò)過(guò)了。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間考慮決定加入近幾年快速成長(zhǎng)起來(lái)的拼多多,抓住最后的尾巴。
一開(kāi)始從零到現(xiàn)在每天靠自然流量有個(gè)十幾單,自己也是彎路走了不少,吃過(guò)虧,賠過(guò)錢(qián)。無(wú)所謂,做任何事作為一個(gè)小白來(lái)說(shuō)這都是必然經(jīng)歷的。一開(kāi)始每天看著后臺(tái)那些數(shù)字0,真的很心灰意冷。后來(lái)咨詢(xún)有經(jīng)驗(yàn)的前輩,經(jīng)常在社區(qū)里看帖子,嘗試著多多進(jìn)寶,開(kāi)推廣,自己也慢慢有了一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
首先,一定要先做好底量,沒(méi)有絕對(duì)零銷(xiāo)量的商品,轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,鏈接熟人買(mǎi),實(shí)在不行家人買(mǎi),總之破零的方法很多。還有就是收藏量和好評(píng)一定要跟著做上去,有了一定銷(xiāo)量才可以報(bào)日常的一些活動(dòng)。沒(méi)有個(gè)幾百單銷(xiāo)量不建議做推廣,那錢(qián)燒的,連個(gè)灰都看不到。我個(gè)人覺(jué)得有了底量,再申報(bào)領(lǐng)券中心或者做些推廣,我店鋪有一款商品一直都是從領(lǐng)券中心過(guò)來(lái)的流量,趕上雙十這樣的大促時(shí)期,流量還是很大的。推廣我也燒了四五千塊,有些流量,但由于技巧型太高,目前我也是一團(tuán)亂麻。其次,多多打印面單,設(shè)置24小時(shí)發(fā)貨,極速退款,退貨包運(yùn)費(fèi),能做的都做,會(huì)有流量扶持的。多設(shè)置一些活動(dòng),比如拼單返現(xiàn),收藏店鋪領(lǐng)券,滿(mǎn)減之類(lèi)的。價(jià)格自己要定好,這些優(yōu)惠券,活動(dòng),在不賠或者賠的少的前提下要多搞一些。一開(kāi)始要量肯定不會(huì)賺錢(qián)的,但不要一味的賠錢(qián)做銷(xiāo)量,畢竟大家都是為了賺錢(qián)。每個(gè)商品都設(shè)置多個(gè)SKU,一個(gè)引流款,一個(gè)主打款,一個(gè)利潤(rùn)款。進(jìn)來(lái)的顧客不可能都買(mǎi)最低價(jià)格那個(gè)的。目前我申報(bào)活動(dòng)都是這樣做的,目前每天有個(gè)三四十單。均衡下來(lái)還是賺點(diǎn)的,銷(xiāo)量也上去了。
小白目前成長(zhǎng)為一個(gè)大白,三個(gè)月摸爬滾打的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),大神看了不屑一顧,希望新人看了多少有些幫助。沒(méi)事多來(lái)社區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),多學(xué)習(xí)下別人的經(jīng)驗(yàn),咱們新人不談那些太專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)話(huà)題,收藏過(guò)不少文章,但總給人一種看了很雞血,做起來(lái)還是一竅不通的感覺(jué)。希望大家一起交流學(xué)習(xí),共同成長(zhǎng),不求大賣(mài)只求每天有單。
來(lái)源:拼多多商家社區(qū)
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