拼多多商家商品發(fā)布技巧！掌握住-爆款不算事-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多爆款,拼多多店鋪,拼多多問答。

綁定第三方店鋪

在其他平臺有開設(shè)店鋪、銷售同樣商品的店家，可以通過綁定第三方店鋪，提升50%店鋪成交，累計全網(wǎng)銷量，同時獲取權(quán)重傾斜，提升轉(zhuǎn)化率，有機會對接小二。

路徑：進入“我的”Tab里的店鋪信息頁，點擊“綁定第三方店鋪”，點擊“復(fù)制邀請碼”按鈕，將復(fù)制的驗證碼填入您的第三方平臺店鋪任意一個已上架商品中，然后找到該商品的商品ID，將該ID填入驗證框，完成上述步驟后點擊“開始驗證”按鈕，等待查看綁定結(jié)果。

標題

一個好的標題不僅可以吸引點擊，還可以帶來更大曝光，切中目標客戶。

優(yōu)化技巧：確定優(yōu)化需求，選擇合適的核心詞、衍生詞、精準關(guān)鍵詞，恰當組合得到商品標題。

頭圖

主圖在極大程度上影響點擊率，好的主圖可以抓人眼球，吸引點擊，提高轉(zhuǎn)化。

素材來源：商家自行拍攝制作，也可找線上渠道方獲取。

圖片尺寸和個數(shù)：尺寸寬高需均大于480px，大小1M以內(nèi)，數(shù)量限制在10張以內(nèi)，圖片格式僅支持JPG、PNG格式。

優(yōu)化技巧：善用拼接圖，細節(jié)呈現(xiàn)，純色背景，賣點提煉。

輪播視頻

輪播視頻可以全方位的傳達商品信息，上傳了輪播視頻的商品在GMV、支付量上都有明顯提升。

素材來源：商家自行拍攝制作。

視頻長度和題材：30s以內(nèi)，關(guān)于商品的相關(guān)信息。

優(yōu)化技巧：更高的分辨率，清晰悅耳的背景音樂與解說。

商品屬性和描述

更加詳細和準確的商品屬性與描述可以提高搜索時權(quán)重，將商品更精準的推薦給適用消費人群，提高轉(zhuǎn)化。

素材來源：商品本身的屬性信息，如顏色、規(guī)格；商品的適用人群，如學(xué)生、嬰兒。

商品描述：商品的效果，如補水；以及其他商家認為適用于該商品的屬性描述，如韓版、春款。

優(yōu)化技巧：可以增加店鋪/商品優(yōu)惠信息，如買一送一，多件立減。

發(fā)貨時間

發(fā)貨規(guī)則是平臺重要的規(guī)則，一但發(fā)生延遲發(fā)貨、虛假發(fā)貨、欺詐發(fā)貨、缺貨的行為將會受到平臺嚴肅的處罰。

常規(guī)商品發(fā)貨時間為48小時，可以選擇24小時或48小時。

直郵、直供商品為120小時。

預(yù)售商品需要在商品標題標示的發(fā)貨時限內(nèi)完成發(fā)貨。

商品體檢

商品體檢可以幫助商家找到商品分類錯誤、標題字數(shù)超過等商品問題，對商品進行優(yōu)化。

建議：每天體檢1次店鋪內(nèi)商品。

路徑：進入【商家管理后臺】-【商品管理】-【商品體檢】，點擊“商品體檢”按鈕。

商品評論

商品評論對商品詳情頁轉(zhuǎn)化的意義：商品評論對于消費者購買決策有著重要的影響，絕大多數(shù)消費者在做出購買決策前都會查看評論，糟糕的評論會讓消費者取消購買。

優(yōu)化評價的技巧：

如實描述，按實發(fā)貨，不觸碰DSR雷區(qū)。

選擇有實力的物流公司。

售前售后齊發(fā)力。

合理引導(dǎo)好評，惡意訂單舉報。

測款

費時間費精力費錢去測款有以下好處：

測款可以降低投資風(fēng)險

規(guī)劃主推/引流/利潤/普通款

可以優(yōu)化庫存

測款需要關(guān)注的數(shù)據(jù)：點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率、評價等。

測款基礎(chǔ)流程

①選好準備推廣的商品

②建立搜索推廣計劃

③設(shè)置投放時間

新手可以選擇系統(tǒng)推薦，根據(jù)自己的行業(yè)選擇相應(yīng)的行業(yè)模板。如果有精力并且有經(jīng)驗的，可以自定義投放時間和折扣選擇。一般可以將凌晨0點到早上9點，設(shè)置低折扣，比如30%到60%，9點到晚上10點段，網(wǎng)購時間段，設(shè)置100%，晚上10點過后到0點，設(shè)置80%。這個只是建議，大家具體可以參考行業(yè)訪客高峰期的時間段去投放，選擇適合自己商品的方法去操作。

