開(kāi)網(wǎng)店要懂得割舍小代價(jià)換大銷(xiāo)量

本文主題淘寶,淘寶顧客,淘寶問(wèn)答。

但凡有在實(shí)體店有購(gòu)物經(jīng)歷的賣(mài)家應(yīng)該都有聽(tīng)到過(guò)這樣的話：走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，全部虧本大甩賣(mài)，全場(chǎng)一折。等等這樣的宣傳語(yǔ)，但是店家真的虧本甩賣(mài)的嗎？肯定不可能，看似虧本其實(shí)盈利不少，。其實(shí)在開(kāi)淘寶店的時(shí)候也可以嘗試一下類(lèi)似的促銷(xiāo)方法，我們這邊給大家分享了幾個(gè)例子，希望能幫助到大家！

1、錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)東西價(jià)格便宜了，肯定質(zhì)量也差了，這是很多人面對(duì)各種打折時(shí)的常見(jiàn)心理。而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺(jué)得實(shí)際上是賺到了，質(zhì)量并沒(méi)有下降，比如“您只要花120元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。不同的活動(dòng)文案描述給用戶(hù)的感覺(jué)是完全不一樣的。2、一刻千金——讓顧客蜂擁而至“一刻千金”的促銷(xiāo)方案就是讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷(xiāo)看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶(hù)，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。3、超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢(qián)買(mǎi)到平時(shí)幾十甚至上百的商品。從表面上看，這種1元錢(qián)的商品確實(shí)賺不到錢(qián)，但是通過(guò)這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶(hù)如果購(gòu)買(mǎi)了一件1元商品，他是需要支付10來(lái)塊的郵費(fèi)的，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品。而那些進(jìn)店沒(méi)有搶到一元商品的買(mǎi)家，購(gòu)買(mǎi)了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。4、臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤所謂臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格。比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買(mǎi)家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒(méi)有上百，也只不過(guò)是幾十塊而已。在網(wǎng)上，這個(gè)價(jià)格策略也是可以采用的。5、階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷(xiāo)售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷(xiāo)售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買(mǎi)越劃算，減少買(mǎi)家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶(hù)又不會(huì)讓店里虧本。6、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買(mǎi)家在感覺(jué)上還是后者比較爽。這邊只是簡(jiǎn)單給大家介紹了一些簡(jiǎn)單的方法，大家在開(kāi)店的工作中不要子想著做店鋪優(yōu)化，做推廣，時(shí)常做做活動(dòng)，對(duì)店鋪的發(fā)展很有幫助！

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