京東商家新手從零開始學(xué)快車第一篇-京東問答電商問答

本文主題京東快車,京東也是,京東問答。

來源：京東賣家論壇

文/秋水

各位掌柜朋友大家好，我是京東秋水，人送外號“秋名山”“秋神”承蒙各位照顧，也經(jīng)常給大家分享一些快車的常用玩法。

俗話說：好記性不如爛筆頭，深夜碼字寫了這篇文章，希望能對各位商家朋友有所啟發(fā)，后續(xù)也會不斷更新。

我常說，開好快車是一名合格運(yùn)營必備的專業(yè)技能之一，尤其是快車的覆蓋面之廣，操作難度系數(shù)也是比較復(fù)雜，所以想要學(xué)好快車，必須需要日積月累的時(shí)間沉淀，而非一朝一夕就能掌握。

話不多說，接下來我會從一下六個(gè)篇幅給大家分享我是如何開快車的：

如何開快車：

1.基礎(chǔ)篇---京東快車的基礎(chǔ)理論知識

2.準(zhǔn)備篇---京東快車開車前的準(zhǔn)備工作

3.實(shí)操篇---搜索位和推薦位的開通與設(shè)置

4.優(yōu)化篇---如何通過5+1的維度優(yōu)化快車

5.打法篇---快車的常用打法解析

6.拓展篇---快車與海投搜索之間的配合1

快車基礎(chǔ)理論知識【上】

今天分享基礎(chǔ)篇--快車的基礎(chǔ)理論知識。

一、快車的定義：

京東快車是基于京東站內(nèi)推廣，按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）的實(shí)時(shí)競價(jià)類廣告營銷產(chǎn)品。

通過對搜索關(guān)鍵詞或推薦廣告位出價(jià)，將您的推廣商品、活動或店鋪展示在京東站內(nèi)豐富的廣告位上。

精準(zhǔn)的定向工具更能為您打造個(gè)性化的營銷方案，將目標(biāo)人群和潛在用戶一網(wǎng)打盡。

以上是官方給的闡述，但是作為一個(gè)北方的糙漢子，始終覺得太過復(fù)雜。

在我看來快車就是商家花錢，平臺給我們商品展示，就是商家和平臺的一個(gè)合作渠道。

哈哈哈，講課比較直白，文章寫得也都比較直，大家見怪不怪哈~~

為什么要去了解定義，我們從中可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)，叫做CPC也是快車專業(yè)術(shù)語，這里面的CPC是點(diǎn)擊扣費(fèi)的意思。就是有人從前臺看到我們的商品，一旦點(diǎn)擊我們就會扣費(fèi)，（內(nèi)心深處默念抓緊下單吧~~）

因此這里有一個(gè)小知識點(diǎn)大家要清楚：快車不是按照展現(xiàn)收費(fèi)，不同于咱們的京東展位。相同點(diǎn)是都屬于京東站內(nèi)的付費(fèi)流量。

從權(quán)重的維度上講，快車的權(quán)重是要大于搜索的，因此用快車打爆款也是不錯(cuò)的一個(gè)選擇~~

二、扣費(fèi)原理：

快車的關(guān)鍵詞扣費(fèi)原理=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分

從這個(gè)公式當(dāng)中我們可以看到?jīng)Q定扣費(fèi)的主要公式就是出價(jià)和質(zhì)量分。因此給大家一個(gè)簡單的分析公式【展現(xiàn)=出價(jià)*質(zhì)量分】。

對于出價(jià)大家都比較清楚，每個(gè)類目對應(yīng)的也有自身的出價(jià)建議

關(guān)于質(zhì)量分，絕大多數(shù)商家朋友都是比較迷茫的，簡單的給大家普及一下質(zhì)量分的影響維度：

1.文本相關(guān)性---關(guān)鍵詞和標(biāo)題的匹配相關(guān)性

2.商品質(zhì)量分---基礎(chǔ)的銷量和銷售額

3.計(jì)劃質(zhì)量分---持續(xù)花費(fèi)以及點(diǎn)擊率的效果

以上三個(gè)維度是質(zhì)量分的影響因素，再次我提升質(zhì)量分的方法也是比較多的。

最基礎(chǔ)的大家在開車之前一定要先檢查自己的商品標(biāo)題是否存在問題，以及京準(zhǔn)通里面的余額是否低于300，如果存在以上的兩種問題，也是會影響快車的展現(xiàn)。

做好京東，快車先行。

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