④設(shè)置多創(chuàng)意推廣

準備4個不同方面的創(chuàng)意圖，所有創(chuàng)意輪播展現(xiàn)，選擇相關(guān)的關(guān)鍵詞組成【40字的創(chuàng)意標題】，一定要注意標題和后面選擇的關(guān)鍵詞的相關(guān)性，有利于提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。設(shè)置多創(chuàng)意推廣，可以在測款同時進行測圖，找出最優(yōu)推廣主圖。當然了，如果你并沒有準備多創(chuàng)意主圖，這個步驟可以暫時忽略，但后期測圖，還是繞不開這個環(huán)節(jié)。大家根據(jù)自己情況選擇測款測圖同時進行還是分開進行。

⑤關(guān)鍵詞選詞

首先在數(shù)量上，大家要了解，測款≠測詞，所以數(shù)量不宜多，小于50個即可，建議20-30個詞。選詞的類型呢，建議相關(guān)性高的二級詞為主，流量中等，出價中等，效果中等，對商品要求中等，同時也可以輔助一些大詞，增加流量，或者添加長尾詞補流和提升效果。關(guān)于關(guān)鍵詞的分類，前面的CPC搜索進階的課程里有詳細介紹，這里簡單提下：一級詞，一般指行業(yè)大詞，比如連衣裙，襯衫，短褲，內(nèi)衣等。流量偏大，競爭激烈，出價偏高。二級詞，一般指行業(yè)大詞+屬性詞，比如碎花連衣裙，男士襯衫，純色短褲，女士內(nèi)衣，等；流量中等，出價中等。三級詞，一般就是長尾詞，行業(yè)大詞+屬性詞+修飾詞，比如修身碎花連衣裙，男士條紋襯衫，純色沙灘短褲，女士塑性內(nèi)衣等等。流量偏低，偏精準，出價也偏低。

⑥關(guān)鍵詞出價

鍵詞選詞結(jié)束后，緊接著就有出價動作了。這里給大家一些出價建議，首先呢，建議首次出價為市場均價+10-30%的溢價，保證有展現(xiàn)；或者也可以根據(jù)搜索排名的出價指導(dǎo)工具進行卡位出價選擇，保證展現(xiàn)量。測款商品的點擊量：建議每日300-800下，數(shù)據(jù)更具參考價值。如果點擊量太低，數(shù)據(jù)的偶然性就不易排除。其次要設(shè)置計劃日限額，預(yù)估的日限額可以用公式算出來，即每個商品參考點擊數(shù)*市場均價PPC，例如：參考點擊數(shù)500下*市場均價PPC0.4=200元日限額。出價也不是一成不變的，在測款過程中，還要不斷調(diào)整：根據(jù)商品的點擊率推算一天需要的展現(xiàn)量，高了，就稍微降價；低了，提高出價，目的是穩(wěn)定的消耗完日限額，得到有參考價值的數(shù)據(jù)。

⑦關(guān)鍵詞出價調(diào)整

前面說了，在出價過程中，不是一成不變，需要根據(jù)情況來不斷調(diào)整。首先我們要保證每日有一定參考價值的點擊量，300-800不等，根據(jù)自己預(yù)算和商品情況再具體確定。如果發(fā)現(xiàn)點擊量遠低于這個參考值，適當提高出價，增加點擊；如果點擊量太多，很容易將日限額很快燒完，不利于穩(wěn)定測款，建議適當降價，降低點擊的增速。而如果過程中，發(fā)現(xiàn)沒有點擊量的關(guān)鍵詞，建議可以換詞。測款時間呢，在3-7天左右，根據(jù)每天的數(shù)據(jù)情況結(jié)合判斷具體測款時長。大家結(jié)合來看下這個女裝案例，選詞數(shù)量不多，7個，關(guān)鍵詞類型以二三級別的詞為主，出價的卡位大概在前10左右。昨日離線點擊量累加接近900下，參考價值可以，但點擊量消耗太多，第二日建議可以適當降價，維持點擊量500下左右。其中發(fā)現(xiàn)“職業(yè)裝外套女”的點擊量極少，可以稍微提價看下點擊量情況，如果提價后效果還不明顯，可以果斷換詞。

⑧關(guān)鍵詞指標數(shù)據(jù)分析

關(guān)鍵詞選詞和出價都調(diào)整OK，并測試一段時間，我們就要根據(jù)點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率、評價進行分析判斷了。

⑨測款結(jié)果分析

經(jīng)過搜索推廣測款，店鋪內(nèi)的商品款式布局也基本清晰。對于各項指標數(shù)據(jù)都高于行業(yè)均值的，作為主推款，加大預(yù)算，主力推廣，朝著打造爆款方向努力。對于展現(xiàn)點擊ok但轉(zhuǎn)化收藏欠佳的引流款，在推廣同時，還需要不斷優(yōu)化商品內(nèi)功，盡可能提高商品轉(zhuǎn)化率，提升銷量。對于展現(xiàn)點擊一般但轉(zhuǎn)化收藏和投產(chǎn)比很不錯的利潤款，在推廣同時，要不斷優(yōu)化商品主圖標題等，提高點擊率，最大化增加銷量和收入。對于各項表現(xiàn)都平庸的普通款，可以放棄付費推廣，現(xiàn)有的庫存可以考慮在店鋪內(nèi)襯托其他款，賣完即可。

來源：拼多多商家社區(qū)

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