如何使用京東快車(chē)帶動(dòng)自然流量-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東快車(chē),京東點(diǎn)擊率,京東問(wèn)答。

來(lái)源：京東賣(mài)家論壇

流量一直都是中小賣(mài)家的心病，這是一篇關(guān)于快車(chē)的基礎(chǔ)帖子，穩(wěn)定了快車(chē)，就能穩(wěn)定一部分店鋪人群。

這部分人群標(biāo)簽可以給我們的店鋪帶來(lái)千人千面的流量。

(文/賣(mài)家在線|小洛)

京東快車(chē)

新車(chē)手考慮如何獲取流量，老車(chē)手考慮如何提高ROI，快車(chē)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。為什么你加了一些新詞沒(méi)有展現(xiàn)？提升階段應(yīng)該如何維護(hù)？有時(shí)候真的沒(méi)有頭緒。

回復(fù)放出

本帖隱藏的內(nèi)容

老是再說(shuō)控制PPC，但是降低了“油費(fèi)”ppc是下去了，但是點(diǎn)擊也下去了！抓住店鋪精準(zhǔn)人群，帶動(dòng)自然流量，這是我們開(kāi)車(chē)最終的目標(biāo)。今天就根據(jù)以上問(wèn)題先做一些簡(jiǎn)單的分享吧。

先給大家一些參考問(wèn)題，大家可以先根據(jù)這些問(wèn)題思考一下自己的答案，然后再看文章的分享應(yīng)該都會(huì)有所收獲。

一、快車(chē)怎樣測(cè)圖，關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分如何養(yǎng)

二、關(guān)鍵詞需要如何優(yōu)化

三、人群應(yīng)該如何設(shè)置

四、車(chē)圖的點(diǎn)擊率很高質(zhì)量得分為什么遲遲上不去

首先快車(chē)是如何測(cè)圖的，那我們都知道一張點(diǎn)擊率高的主圖是快車(chē)的第一個(gè)要點(diǎn)。

帶來(lái)高點(diǎn)擊的同時(shí)依舊可以為店鋪帶來(lái)部分自然搜索，特別實(shí)在寶貝新品期的時(shí)候比較有效，只要我們的店鋪權(quán)重不是特別低，沒(méi)有違規(guī)的情況下。

新品都會(huì)有一定量的展現(xiàn)扶持，那我們的車(chē)圖點(diǎn)擊率足夠好，寶貝上架之后很快就可以拿到扶持和帶來(lái)的自然流量。

其次：

那關(guān)于關(guān)鍵詞的選擇，我們首先肯定是要選擇和寶貝越符合越好的。關(guān)鍵詞的數(shù)量我們前期控制在10到20個(gè)左右。先把質(zhì)量得分養(yǎng)起來(lái)在逐步進(jìn)行添加。

大詞我們上去沒(méi)有優(yōu)勢(shì)拿到排名點(diǎn)擊花費(fèi)也承受不住，競(jìng)爭(zhēng)力也不足，后續(xù)乏力。所以前期的關(guān)鍵詞我們以長(zhǎng)尾和二，三級(jí)關(guān)鍵詞為主。

關(guān)鍵詞優(yōu)化細(xì)節(jié)

展現(xiàn)高、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞：這類關(guān)鍵詞可以選擇降低出價(jià)或者修改成精準(zhǔn)匹配的方式來(lái)控制展現(xiàn)量提高點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率還是很低就刪除關(guān)鍵詞。

展現(xiàn)低、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞：可以選擇提高出價(jià)來(lái)增加展現(xiàn)量，如果點(diǎn)擊率不變可以繼續(xù)提高，如果點(diǎn)擊率變低了就停止?jié)q價(jià)。

展現(xiàn)和點(diǎn)擊率都高，但是收藏加購(gòu)率低的關(guān)鍵詞：這類關(guān)鍵詞屬于雞肋的訪客，在漲分階段有用，等分?jǐn)?shù)上來(lái)之后可以選擇降低出價(jià)來(lái)控制展現(xiàn)量，如果收藏加購(gòu)率還是很低就產(chǎn)出關(guān)鍵詞。

展現(xiàn)低，但是點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)高的關(guān)鍵詞，也是通過(guò)漲價(jià)的形式來(lái)提高展現(xiàn)，從而帶來(lái)更多的收藏加購(gòu)。

花錢(qián)快、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率都不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率一般的關(guān)鍵詞，選擇降價(jià)降低展現(xiàn)和花費(fèi)，如果數(shù)據(jù)不變就繼續(xù)降價(jià)。

如果數(shù)據(jù)變低了就先停止，在這期間尋找更好的關(guān)鍵詞替代這個(gè)詞，然后繼續(xù)降價(jià)把花費(fèi)控制在合理的地方，如果數(shù)據(jù)變差了就刪掉。

針對(duì)精準(zhǔn)人群我們?cè)O(shè)置高的溢價(jià)，直接設(shè)置200%的人群溢價(jià)都不為過(guò)，因此我們對(duì)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)價(jià)格僅僅只會(huì)出到系統(tǒng)推薦價(jià)格的一半甚至是一半一下。

一般就只要基礎(chǔ)價(jià)格能讓你的商品獲得PC端第二頁(yè)的展示位置，或者APP端第10位左右都是可以的。

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